第128章 特别能干 (第1/2页)

刘杨怕大家听不懂，特意解释道：“我打个比方啊，如果我们精装修采用单方500元/平方米的标准，但对外宣传的时候，我们可以说是1000元/平方米的装修标准，这不过分吧？
　　
　　毕竟我们通过大体量招标的价格，肯定比业主个人装修要低得多。”
　　
　　刘杨见几位老总都点头听进去了，继续说道：“到时候厨卫品牌全用大品牌，当然用他们产品线里最基础的档次，这样既有了品牌背书，成本又可控。
　　
　　最后销售的时候，精装房比毛坯房贵800元/平方米，消费者会觉得划算，实际上我们多了300元/平方米的利润。”
　　
　　他看向谈总说道：“谈总，您算算，30万平方米的项目，300元/平方米的溢价，就是9000万的额外利润，这部分利润，是不是可以抵消一部分土地成本的增加？”
　　
　　谈总沉默了，思考良久才开口道：“你这个思路……倒是有点意思，但是这样一弄，你的销售单价就会拔高。
　　
　　按照你刚才说的，3300元/平方米的毛坯价，加上800元精装溢价，就是4100元/平方米，武市中北路那片能接得住这个价格吗？”
　　
　　这个问题很关键，几位老总都看向刘杨这边。
　　
　　“谈总考虑得周全，4100元/平方米的价格武昌区目前确实接不住，但是——”
　　
　　他故意拖了个长音：“我们可以定在3980元/平方米，这个价格比周边在售项目高出600元左右，但因为我们有精装、有大品牌、有更好的产品设计，消费者是能接受的。”
　　
　　“即使只贵600元，精装溢价也有100元/平方米的净利润，30万平方米可就是3000万啊。”
　　
　　谈总没有说话，但眼神明显意动了。
　　
　　刘杨趁热打铁道：“谈总，各位领导，我不是要突破10%的利润率底线，我是想在守住底线的前提下，通过产品创新、成本控制、运营优化，把项目的价值最大化，这样既符合集团的要求又能提高我们拿地的成功率。”
　　
　　杨总见谈总迟迟不开口，又打起了辅助：“老谈，我觉得刘杨说得有道理，精装交付是个趋势，现在一线城市已经开始普及了，武市作为省会，接受度应该没问题。”
　　
　　谈总看了看众人，又看了看刘杨，终于开口道：“你这个思路不错，但精装修能不能上马，还得许主席那边定夺。”
　　
　　“明天上班后，我让成本中心的人重新测算，把这些因素都考虑进去，看看最终的土地成本上限能到多少。”
　　
　　刘杨立马说道，“那就太感谢谈总了！也感谢各位领导支持！”
　　
　　他知道谈总既然答应重新测算，事情就有转机，精装溢价加上各项降本措施，土地成本上限提高到5.5亿左右应该没问题。
　　
　　“来，我敬各位领导一杯！”刘杨端起酒杯，“感谢各位的理解和支持！”
　　
　　这次他是真心实意地干了，没有玩花活。
　　
　　几位老总也纷纷举杯，包间里的气氛重新活跃起来。
　　
　　饭局持续到快才结束，即使刘杨玩了点花活，今晚也喝了不少酒，等把各位老总送到酒店门口时，他已经感觉脚下发飘，眼前有些重影了。
　　
　　

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