第608章 顾屿的商业课：信息差就是钱 (第2/2页)

“你去了解一下，现在北京那些高端留学顾问，一对一咨询，动辄五万起步，十万二十万的都有。人家卖的不是信息量，是确定感。是我花了二十万请的顾问，肯定比花三万的靠谱这种心理安慰。”
　　
　　沈昭野的嘴巴微微张开，又合上了。
　　
　　“而且你有一个天然优势。”顾屿补了一句。
　　
　　“什么？”
　　
　　“清华。”
　　
　　两个字砸下来，沈昭野愣住了。
　　
　　“你是清华在读生。这本身就是信用背书。家长见到你，第一反应是什么？这孩子自己就是考进清华的，他推荐的方案能差到哪去？就算你的方案跟新东方一模一样，但‘清华学生给你做的’和‘中介顾问给你做的’，在家长心里的分量完全不同。”
　　
　　“而且你不需要自己懂所有的学校。你只需要找到懂的人。清华每年有多少人出国？各个院系的学长学姐分布在全球多少所高校？你拉一个群，请人家喝杯咖啡，聊半小时，该知道的全知道了。”
　　
　　沈昭野靠回椅背，两只手交叉搁在脑后，眼睛盯着天花板。
　　
　　顾屿没催他。
　　
　　过了大概十秒钟。
　　
　　沈昭野开口了，声音比刚才沉了不少。
　　
　　“启动成本呢？”
　　
　　“几乎为零。你需要什么？一台电脑，一部手机，一个引流群。前期不需要办公室，不需要团队，不需要任何硬投入。你唯一的成本就是时间和嘴皮子。”
　　
　　“客户从哪来？”
　　
　　“你妈的家长群。你爸的饭局。你自己的朋友圈。第一批客户不需要去外面找，就在你的通讯录里。做好一单，口碑传出去，后面的客户自己会来找你。这个圈子就这么大，好口碑传得比广告快十倍。”
　　
　　沈昭野皱了皱眉：“可我毕竟是大二学生，那些叔叔阿姨凭什么信我，给我掏几万块钱？”
　　
　　“所以你不能直接推销。”顾屿笑了，“第一步，你先以‘清华学长’的身份，免费帮他们孩子做一次背景评估，或者办一场小型的线上分享会。用你整理出的那些独家信息差，把他们原本的认知砸碎。等他们发现新东方的顾问都没你懂的时候，确定感就建立了，这时候再谈钱，水到渠成。”
　　
　　沈昭野没再说话。但顾屿看得出来，他脑子里已经在转了。
　　
　　孙磊从上铺探下头来，表情有点复杂。
　　
　　顾屿知道他在想什么。同样一个商业模式，沈昭野能做，他做不了。不是能力问题，是资源禀赋不同。这世界上很多生意，从一开始就跟能力无关，跟你出生在哪有关。
　　
　　但顾屿没有点破。
　　
　　他看了一眼沈昭野，忽然又开了口。
　　
　　“其实这事还有另一种玩法。利润比咨询费大得多。”
　　
　　沈昭野的目光立刻聚焦过来。
　　
　　“什么玩法？”
　　
　　顾屿笑了笑，没说。
　　
　　“顾老师你别吊胃口。”沈昭野坐直了身子。
　　
　　“目前你还做不了。”
　　
　　“为啥？”
　　
　　“因为你手里没有客户基数，没有数据积累，没有品牌信用。”顾屿摊了摊手，“先把我刚才说的第一步做起来。等你手上稳定服务了三五十个家庭，有了口碑和资源网络，我再告诉你第二步怎么玩。”
　　
　　沈昭野盯着他看了两秒，嘴角抿了一下。
　　
　　“行。”
　　
　　他没再追问。
　　
　　这一点顾屿还挺欣赏。
　　
　　知道什么时候该问，什么时候该闭嘴，这本身就是一种稀缺能力。
　　
　　季时安在下铺翻了一页书，自始至终没插话，但顾屿注意到他的目光偶尔会从书页上方扫过来。
　　
　　顾屿正想说点别的，口袋里的手机震了。
　　
　　他掏出来一看。
　　
　　张雅。
　　
　　顾屿起身走向阳台，顺手滑开接听键。
　　
　　“顾屿！”
　　
　　张雅的声音从听筒里炸出来，中气十足，哪怕隔着半米都能听见漏音。
　　
　　顾屿下意识把音量按小了一格。
　　
　　“在。怎么了？”顾屿压低声音问。
　　
　　“有个快递给你发了，从绵阳那边寄的。你注意查收。”
　　
　　顾屿眉头动了一下。
　　
　　“什么东西？”
　　
　　电话那头，张雅的语气忽然变了，带上了一种藏不住的兴奋。
　　
　　“惊喜。”
　　
　　然后她挂了。
　　
　　顾屿看着手机屏幕跳回主界面，愣了两秒。
　　
　　绵阳寄来的惊喜。
　　
　　他把手机揣回口袋，靠在椅背上，手指在扶手上轻轻敲了两下。