第七十一章 渠道断供风云变 (第1/2页)

那台摄像机被拆下后的第三天，山庄恢复了表面的平静。
　　
　　亲子活动带来的后续效应开始显现——李薇薇的统计数据显示，上周活动结束后，山庄官网的访问量增加了三倍，咨询电话和预订量也大幅提升。社交媒体上，家长们上传的视频和照片获得了大量点赞转发，追风驮着孩子漫步的温馨画面成了山庄的新名片。
　　
　　“已经有五个家庭预约了下个月的周末档期，”李薇薇翻着笔记本，眼睛亮晶晶的，“还有人在问能不能包场办生日派对。林哥，咱们要不要考虑开发专门的儿童马术体验课程？”
　　
　　“可以规划。”林逸站在堂屋窗前，看着院子里追风悠闲地啃食着鲜草，“但先别急，等农业局那边的事彻底解决了再说。”
　　
　　调查通知还在那儿悬着。虽然副局长松了口，只要求暂停涉嫌产品，但“涉嫌”这个词本身就带有暗示性。李薇薇已经整理好了所有要求的材料，准备明天送去县里。
　　
　　一切似乎都在往好的方向发展。
　　
　　直到周二上午九点，第一个电话打进来。
　　
　　李薇薇正在整理文件，手机响了。来电显示是“百果园·张经理”——县城最大的高端水果连锁店，山庄的重要合作伙伴之一。
　　
　　“张经理，早上好。”她接起电话，语气轻松。
　　
　　电话那头的声音却有些迟疑：“李小姐，那个……有件事得跟你们说一下。”
　　
　　李薇薇心里咯噔一下：“您说。”
　　
　　“是这样，”张经理清了清嗓子，“公司总部那边开了会，决定暂时……暂停采购贵山庄的产品。已经下的订单，我们照常接收，但后续的，可能要等一段时间。”
　　
　　“暂停采购？”李薇薇站起身，“为什么？我们的产品有什么问题吗？”
　　
　　“不不，产品没问题，品质一直很好。是……”张经理压低了声音，“是上面有人打了招呼，说你们山庄目前有些‘情况’，让我们先观望一下。”
　　
　　“什么情况？”
　　
　　“具体我也不清楚，反正就是让暂停。”张经理语速加快，“李小姐，这事儿我也做不了主，就是传个话。你们……最好打听打听，是不是得罪什么人了。”
　　
　　电话挂了。
　　
　　李薇薇握着手机，手指冰凉。她愣了几秒，立刻拨通了另一个号码——“悦享生活”精品超市的王总。
　　
　　响了七八声，没人接。
　　
　　再打，还是没人接。
　　
　　第三个电话打给“绿野鲜生”的采购主管，这次接通了，但对方语气生硬：“李小姐，我们最近货源调整，暂时不需要贵山庄的货了。就这样，我还有会。”
　　
　　嘟嘟嘟——
　　
　　忙音响得像在嘲笑。
　　
　　李薇薇跌坐回椅子上，脸色发白。她颤抖着手，翻开通讯录，开始打第四个、第五个电话。
　　
　　结果大同小异。
　　
　　有的直接拒接，有的委婉推脱，有的干脆说“以后再说”。短短半小时，山庄在县城的六家主要合作渠道，全部断供。
　　
　　堂屋的门被推开，林逸走进来。他刚巡完山回来，身上还带着露水的气息。看见李薇薇的脸色，他脚步一顿：“怎么了？”
　　
　　“渠道……”李薇薇声音发哑，“全断了。”
　　
　　她把刚才的电话记录递过去。林逸快速扫了一眼，眼神渐渐沉了下来。
　　
　　“什么时候的事？”
　　
　　“就刚才，半小时内，六家全联系了。”李薇薇咬着嘴唇，“理由都差不多，要么是‘货源调整’，要么是‘上面打招呼’，要么直接不接电话。”
　　
　　林逸没说话，走到窗边。院子里，追风似乎感应到什么，抬起头看向堂屋方向。
　　
　　“是周天龙。”李薇薇轻声说，“只有他有这个能力，一夜之间让所有渠道都听话。”
　　
　　周天龙。
　　
　　这个名字像一块冰，砸进刚刚回暖的水面。
　　
　　林逸想起农业局会议室后排那两个记者，想起停车场那辆黑色帕萨特，想起那台对着山庄的摄像机。
　　
　　不是赵老三。
　　
　　或者说，不止赵老三。
　　
　　赵老三用的是下三滥手段——纵火、投毒、监视。而周天龙，用的是更高明、更致命的方式：商业封锁。
　　
　　“薇薇，”林逸转过身，“查一下，这些渠道商最近有没有和周天龙的‘永鲜集团’有业务往来。”
　　
　　“我这就查。”
　　
　　李薇薇打开电脑，手指在键盘上飞快敲击。十分钟后，她抬起头：“查到了。上个月，‘永鲜集团’刚收购了‘百果园’百分之三十的股份。‘悦享生活’超市的老板，和周天龙是高尔夫球友。‘绿野鲜生’……他们的冷链物流业务，一直是‘永鲜’旗下的运输公司在做。”
　　
　　一条清晰的链条浮出水面。
　　
　　股份、人脉、供应链——周天龙用这些看不见的线，织成了一张网。而现在，这张网收紧了。
　　
　　“他为什么要这么做？”王铁柱从门外走进来，听见了最后的对话，“咱们又没惹他。”
　　
　　“因为咱们发展太快了。”林逸声音很平静，“荒山承包，虫害解决，亲子活动成功，口碑越来越好。周天龙不是赵老三那种地头蛇，他是真正的商人。商人眼里，潜在威胁就该扼杀在摇篮里。”
　　
　　“那现在怎么办？”李薇薇声音里带着哭腔，“渠道全断了，咱们的货往哪儿卖？荒山开发还需要钱，工人工资、苗木采购、设备维护……下个月的资金链就紧张了。”
　　
　　堂屋里一片沉默。
　　
　　窗外的阳光很好，秋高气爽，正是山庄最美的季节。可屋里的人，却像坐在冰窖里。
　　
　　“先别慌。”林逸走到桌前，拿起笔，“薇薇，把我们所有渠道列个清单。县城的断了，还有市里的、省里的，还有线上渠道。”
　　
　　“线上订单量不大，撑不起产量。”李薇薇红着眼睛说，“而且……我担心周天龙下一步就会对线上渠道下手。他认识平台的人，打个招呼，我们的店铺可能就被限流甚至封店。”
　　
　　“那就走他够不着的地方。”林逸在纸上写下一行字，“直接对接终端消费者。”
　　
　　“什么意思？”
　　
　　“会员制。”林逸放下笔，“我们建立自己的会员体系，产品不通过中间商，直接配送到家。县城渠道断了，我们就做全市、全省，甚至全国的高端客户。”
　　
　　“可物流成本……”
　　
　　“前期可能会亏，但这是唯一不受周天龙控制的路。”林逸看向李薇薇，“薇薇，你立刻着手设计会员方案。分等级，设定权益，最重要的是——让会员感觉到，他们买的不仅是产品，是一种生活方式，一种价值观。”
　　
　　

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