第三十七章 订单如雪渠道拓 (第2/2页)
“什么意思？”
“意思就是，不能谁给钱就卖给谁。”李薇薇语速很快，但条理清晰，“你得做筛选。高端民宿、顶级餐厅、精品超市，这些渠道要优先。街边水果摊、普通饭店，给再多钱也不能供——一旦降价或者流到低端市场，你这桃的身价就掉了。”
林逸听懂了。这是要搞饥饿营销，要维持“高端”的形象。
“那具体怎么做？”
“简单。”李薇薇从帆布包里掏出个小本子，“第一，限量。每天三十斤绝对不能多，宁可烂在树上也不能滥卖。第二，分级。挑出品相最好的一批，专门供给最顶尖的那几家，价格可以再往上提。第三，讲故事。”
“讲故事？”
“对。”李薇薇眼睛更亮了，“你这桃为什么好吃？因为山好水好？太普通了。你得说——这是百年老树嫁接的新种，用的是山泉水灌溉，施的是古法发酵的有机肥，每一颗都是果农手工挑选、日光自然催熟……总之，怎么玄乎怎么来，但得有个让人信服的理由。”
林逸和王铁柱对视一眼。王铁柱嘟囔：“这不就是骗人吗？”
“不是骗，是包装。”李薇薇纠正，“东西是真的好，包装是为了让它的价值被看见。你想想，同样一瓶水，装在塑料瓶里卖两块，装在玻璃瓶里写上外国字，就能卖二十。水还是那瓶水，但给人的感觉不一样了。”
她顿了顿，又说：“而且我不收你钱。这单我免费做，就当交个朋友。如果效果好，你以后的新产品，我来帮你推广，到时候再谈分成。”
这话让林逸愣住了。免费？这年头还有免费的好事？
“为什么？”他直接问。
李薇薇笑了，笑容里有种坦荡：“两个原因。第一，你这桃确实好，好到值得我花心思。第二，我厌倦了给那些乱七八糟的产品做推广，想找个真正的好东西，做出个标杆案例来。”
她看着林逸，眼神很真诚：“林老板，你这桃，有成为标杆的潜力。”
林逸没马上答应。他让李薇薇先坐，自己进屋找了陈老。
陈老正在磨药，听了林逸的转述，头也没抬：“你觉着呢？”
“她说得在理。”林逸老实说，“桃不能滥卖，得有个章程。”
“那就按她说的办。”陈老把磨好的药粉装进小瓷瓶，“但有一条——故事可以编，桃不能假。山泉水就是山泉水，不能说是雪水。有机肥就是有机肥，不能说是仙丹。”
“我明白。”
从屋里出来，林逸对李薇薇点了点头：“可以试试。但先说好，桃的品质我说了算，怎么卖你说了算。如果我觉得不合适，随时可以停。”
“成交！”李薇薇伸出手，和林逸重重握了一下，“那我现在就开始——先拍一组桃园的照片和视频，要清晨带露水的，要夕阳下金光闪闪的，要你亲手摘桃的特写……对了，你家里有那种老式的竹篮吗？越古朴越好。”
拍摄进行了一下午。李薇薇很专业，不光拍桃，还拍山、拍水、拍林逸打理果园的样子、拍黑子和金羽在桃林里嬉戏、甚至拍了毛团蹲在树上偷桃的憨态。她说，这些都是“故事”的一部分。
傍晚时分，素材拍得差不多了。李薇薇坐在井台边整理照片，忽然抬头问：“林老板，你这桃……有名字吗？”
“名字？”
“对，品牌名。总不能就叫‘桃子’吧？得有个响亮的名字，让人一听就记住。”
林逸想了想：“就叫‘云雾桃’吧。长在云雾山上，浇的是山泉水。”
“云雾桃……”李薇薇念了两遍，摇头，“不够特别。加个字——‘云雾仙桃’。仙字一出，档次就上去了。”
云雾仙桃。林逸默念了一遍，觉得还行。
“那就这么定了。”李薇薇站起身，伸了个懒腰，“我今晚回去就做文案，明天开始推。你先准备着，我估计……最多三天，你这电话就得被打爆。”
她收拾好东西，骑着辆小电车走了。临走前还摘了颗桃，说要“感受一下产品”。
王铁柱看着她的背影，嘀咕：“这姑娘，靠谱吗？”
“试试就知道了。”林逸说。
夜里，林逸躺在床上，翻来覆去睡不着。他想起李薇薇说的“标杆案例”，想起赵经理塞钱的样子，想起吴老板那句“省城有贵客”。
桃确实好。但好到这个程度，是他没想到的。
窗外的月光很亮，透过窗纸洒在地上，白晃晃一片。林逸起身走到窗边，推开窗，夜风带着桃香涌进来，甜得发腻。
远处，后山那七点红光还在闪烁。但今夜，除了红光，他还看见了别的东西——
山道上，有车灯的光。
不是一辆，是三四辆，排着队往山下开。车灯划破夜色，像几把刀，把黑暗切得支离破碎。
这么晚了，谁还在山上？
林逸心头一跳，想起陈老白天说的话——“白天人多眼杂”。
难道……这些人不是冲着桃来的？
他盯着那些车灯，直到它们消失在弯道尽头。夜重归寂静，只有虫鸣和风声。
但林逸知道，有些东西已经不一样了。
桃香飘出去了。
飘进了那些人的鼻子。
飘进了那些在夜色里亮着车灯、不知来历的人眼里。
他关上门，回到床上。闭着眼，却睡不着。
脑海里反复浮现李薇薇那句话：“你这桃，要火了。”
火是好事。
但火太大了，会不会……把一切都烧光？
他不知道。
他只知道，从明天开始，这院子，这桃园，这山庄，不会再像从前那样安静了。
车会一辆接一辆地来。
人会一拨接一拨地来。
而他要做的，就是在火堆旁站稳，别被火燎着，也别被烟呛着。
这很难。
但他必须做到。
因为火，已经点着了。