第二十八章看船、吹船、挑刺、猛砍价 (第2/2页)

我这是做生意，不是做善事啊！朋友归朋友，也不能让我亏到姥姥家啊！”
　　
　　他又立刻回头拼命吹船，想把价抬回去：
　　
　　“先生！我这船真的值这个价！您看看这料子！这工艺！这稳当劲儿！
　　
　　别的船坞给您三千六，绝对给您用碎木、拼板、薄料！
　　
　　用一年就散架！我这船能给您用十几年！
　　
　　一分钱一分货啊先生！好货不便宜，便宜没好货！”
　　
　　杨志森等他吹完，一句一句挑毛病，句句扎心：
　　
　　“你船板厚薄不均，重载容易裂。
　　
　　船肋间距偏大，强度不够。
　　
　　舱口接缝粗糙，跑长途必漏水。
　　
　　船侧板偏薄，轻轻一撞就破。
　　
　　舱内横梁太细，装重货一压就弯。
　　
　　船底防腐处理一般，泡三年就烂。
　　
　　真跑八莫到仰光，枯水期必搁浅，河口遇浪必晃，载货必损。
　　
　　你这条船，底子是有，但离‘扎实’，还差得远。不值四千一。”
　　
　　吴江海被说得脸一阵红一阵白，急得快冒汗：
　　
　　“先生！您说的这些，我都能改！都能加强！我给您做到位！
　　
　　但您也得给我留口饭吃啊！
　　
　　我再让一步！三千九百五！这真的是我底朝天的价了！再少我只能不做！”
　　
　　杨志森稳如泰山，分毫不让：
　　
　　“三千七。”
　　
　　“不行啊先生！真不行啊！”吴江海愁得直跺脚，
　　
　　“我上有老下有小，一船十几个工人等着发工资！
　　
　　我一家都要吃饭！场租、木料、工具、税费，哪样不要钱？
　　
　　您就当可怜我，再加一点点！三千八！就三千八！
　　
　　再低我真的做不出来，只能推了这单！”
　　
　　杨志森看他确实到了底线，才微微松一小口，语气沉定：
　　
　　“看在吴先生的面子，也看你这船坞还算老实。
　　
　　我不让你白亏。
　　
　　三千七百五十银元。
　　
　　能做，现在写合同，所有要求一条一条写死，试航不合格，你全额重做，我一分尾款不付。
　　
　　不能做，我现在就起身，去隔壁船坞问。”
　　
　　吴江海僵在原地，心里算盘打得噼啪响。
　　
　　半晌，他狠狠一跺脚，长叹一声：
　　
　　“……罢了！
　　
　　三千七百五就三千七百五！
　　
　　我认了！就当少赚点，交您这个朋友！也对得起堂叔的脸面！”
　　
　　杨志森淡淡点头：
　　
　　“工期？”
　　
　　吴江海老老实实道：
　　
　　“您这要求太高，加强太多，真不是小船。
　　
　　最快也要105天，三个半月。
　　
　　45天那是骗外行的，我老江不做那种缺德事。”
　　
　　杨志森点头：
　　
　　“可以。105天，写进合同。”
　　
　　杨志森逐字逐句看过合同，确认无误，提笔签字。
　　
　　赵虎当面点清定金，手续齐全，双方各执一份。
　　
　　吴管事一路恭恭敬敬，把一行人送到船坞门口，连连拱手：
　　
　　“先生放心！船我亲自盯着！每一道工序都给您做到位！绝不辜负堂叔和您的信任！”
　　
　　直到杨志森一行人彻底走远，消失在街口——
　　
　　吴管事才猛地攥紧手里的合同，整个人都松了下来，脸上压不住地欢喜。
　　
　　105天的大单子啊！
　　
　　十几个工匠，三个半月都有活干、有饭吃、有工钱拿。
　　
　　船坞的租金、木料款、工人工资、日常开销，一下子全部有着落了。
　　
　　原本淡季冷清，差点停摆，现在一笔硬单子砸下来，整个场子直接盘活！
　　
　　还是堂叔介绍的正经生意，虽然砍价狠，但给的是实在价。
　　
　　只要把船做好，后面这条长线生意，跑都跑不掉！
　　
　　吴管事回头望着船坞里叮叮当当的工匠，忍不住咧嘴笑，嗓门都亮了：
　　
　　“大伙都精神点！来大单子了！
　　
　　都给我把手艺拿出来！用料、做工，半点儿都不能含糊！”
　　
　　船坞里的敲打声，瞬间更响、更有劲、更有盼头了。