第293章 销售渠道 (第1/2页)

赵志刚闻言一愣。
　　
　　“你能在这个年纪把生意做到这么大，是因为你是赵家人，”陈念薇一字一句地说，“我能坐在这里和你侃侃而谈，是因为我是陈家人。没有家族，我们算什么呢？”
　　
　　“如果把你放到了周卿云那个身份上，你能确定自己能比现在的他做的更好？”
　　
　　赵志刚张了张嘴，想说点什么，却发现自己说不出话来。
　　
　　陈念薇继续说：“投胎投得好，确实是本事的一部分。这一点我不否认。可你有没有想过，如果有一天，家族不在了，靠山倒了，我们还能剩下什么？”
　　
　　赵志刚沉默。
　　
　　陈念薇站起身，走到他面前，直视着他的眼睛：
　　
　　“赵志刚，你比我大两岁。咱们认识十几年了。我知道你不坏，就是傲，就是不甘心。你追了我这么多年，我没答应，不是因为瞧不起你，是因为我知道，咱们不是一路人。”
　　
　　她顿了顿，声音轻了些：“可这不代表，我不能把你当朋友。”
　　
　　赵志刚的喉结动了动。
　　
　　“行了，”他别过脸，“别说这些没用的。你今儿来找我，到底想干什么？直接说吧。”
　　
　　陈念薇回到座位上，重新端起茶杯。
　　
　　“好，那我就直说了。”
　　
　　她看着赵志刚，眼神里闪过一丝狡黠：“我知道，你想在央视投广告的那个孔府宴酒，管理层其实都是你的白手套。你才是真正的幕后大老板。”
　　
　　赵志刚脸色微变。
　　
　　“现在广告没打成，但你的销售渠道早就建好了吧？”陈念薇说，“人员、仓储、运输、终端网点……都已经铺下去了吧？”
　　
　　赵志刚没说话。
　　
　　默认了。
　　
　　“这些渠道，空着也是空着，”陈念薇说，“不如和我合作，卖我的‘白石酒’。”
　　
　　赵志刚瞪大眼睛。
　　
　　“你说什么？”
　　
　　“我说，你帮我卖酒，”陈念薇重复道，“渠道费用一切好商量。我们只要求终端售价不低于一百四十元一瓶。至于你们最后能卖到多少钱，我们不管，也不问。”
　　
　　赵志刚愣愣地看着她，好一会儿才反应过来。
　　
　　“陈念薇，”他咬着牙说，“你是不是看我好欺负？薅羊毛也不能只抓着我一个人薅吧？”
　　
　　他越说越气：“你抢了我的广告不说，现在连我的销售渠道都要一起打包？你也欺人太甚了！”
　　
　　他站起来，在屋里来回踱步：“他周卿云何德何能？凭什么让我退让到这个地步？”
　　
　　陈念薇等他发完火，才慢慢开口：
　　
　　“赵志刚，你真的觉得这件事是你吃亏吗？”
　　
　　赵志刚停下脚步，看着她。
　　
　　“咱们这样的人做生意，注定不能亲自下场，”陈念薇说，“你找的那些白手套，哪个能比周卿云名气大？”
　　
　　她站起来，走到赵志刚面前：
　　
　　“他现在是全国知名的青年作家，是新闻联播点名表扬的典型，是百万读者追捧的对象。他的书，他的文章，他的名字，本身就是最大的广告。”
　　
　　“相信我，白石酒的销路一定不会差。”
　　
　　她的声音笃定而自信：“我现在只是没有时间一点点去建设销售渠道。而且本着冤家宜解不宜结的想法，想拉着你一起赚钱。”
　　
　　她顿了顿，看着赵志刚的眼睛：
　　
　　“白石酒绝对不是周卿云的终点，这只是他的一个起点。你现在不趁着他的船刚刚启航的时候上船，等后面他扬帆远航了，再想上船……可就不是现在这样的条件了。”
　　
　　

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