第216章 影院选座 (第1/2页)

会议室里的气氛因为庾明轩的一番话变得剑拔弩张。
　　
　　“严总，我刚刚的意思，并不是让在座的各位高管真的跑去后厨洗盘子。”庾明轩迎着严克明的目光，语气虽然缓和，但是态度依旧强硬。
　　
　　“我想表达的核心思想是，我们的团队凝聚力不够强，内部竞争几乎是零。团购这种商业运作模式，说白了就是要靠前端的销售去死磕、去打开市场。以后公司拓展了其他新项目，这支地推团队依然是基本盘。做任何生意的本质都是销售，就是让别人认可我们产品的价值，哪怕这个产品还在雏形阶段，也能把它卖出去。”
　　
　　严克明微微皱了皱眉：“庾总，我还是不太明白你的意思。那你觉得我们现在具体应该怎么办？”
　　
　　在严克明看来，这个年轻的海归高管确实有能力，但做事未免有点过于操之过急了。
　　
　　自己压根就没有什么搞“山头文化”的想法，庾明轩似乎有些神经过敏，把自己当成假想敌了。
　　
　　不过严克明并没有意识到，职场上的派系往往不是以个人的主观意愿为转移的。
　　
　　就像现在，他一开口，潘海波等几个老班底自然而然地就以他为核心马首是瞻。在庾明轩的视角里，你严克明就是这帮人的“带头大哥”，这是再正常不过的职场防备。
　　
　　而坐在主位上的林渊，依旧不动声色地看着众人，稳坐钓鱼台。坐山观虎斗。
　　
　　权力这个东西，只要给你一个舞台、一个位置，人在其中自然就会得到历练。大部分人的智商并没有什么不可跨越的鸿沟，差的只是一份看透局势的阅历罢了。
　　
　　此时的林渊正在不断地吸取经验，手段也是越来越成熟了。
　　
　　庾明轩没有理会严克明语气里的抵触，直接抛出了自己的计划：“我已经有了具体的执行方案。首先，立刻成立市场二部、市场三部。初步的市场战略，是集中资金把苏江省的十三个地级市全部吃下，同时迅速向周边的徽安省和浙省全线铺开。”
　　
　　“至于魔都和京北。”庾明轩顿了顿，“我认为必须等拿下周边下沉市场、形成包围圈之后再去进攻。现在这些超一线城市的竞争过于惨烈，同行烧钱补贴的力度和业务开展的狼性，远远把我们甩了几条街。我们现在太安逸了，进去就是当炮灰。”
　　
　　说完市场规划，庾明轩转头看向林渊：“第二点。我入职前就听说，林总您是做软件开发起家的，是个绝对的技术天才。”
　　
　　林渊看了他一眼，微微点头：“天才算不上，但代码和底层逻辑确实懂一点。”
　　
　　庾明轩点点头，转向众人问道：“我有个想法想问问大家。团购这个业务模式，大家是不是都觉得非常好复制，根本没有任何护城河？哪怕我们今天研究出一个全新的商业营销套路，第二天同行立刻就能像素级抄袭过去？”
　　
　　在座的高管互相看了一眼，纷纷点头默认了。这就是2010年团购大战最真实的痛点，门槛太低，同质化太严重。
　　
　　就比如之前聚划算和金沙江资本接触的时候，那几个金沙江的投行直接跑到市场调研，看到聚划算是怎么操作电影票。
　　
　　怎么和商家谈判，包括会遇到什么问题。确实是没有什么实质性的技术壁垒。
　　
　　不能说看一眼就会，那也就差不多了。
　　
　　“好。”庾明轩终于亮出了自己的底牌，“但我不这么认为。团购也是有护城河的，领跑全赛道本身就是一种护城河。但更关键的是，我们能不能利用自己手里的核心技术优势，主动去挖一条别人跨不过去的护城河？”
　　
　　庾明轩提高了音量：“就拿目前最火的电影院团购来说。我们现在的模式，是用户在网上买个兑换码，然后再跑到电影院前台去排队换票。我在京北调研过，全行业的竞品都是学我们的，毫无新意。艾美莉卡的GrOUpOn是上架一个产品大家一起众筹，但这个模式到了国内，已经被本土化异化到了同城生活的方方面面。”
　　
　　

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