第一百一十八章 扎根于水下 (第2/2页)

另一个补充一句：“外地人来两天就走，咱们图啥？”
　　
　　事情没闹大，外地收鱼的待了三天，收不到足量，自己走了。
　　
　　老马回来路上忍不住感叹：“梨花啊，你咋就不急呢？”
　　
　　宋梨花看着前方的路。
　　
　　“急有啥用，人心不是喊回来的。”
　　
　　她靠的是时间，时间长了，别人就懒得换。
　　
　　晚上，院里多了几筐鱼。
　　
　　她开始挑最好的送厂里，次一点的分给学校和医院。
　　
　　层次分清，风险分散。
　　
　　她甚至把备用的冰块数量翻了一倍。
　　
　　老马看着她忙活，像看自己孩子一样：“梨花啊，你这架势，像准备打仗似的。”
　　
　　宋梨花笑了一下：“打仗靠吼，做生意靠备。”
　　
　　第三天，砖瓦厂那边传来消息。
　　
　　王建军想恢复供货名额，申请增加一条线。
　　
　　老马听完直皱眉：“不行！他这是想再挤你。”
　　
　　宋梨花沉默片刻。
　　
　　“肯定的，他不会甘心的。”
　　
　　“那你咋办？”
　　
　　“看他能不能真供稳。”
　　
　　她没有去闹，也没有去找杜科长。
　　
　　她知道，只要自己不断货，别人插不进来。
　　
　　真正决定去留的，不是人情，是锅里的鱼。
　　
　　果然，一周后，王建军那边试送了一批。
　　
　　量少鱼杂，口感一般。
　　
　　工人私下议论：“还是梨花的好。”
　　
　　这话传到她耳朵里，她没有笑。
　　
　　她只是第二天把鱼再挑得更仔细。
　　
　　她不靠对方失误，她靠自己稳定。
　　
　　夜深了，她坐在灯下，把这一周的量重新算了一遍。
　　
　　九十二斤、九十五斤、九十八斤。
　　
　　数字往上走，她却更谨慎。
　　
　　过百是坎，过了百，就不是小摊。
　　
　　她在本子上写下：不急过百，先稳九十。
　　
　　写完，她合上本子，轻轻吐了口气。
　　
　　她知道王建军还会试，运输站那边也未必完全消停。
　　
　　可她现在不是被推着走的人，她在走自己的路。
　　
　　水面很平，可她的根已经扎进水下。
　　
　　在别人看不见的地方，却越来越深。
　　
　　天一天天暖起来，河水彻底开了。
　　
　　鱼的活性比冬天强，翻腾得厉害，收鱼的节奏也跟着快。
　　
　　宋梨花早上出门时，天边刚泛白，空气里带着湿气。
　　
　　她把袖子往上卷了卷，手指在水里探了探温度。
　　
　　“今天得多加冰。”
　　
　　老马在旁边点头。
　　
　　“量上来了，路上出事就麻烦。”
　　
　　这几天数字一直在九十多徘徊。
　　
　　九十八……九十九。
　　
　　就差那一斤。
　　
　　老马心里比她还急。
　　
　　“要不今天凑一凑，过百算了。”
　　
　　宋梨花抬头看他：“凑出来的百，不叫百。”
　　
　　她不是迷信数字，是怕节奏乱。
　　
　　过百意味着什么，她心里清楚。
　　
　　意味着人手要加，意味着运输要稳，意味着每一斤都得算进风险里。
　　
　　上午去木材厂时，食堂大姐悄悄跟她说。
　　
　　“最近吃鱼的人多了，锅都空得快。”
　　
　　“那是好事。”
　　
　　“好是好，就怕哪天供不上。”
　　
　　宋梨花笑了一下：“供不上我提前说，不让你们干等。”
　　
　　这句话说得自然，大姐听着也安心。
　　
　　人不怕涨价，怕断货。
　　
　　她明白这一点。