第181章 扼杀命门 (第1/2页)
晚上九点半，方敬修的办公室。
陈诺坐在他对面，手里捧着他给她倒的热水，听他讲那个三省一市数据共享平台的死结。
“所以现在就是，”她总结道，“谁都不想先交数据，因为谁先交谁就输了主动权？”
方敬修点头。
陈诺想了想，说：“这跟我之前带的那五个人有点像啊。”
方敬修挑眉：“怎么说？”
“她们也是谁也不愿先干活，”陈诺说，“因为谁先干谁就吃亏，后面的人可以搭便车。”
方敬修看着她，目光里带着鼓励。
陈诺继续说：“我当时用的办法是，告诉她们份额按贡献分。让她们自己争。”
方敬修点点头：“有效吗？”
“有效，但……”陈诺顿了顿，“也有副作用。她们确实开始干活了，但也开始互相防备、互相算计。最后虽然工作推进了，但她们之间的关系也彻底坏了。”
方敬修看着她，嘴角微微弯起。
“那你觉得，我这个情况，能用你那个办法吗？”
陈诺想了想，摇头。
“不一样。”她说，“你那五个人，是省一级的领导。他们背后不是家长，是更大的官场网络。如果用份额逼他们争，可能会……”
“可能会怎样？”
“可能会让他们联手反你。”陈诺说，“就像那五个人联手反我一样。只不过，省一级的领导联手，威力比我那几个关系户大多了。”
方敬修笑了。
她真的学会了。
不是学他给答案，是学会自己分析。
“所以，”方敬修靠回椅背，看着她，“你觉得应该怎么办？”
陈诺托着腮，盯着屏幕上那些数据，想了很久。
“如果是我……”她慢慢说，“我会先找那个最弱的。”
“最弱的？”
“对。”陈诺说，“三省一市，总有一个是实力最弱、最需要政绩的。找到他，私下给他开条件。比如，你先把数据交出来，我帮你争取什么什么。等他交了，拿着他的数据去找下一个，说你看人家都交了，你交不交？”
方敬修听着，点了点头。
“这个思路，叫分而治之。”他说，“逐个击破，不让对方形成联盟。”
陈诺眼睛一亮：“对！就是逐个击破！”
方敬修看着她那兴奋的样子，嘴角的笑意更深了。
“那你知道，你这个办法，有什么问题吗？”
陈诺愣了一下。
方敬修站起来，走到窗边，背对着她。
“逐个击破，确实有效。”他说，“但有一个前提，你得有足够的时间，足够的耐心，足够的人手去一个一个谈。”
他转过身，看着她。
“我这个项目，部里给了三个月。三个月之后，必须上会。你算算，一个月谈一个，够吗？”
陈诺想了想。
“够……吧？”
“够，但很紧。”方敬修说，“而且，你在谈第一个的时候，另外三个会不会得到消息？会不会提前商量好对策？会不会联手给你施压？”
陈诺沉默了。
“逐个击破的问题就在这里，”方敬修说，“它不是秘密进行的。你一动，别人就知道了。知道了，就会有防备。有了防备，你的成功率就会下降。”
陈诺看着他，等着他继续。
方敬修走回办公桌前，拿起那份文件，放在她面前。
“你现在看到的，”他说，“是棋局里的走法。走一步，看一步。兵来将挡，水来土掩。”
他顿了顿。
“但真正高明的棋手，走的不是棋局里的棋。”
陈诺抬起头，看着他。
方敬修看着她那双亮晶晶的眼睛，缓缓说：
“他们走的是棋局之外的棋。”
办公室里安静了几秒。
陈诺咀嚼着这句话。
棋局之外。
什么意思？
方敬修重新坐下，靠在椅背上，姿态放松。
“三省一市为什么不愿交数据？”他问。
陈诺想了想：“因为怕失去主动权。”
“主动权有什么用？”
“可以用来……”陈诺斟酌着，“用来跟别人交换利益？”
方敬修点头。
“对。数据是他们的筹码。交出去，筹码就没了。所以他们不交。”
他看着陈诺。
“但有没有可能，让他们觉得，交数据比不交数据，能拿到更多筹码？”
陈诺愣了一下。
“你不是说他们怕失去主动权吗？”
“失去主动权，是为了拿到更大的主动权。”方敬修说，“关键不在于他们交不交数据，而在于，他们交出数据之后，能得到什么。”
他拿起笔，在便签纸上快速写了几行字。
“州省想要什么？江省想要什么？沪市想要什么？”
他把纸推到陈诺面前。
陈诺看着那几行字。
州省：乡村振兴试点
江省：经济带示范区
沪市：国际金融中心配套政策
“这是……”她抬起头。
“他们的命门。”方敬修说，“每个人，都有自己的命门。不是数据，数据只是工具。真正的命门，是他们想要但拿不到的东西。”
他顿了顿。
“你要做的，不是逼他们交数据。是让他们看到，交了数据，就能拿到命门。”
陈诺的眼睛慢慢亮起来。
“那……”她问，“你手里有这些东西吗？”
方敬修笑了。
那笑容，让陈诺心里一颤。
“我没有。”他说，“但有人有。”
他站起来，走到窗边，看着外面的夜色。
“州省的乡村振兴试点，归农业农村部管。江省的示范区，归发改委管。沪市的配套政策，归央行和金融监管局管。”
他转过身，看着陈诺。
“这三家，都有自己想要的。”
陈诺彻底明白了。
这不是一个一个去谈。
这是把三个省市的诉求，和三个部委的诉求，全部绑在一起。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）