第二十六章:拼音输入法 (第1/2页)

这话说到了点子上。桌上几个老专家频频点头。
　　
　　“年轻人有见识。”一个头发花白的老者说道：“但仿制没那么简单。
　　
　　光有机器，没有图纸，没有工艺，怎么仿？”
　　
　　“可以谈技术转让。”谢建军说道：“用市场换技术。咱们的市场大，这是筹码。”
　　
　　“谈何容易。”有人叹气道：“外国人精着呢，核心技术不会给。”
　　
　　“那就从外围开始。”谢建军思路清晰：“先要使用手册、维护指南、软件源码。
　　
　　硬件暂时仿不了，软件可以学。等软件吃透了，再攻关硬件。”
　　
　　这番见解，完全不像是大一学生能说出来的。桌上的人都盯着他看。
　　
　　王选替他解围：“小谢跟着我做研究，看过不少资料，有些想法。”
　　
　　“后生可畏啊。”老者感慨道：“咱们这些老家伙，有时候思想僵化了。”
　　
　　下午是分组谈判。王选带着谢建军，参加了与王安电脑的会谈。
　　
　　中方这边有七八个人，除了王选，还有电子工业部、中科院、清华的代表。
　　
　　王安那边只有三个人：王安博士本人，一个技术总监，一个法务。
　　
　　谈判从技术细节开始。王选问得很细，从硬件架构到软件设计，从字库编码到打印驱动。
　　
　　王安博士有问必答，但涉及到核心算法时，会含糊其辞。
　　
　　“王博士，字库的压缩算法，能详细说说吗？”王选问道。
　　
　　“这个……涉及公司机密。”技术总监插话道：“我们只能提供接口文档，具体实现不能公开。”
　　
　　“理解。”王选点点头，话锋一转：“那如果我们要购买，能提供多少培训？”
　　
　　“标准培训是两周，在波士顿总部。”法务说道：“但如果在龙国设立办事处，可以派工程师常驻，提供长期支持。”
　　
　　“费用呢？”
　　
　　“工程师常驻，每年费用十万美元，包含工资和差旅。”
　　
　　又是一笔巨款。
　　
　　谈判进行得很艰难。中方想多要技术，外方想多卖产品。你来我往，互不相让。
　　
　　谢建军负责记录。他笔尖飞快，不仅记下对话内容，还记下双方的表情、语气、潜台词。
　　
　　这是前世做项目谈判练出来的本事——很多时候，没说出来的比说出来的更重要。
　　
　　休息时，王选去洗手间，谢建军跟了出去。
　　
　　“老师，我有个想法。”谢建军突然说道。
　　
　　“说。”王选言简意赅道。
　　
　　“咱们可以提一个折中方案。”谢建军压低声音：“不要求公开全部源码，但要他们提供汉字处理部分的详细设计文档。
　　
　　这样咱们可以学习思路，自己实现。”
　　
　　“他们会同意吗？”
　　
　　“试试看。对他们来说，汉字系统不是核心，CPU、操作系统才是。
　　
　　这部分技术他们不会给，但汉字系统可以谈。”
　　
　　王选想了想：“有道理。待会儿我提。”
　　
　　下半场谈判，王选果然提出了这个方案。王安博士和技术总监小声商量后，同意了。
　　
　　“我们可以提供汉字系统的详细设计文档，包括字库结构、编码方案、显示和打印驱动接口。”技术总监说道。
　　
　　“但有一个条件，贵方不能将这些技术用于商业目的，只能用于研究和教学。”
　　
　　“可以。”王选答应得很痛快：“我们本来也不是商业机构。”
　　
　　谈判结束时，双方签署了备忘录。虽然只是意向性的，但迈出了第一步，技术转让的大门，撬开了一条缝。
　　
　　走出会议室，天已经黑了。雨停了，广州的夜空露出几颗星星。
　　
　　

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