第三十四章 围剿 (第1/2页)

八月。BugCafè。下午三点。
　　
　　苏念念的笔记本电脑摆在桌子上，六个浏览器标签页排成一排，飞书文档、后台数据、媒体截图。她从下午一点半开始说，说到现在，冰拿铁喝了两杯，嗓子有点哑。
　　
　　韩路一只手撑在桌子上，托着下巴，一直在听。
　　
　　数据他看过了。七月的月报苏念念凌晨四点发来的，十一页。注册用户18400，月活12300，付费团队142个，月收入42.6万。看上去还在增长。
　　
　　但拐点已经出现了。
　　
　　“七月第一周日新增注册390，第四周402。蓝线基本没动，个人开发者还在增加。”苏念念指着屏幕上两根折线。“但橙线，新增付费团队，第一周12个，第四周3个。断崖。”
　　
　　“付费转化率从3.1%跌到1.4%。”她切到另一个页面，指了一下右上角的数字。“七月推理成本，八万三。”
　　
　　韩路一看着报告，没有说话。
　　
　　“每次扫描跑一遍模型，大仓库跑好几轮。月活一万二，一个月差不多十万次推理请求。”苏念念说。“五月份月活三千的时候，推理成本是两万一。”
　　
　　用户增长了四倍，成本也增长了四倍，收入却只增长了两倍。
　　
　　“免费用户占月活88%，吃掉四分之三的算力，贡献零收入。”她合上电脑。“企业不敢掏钱，个人不用掏钱。照这个趋势，年底推理成本能吃掉月收入的三分之一。”
　　
　　苏念念说的都是推理成本。但想留住客户，模型得一直迭代，训练成本才是真正的大头。
　　
　　这些韩路一都知道。七月中旬CodeSafe正式接入鼎盛云的那天晚上，苏念念发了截图过来，他就知道后面的事不会简单。但一个月下来，局面比他们预想的还难看。
　　
　　媒体上两周内冒出了六篇行业分析文章，四个平台，论点整齐得像同一份大纲拆出来的，“独立开发者产品灵活但缺乏企业级保障”“大厂入局标志着赛道进入成熟期”“真正的壁垒不在检测率，在生态集成和合规能力”。通篇没提BugKiller的名字，但每一段都在说BugKiller。
　　
　　客户那边也开始松动了。五个付费用户问过退款政策，他们在观望，等着看BugKiller怎么应对鼎盛。
　　
　　“念念。”韩路一说。“你有什么想法？”
　　
　　“先搞清楚对方在打什么牌。”
　　
　　她把飞书文档翻到一页关系图，五个方框围着中间一个圈，箭头从四面八方射进来，每个方框旁边贴满截图和链接。
　　
　　“渠道、媒体、客户、资本、定价，五路同时来的。”苏念念依次点着方框。“渠道和媒体你都看到了，那六篇文章就差把我们名字写上去。但客户这条线更脏，”
　　
　　她放大一段微信截图。“CodeSafe的销售直接约我们付费客户的技术负责人喝咖啡，拉人进什么「企业咨询委员会」。至少三家被接触过。”
　　
　　手指滑到最后两个框。“VC圈有人放话，赛道格局已定，不建议再投创业公司。社区也在传CodeSafe要推免费试用，还没官宣，风先放出去了。”
　　
　　她把手从屏幕上收回来。
　　
　　“五条线，同一个时间窗口，同一个节奏。有人在统一指挥。”
　　
　　韩路一看着她。
　　
　　“都是你整理的？”
　　
　　“我又不是今天才知道这些。”苏念念的语气平淡。“一个月了。我一直在跟进呢。”
　　
　　韩路一没说话。他盯着那张图看了几秒，然后闭了一下眼。
　　
　　再睁开眼，视界打开了。
　　
　　面板浮现。苏念念归纳的五条线，视界同样标了出来，协同度极高，所有向量指向同一策略中心。跟她的判断一致。
　　
　　他没在上面停留，顺着关联线往深处走，找她看不到的东西。
　　
　　几秒后——
　　
　　【CodeSafe核心检测引擎重构进度≈35%，架构缺陷未根治】
　　
　　【接入鼎盛云后优先完成API适配与部署改造，核心能力改进延后】
　　
　　【大项目误报率仍>25%】
　　
　　【BugKiller技术优势：检测率/误报率/影响评估三项指标均领先，短期不可追平】
　　
　　每一条都标得清清楚楚。
　　
　　韩路一往下看。
　　
　　【修复路径：——】
　　
　　

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