第四十二章 刚才是我说话太大声 (第2/2页)

月收入合计：60万
　　
　　苏念念举着手机对着白板拍了一张。
　　
　　“别发朋友圈啊。”韩路一说。
　　
　　“发给顾律师。”苏念念又白了他一眼，“三份合同得审。”
　　
　　陆明洲清了清嗓子，两人都看向他。
　　
　　他在50万下面划了道线，转过身来。
　　
　　“三家云上架之后，按现有付费用户规模和增长趋势估算，分成超过保底之前，收入每月增加五十万。我们大部分客户会迁移到云平台，剩下的直销渠道的付费客户，大概每月十万元。但是接下来的增长才是大头，我们观察一下趋势，下个月我出个报告。”
　　
　　陆明洲在白板右边画了个简单的公式。
　　
　　“给SaaS公司估值，VC一般看的是ARR乘数。ARR，AnnualRecurringRevenue，就是年度经常性收入，可以简单的把月收入乘以十二。”
　　
　　他写下：60万×12=720万
　　
　　“保守按月入六十万算，ARR七百万。这个赛道现在热，给五到八倍不过分。”
　　
　　700万×5~8=3500~5600万
　　
　　“也就是说，源码科技现在值三千万到五千万。”
　　
　　苏念念盯着白板上的数字。
　　
　　“三个月前注册资本一百万。”陆明洲敲了敲白板，“这叫增长溢价。但估值是估值，要变成真金白银，得让VC看到增长曲线能持续。当然，这只是一种估值模型，我们的增长加速也没有考虑进去，回头我出个完整的估值报告。”
　　
　　“还有件事得提一下。”陆明洲把白板笔插回去。
　　
　　韩路一看他。
　　
　　“咱们得招人了。”
　　
　　“这事我也想说。”苏念念接过话，“三家云的对接都需要人手，产品加运营我一个人快顶不住了。开发也得招几个，总不能一直靠你这个CEO吧？”
　　
　　“最少招两到三个开发，一个财务出纳，一个运营。”陆明洲掰着手指头，“加上我们三个，六七号人。”
　　
　　他环顾了一圈客厅，“还得租个办公室，你家呆不下了。”
　　
　　韩路一站起来走到窗边。对面楼的阳台上有人在收被子，楼下的梧桐树被风吹得沙沙响。
　　
　　他手搭在窗框上，指腹蹭了一下窗台上积的薄灰。
　　
　　“远郊找个共享办公空间。”他说，“便宜，工位够。”
　　
　　“招聘呢？”陆明洲问。
　　
　　“出纳给你来面。”韩路一说，“其他的岗位我和念念来，咱们一会写一下JD（JobDescription，职位要求）。”
　　
　　陆明洲看了眼腕表，拎起包。
　　
　　“六点了，我得走了。”
　　
　　“明洲哥——”苏念念抬头，“你就不能有一次加个班？”
　　
　　“不能。”陆明洲拉开门，头也没回，“老婆等我回去做饭。”
　　
　　门关上了，502又只剩两个人。
　　
　　韩路一看向苏念念：“要不你也早点回去？别显得我是黑心资本家。”
　　
　　苏念念朝他做了个鬼脸：“我也是合伙人！怎么，舍不得请我吃外卖啊？”
　　
　　韩路一站起身来：“今天不吃外卖了，咱们下馆子去。”
　　
　　“真的啊，吃什么？”
　　
　　“酸菜鱼？”
　　
　　“那我要吃变态辣！”