第四十一章 寸步不让 (第2/2页)

是一个陌生号码。
　　
　　“请问是源码科技的韩总吗？我是昆仑云开发者生态部的陈凯。”
　　
　　苏念念的筷子停在半空。
　　
　　“陈总，你好你好。”
　　
　　“是这样，我们注意到贵司最近在跟青岳云和天枢云接触，昆仑云在AI开发者工具这块也在布局，想问问韩总有没有兴趣聊聊？”
　　
　　“有兴趣，什么时间？”
　　
　　“下周三下午方便吗？我们周四在海城有个活动，我提前一天过来。”
　　
　　“好，我加你微信，具体时间咱们微信上对。就是这个电话对吗？”
　　
　　韩路一挂了电话，转头看苏念念，明显憋着笑。
　　
　　苏念念低头吃面，头都不抬：“吃饭不聊工作哦。”
　　
　　“所以你们不仅见了天枢，昆仑还找上门来了？”
　　
　　回到502已经快两点了，苏念念把天枢和昆仑的事一口气说完，陆明洲惊讶的张了张嘴。
　　
　　“两家都不绑独家？”
　　
　　“天枢明确不绑。昆仑还没聊条件，但他们主动找来的，姿态不会太硬。”
　　
　　“那就差青岳了。”
　　
　　“青岳会回来的。”
　　
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　　八月底的阳光透过梧桐树的枝叶在青砖路面上投下一片片碎影，沿街的老房子底楼全改了商铺，奶茶店和杂货铺挤在一起，空气里混着说不清的味道。松风茶社藏在一条弄堂尽头，门脸只有半间宽，门口挂着褪色的木牌。地方是陈凯让人订的。
　　
　　韩路一一个人来赴约。
　　
　　陈凯大概四十出头，头发灰白，梳了个大背头，穿一身灰色高级西装，看起来像金融人多过像互联网。
　　
　　他给两个人都倒上普洱，然后把茶壶放到一边。
　　
　　“韩总，我就直说了，鼎盛的CodeSafe气势太凶，昆仑不能什么都没有，我这次来是带着诚意的。”
　　
　　韩路一打开视界。
　　
　　【陈凯｜41岁｜昆仑云·开发者生态部高级商务经理】
　　
　　【情绪：坦诚（隐藏：急迫）｜核心动机：高层施压，一个月内必须落地AI工具合作｜谈判底线：分成可让到92/8】
　　
　　陈凯从公文包里抽出一份文件推过来。
　　
　　“这是我们的方案。非排他，收入分成八五一五，月保底十五万，推广资源另算。”
　　
　　韩路一端起茶杯喝了一口。
　　
　　流量上来，分成可观，保底就没用了。保底不值得争，分成才是长期的钱。
　　
　　“保底可以，分成我想聊聊。”
　　
　　陈凯没预料到他不谈保底：“八五一五是我们标准条款。”
　　
　　“标准条款是给标准产品的。”韩路一说，“陈总，我要92%。”
　　
　　陈凯拇指在杯沿上转了一圈。
　　
　　“九零一零，我能拍板。“
　　
　　“92%。”韩路一说，“这是我的出价，不会变了。”
　　
　　陈凯拍了一下大腿。
　　
　　“韩总，寸步不让啊，这个超过我权限了，得请示一下领导。”他说着站了起来，拿着手机走出门外。
　　
　　韩路一静静的坐着。
　　
　　几分钟后，陈凯回来了：“韩总，好消息，领导同意了。等我回去走流程，把新方案发你。”
　　
　　“合作愉快。”韩路一站起来说。
　　
　　源码科技的高管们围在502的一张白板前。
　　
　　天枢：非排他/二十万保底/85%
　　
　　昆仑：非排他/十五万保底/92%
　　
　　青岳：-
　　
　　陆明洲出了一口气：“就差青岳了。”
　　
　　韩路一看着白板上那个空白：“青岳会回来的。”
　　
　　手机响了。
　　
　　来电显示：青岳-梁宇。
　　
　　502安静了下来，苏念念看到屏幕，坐直了身子。
　　
　　韩路一接起来。
　　
　　“韩总，上次的事……处理得有点急。”