第201章釜底抽薪！我把你的骑手全挖了！ (第2/2页)

赵志远掰着手指头算了算，倒吸一口凉气，“这他妈跑一百单，光补贴就得给一千二！他们这是疯了吗？钱是大风刮来的？”
　　
　　“这不是疯了，这是资本最常规的打法。”
　　
　　孙铭的脸色也有些凝重。
　　
　　他还是低估了拼多多拿下大学城市场的决心。
　　
　　刘伟的这一手，又快又狠，直接打在了他的七寸上。
　　
　　他可以靠着模式创新和信息差，忽悠那些餐饮店老板，但他没办法跟一个市值千亿的巨头去拼烧钱的速度。
　　
　　“老板，现在怎么办？”
　　
　　龙哥有些泄气，“那姓刘的太不是东西了，当着我的面就把人全抢走了。要不是你叮嘱不能动手，我他妈非得……”
　　
　　“动手？”
　　
　　孙铭瞥了他一眼，“动了手，我们今天就不是坐在这里开会，而是去派出所捞人了。龙哥，记住，我们是生意人，不是街头混混。能用钱解决的问题，就不要用拳头。用拳头都解决不了的问题，那就要动脑子。”
　　
　　孙铭站起身，在白板上画了一个圈。
　　
　　“骑手，只是我们整个链条中的一环。刘伟现在把所有的宝都押在这一环上，想用钱砸垮我们。那我们就让他砸。”
　　
　　“啊？”
　　
　　赵志远和龙哥都愣住了。
　　
　　“让他砸？”
　　
　　“对。”
　　
　　孙铭在白板上写下两个字：壁垒。
　　
　　“我们真正的核心竞争力，不是骑手，也不是补贴，而是我们已经建立起来的，从商家到用户的完整服务闭环。是那些老板对我们的信任，是那些用户对我们平台的粘性。”
　　
　　“刘伟现在是在用钱，强行在我们的闭环上撕开一个口子。但他撕得越用力，烧的钱就越多。他不可能一直这么烧下去。”
　　
　　孙铭的眼神变得锐利起来。
　　
　　“我们要做的，不是跟他比谁的钱多，而是要在他把钱烧光之前，把我们的壁垒，筑得更高，更坚固！”
　　
　　“从今天开始，启动骑手保护计划！”
　　
　　“所有在我们平台注册，并且完成一百单以上的骑手，平台将免费为他们购买全额意外险！并且，每月评选优秀骑手，给予一千到五千元不等的现金奖励！”
　　
　　“同时，启动商家扶持计划！”
　　
　　“所有超级合伙人商家，平台将为你们提供统一的VI设计、免费的员工培训，甚至可以提供低息贷款，帮助你们扩大经营！”
　　
　　“最后，是用户体验升级计划！”
　　
　　“30分钟送达的承诺，必须严格执行！所有超时订单，不但要免单，还要给用户赔付十元代金券！客服团队扩招，保证所有客诉，五分钟内必须响应！”
　　
　　孙铭一口气说完了他的计划。
　　
　　整个办公室里，鸦雀无声。
　　
　　赵志远和龙哥都听傻了。
　　
　　他们原本以为，孙铭会想办法去跟拼多多打价格战，去抢骑手。
　　
　　谁知道，孙铭根本看都没看那边一眼，反而回过头来，开始疯狂地加固自己的大本营。
　　
　　这是一种他们完全无法理解的打法。
　　
　　就像两军交战，对方已经兵临城下，他却在家里修起了城墙，还给守城的士兵发肉吃。
　　
　　“铭哥，这么搞，我们……我们撑得住吗？”赵志远结结巴巴地问。
　　
　　这每一个计划，听起来都无比诱人，但也无比烧钱。
　　
　　孙铭笑了笑，指了指自己的手机。
　　
　　“放心，有人比我们更着急。”
　　
　　话音刚落，他的手机就响了。
　　
　　是红杉资本的王总打来的。
　　
　　“孙铭，我刚收到消息，拼多多在大学城，一小时烧掉了一百万。你们那边情况怎么样？”王总的声音有些急切。
　　
　　“情况很好。”
　　
　　孙铭轻描淡写地回答，“我刚启动了三个升级计划，准备再烧他个几百万。”
　　
　　电话那头的王总沉默了。
　　
　　他感觉自己好像不是在跟一个大一的学生对话，而是在跟一个比他还疯的赌徒对话。
　　
　　“孙铭，你到底想干什么？”
　　
　　“王总，你不是想让我赢吗？”
　　
　　孙铭走到窗边，看着楼下已经开始忙碌起来的夜景，“我现在做的，就是为了赢。”
　　
　　“我不仅要赢，我还要让拼多多，把他们今天烧掉的每一分钱，都变成给我修筑城墙的砖头！”
　　
　　挂断电话，孙铭长长地舒了一口气。
　　
　　他知道，自己刚才的决定，是一场豪赌。
　　
　　赌赢了，海阔天空。
　　
　　赌输了，万劫不复。