第四十五章 庆功宴上定新策 (第2/2页)

院子里安静了很久。
　　
　　直到一只飞蛾扑到马灯上，翅膀烧焦的声音“噼啪”一响，众人才回过神来。
　　
　　“陈老他……”翠花婶喃喃道。
　　
　　“答应了。”老村长重重拍了下桌子，眼眶有点红，“这老倔头，总算是……”
　　
　　他没说下去，端起酒碗一口闷了。
　　
　　“那就这么定了。”林逸重新坐下，翻开本子，在第三页“云雾灵泉”下面，又加了一行字。
　　
　　众人凑过去看。
　　
　　月光下，铅笔字迹清晰：
　　
　　一、合作社（铁柱）
　　
　　二、深加工（晓雨）
　　
　　三、品牌（婉清）
　　
　　四、练功（全员）
　　
　　五、销路（全员）
　　
　　“销路这块，我有个想法。”苏婉清忽然说，“吴老板那边，虽然暂时靠不住，但省城不止他一家。我大学同学在省电视台工作，可以联系做个专题报道。还有，我爸妈认识一些做高端社区团购的，可以先试试水。”
　　
　　“社区团购？”刘晓雨眼睛一亮，“这个好！省去中间商，利润高，还能积累口碑！”
　　
　　“那就双管齐下。”林逸拍板，“传统渠道继续走，新渠道也开拓。咱们的货好，不怕没人要。”
　　
　　“钱呢？”王铁柱问了个现实问题，“设备、包装、推广，哪样不要钱？咱们现在账上的钱，撑死够买套二手设备。”
　　
　　这个问题像盆冷水，浇在刚燃起来的火堆上。
　　
　　众人都沉默了。
　　
　　是啊，理想很丰满，现实很骨感。没钱，什么都干不了。
　　
　　夜风更大了，吹得马灯晃得厉害。光影在每个人脸上跳跃，忽明忽暗。
　　
　　林逸盯着本子上那几行字，看了很久。
　　
　　然后他抬起头，眼神在昏黄的灯光里亮得惊人。
　　
　　“钱，我有办法。”
　　
　　“什么办法？”众人齐声问。
　　
　　林逸从怀里掏出个东西，放在桌上。
　　
　　是个玻璃瓶。拇指大小，瓶口用蜡封着，里面装着大半瓶乳白色的液体。
　　
　　正是赵老三偷走的那种瓶子。
　　
　　“这是……”刘晓雨瞪大了眼睛。
　　
　　“我埋在山上的。”林逸说，“一共埋了十二个，赵老三只找到两个。还有十个，在别的地方。”
　　
　　他拿起瓶子，对着马灯的光。液体在瓶身里缓缓流动，泛着温润的光泽，像融化的羊脂玉。
　　
　　“这水，不能浇桃树了。”林逸说，“但可以用来做别的。”
　　
　　“做什么？”王铁柱问。
　　
　　林逸看向苏婉清：“你说，如果把这水稀释一千倍，加到护肤品里，会怎么样？”
　　
　　苏婉清愣住了。
　　
　　刘晓雨猛地站起来：“你是说……”
　　
　　“对。”林逸点头，“做成高端护肤品。不量产，就做小批量定制。一瓶卖一千，不，卖三千。专供给那些不缺钱，又最怕老的女人。”
　　
　　桌上鸦雀无声。
　　
　　只有夜风穿过院子的声音，还有马灯灯芯燃烧的噼啪声。
　　
　　“这……”老村长喉咙发干，“这能行吗？”
　　
　　“为什么不行？”林逸反问，“这水的效果，咱们都见过。桃树浇了，果子长得比谁都好。鱼喝了，肉质鲜嫩还没腥味。人用了呢？”
　　
　　他顿了顿，声音压低：“陈老说过，这水不能外露。但如果是稀释一千倍，掺在护肤品里，谁能看得出来？谁能查得出来？”
　　
　　众人面面相觑。
　　
　　这个想法太大胆，太冒险，也太……诱人。
　　
　　一瓶三千，十瓶三万，一百瓶三十万。如果真能做起来，钱的问题就解决了。不止解决，还能解决得绰绰有余。
　　
　　“但这是走钢丝。”苏婉清轻声说，“一旦被发现……”
　　
　　“所以要做小，做精，做隐秘。”林逸说，“不公开卖，只通过熟人介绍。包装上不写任何跟‘灵泉’有关的字，就说是古法秘方，纯植物提取。”
　　
　　“客户呢？”刘晓雨问，“咱们认识的那些人，谁会花三千买瓶擦脸的？”
　　
　　“吴老板认识。”林逸说，“省城那些阔太太，他认识不少。还有张处长……他夫人，或许会感兴趣。”
　　
　　他说着，看向桌上的玻璃瓶。
　　
　　液体在瓶身里静静躺着，温润的光泽像有生命一般，随着灯影轻轻晃动。
　　
　　“这是最后的路。”林逸说，“不到万不得已，不用。但如果真到了那一步……”
　　
　　他没说下去。
　　
　　但每个人都懂。
　　
　　如果真到了那一步，这就是救命稻草。
　　
　　是让云雾村站起来，让“云雾灵泉”这个牌子活下去，让周天龙之流再也踩不动的，最后的本钱。
　　
　　夜更深了。
　　
　　月亮爬到了中天，清辉洒了满院。
　　
　　马灯里的油快烧干了，光晕越来越暗。
　　
　　“那就这么定。”老村长最后拍板，“明儿个开始，该干什么干什么。合作社、深加工、品牌、练功……一样样来。至于这水，”
　　
　　他看着那个玻璃瓶，看了很久。
　　
　　“先收好。不到万不得已，不动。”
　　
　　林逸点头，把瓶子小心地揣回怀里。
　　
　　瓶子贴着胸口，温温的。
　　
　　像颗小心脏，在黑暗里静静地跳。
　　
　　散席的时候，已经过了子时。
　　
　　众人帮着收拾碗筷，翠花婶把剩菜打包，说要带回去喂狗。王铁柱和刘晓雨结伴回住处，苏婉清留下来帮林逸洗碗。
　　
　　水是井里打上来的，凉丝丝的。两人站在井台边，一个洗，一个清，配合默契，谁也不说话。
　　
　　洗到最后一个碗时，苏婉清忽然开口。
　　
　　“你怕吗？”
　　
　　林逸手顿了一下。
　　
　　“怕什么？”
　　
　　“怕走错路。”苏婉清把洗好的碗递给他，“怕那瓶水，最后害了大家。”
　　
　　林逸接过碗，用清水冲干净，放在架子上沥水。
　　
　　架子是竹子编的，水滴下来，滴答滴答，在寂静的夜里格外清晰。
　　
　　“怕。”他说，声音很轻，“但我更怕的是，因为怕，就什么都不敢做。”
　　
　　苏婉清转过头看他。
　　
　　月光照在她脸上，睫毛上沾着细小的水珠，亮晶晶的。
　　
　　“我会帮你。”她说，“不管最后走到哪一步。”
　　
　　林逸也转过头，看着她。
　　
　　四目相对。
　　
　　井水哗哗地流，夜风轻轻地吹。
　　
　　远处传来狗叫声，一声，两声，然后沉寂下去。
　　
　　“谢谢。”林逸说。
　　
　　苏婉清笑了，笑得眼睛弯起来。
　　
　　“傻子。”
　　
　　她接过最后一个碗，洗净，放好。然后甩了甩手上的水，转身往屋里走。
　　
　　走到门口，又停下。
　　
　　“林逸。”
　　
　　“嗯？”
　　
　　“明天寅时，我跟你一起去后山。”
　　
　　林逸愣了愣：“陈老说卯时……”
　　
　　“我就要寅时去。”苏婉清回过头，月光下她的眼神很亮，“你们学功夫，我学认草药。不冲突。”
　　
　　说完，她推门进屋。
　　
　　门关上了。
　　
　　林逸站在井台边，看着那扇关上的门，看了很久。
　　
　　然后他抬起头，看向夜空。
　　
　　月明星稀。
　　
　　明天，会是个好天气。
　　
　　他这么想着，转身走向自己的屋子。
　　
　　胸口的玻璃瓶，随着他的脚步，一下一下，轻轻撞击着心口。
　　
　　温温的。
　　
　　像颗小心脏。
　　
　　在黑暗里。
　　
　　静静地跳。