第32章 分散的“小投资” (第1/2页)

直到2011年的秋天，自2010年掀起的“千团大战”硝烟，非但没有散去，反而愈演愈烈。
　　
　　满座网固守一线城市的高地，广告铺天盖地，试图以品质建立壁垒。
　　
　　团宝网凭借上一年难得的盈利四处出击，扩张手段粗放，大小通吃，试图以规模取胜。
　　
　　而拉手网自诞生起就备受资本追捧，以近乎疯狂的补贴战术攻城略地，短短一年间，后来居上坐上头把交椅。
　　
　　在这场喧嚣与混乱中，一个身影显得格外沉默，甚至有些不起眼，王鑫，一个身上贴着“连续创业失败者”标签的人。
　　
　　从游子图、校内网到饭否、海内网，他的每一次创业都曾闪现过灵感的火花，却总在稍有起色时便因各种原因折戟沉沙。
　　
　　然而，屡败屡战的韧性，让他比任何人都更懂得生存的残酷，也更渴望一次真正的成功。
　　
　　他创立的“镁团”，此刻正像一株在巨石缝隙间顽强生长的幼苗，默默积蓄着力量，等待着破土而出的时机。
　　
　　沈墨的目光，精准地落在了这株看似弱小的幼苗上。
　　
　　沈墨知道，比起单纯的资金，王鑫更缺的是明确的战略指引方向。
　　
　　他要以更主动的姿态，送上王鑫无法拒绝的“嫁衣”，顺利拿到这张通往未来万亿级市场的入场券。
　　
　　在一间并不算特别宽敞的会议室里，沈墨与王鑫相对而坐。
　　
　　没有过多的寒暄，沈墨直接摊开了他准备好的战略蓝图，语气冷静而笃定。
　　
　　“王总，镁团的优势在于精细化和执行力，正面与拉手网在资本火力上硬碰硬，是以己之短攻彼之长。”
　　
　　他指尖在桌面轻轻一点。
　　
　　“我的建议是，暂时放弃在北上广深与拉手网进行消耗战，集中所有优势兵力，下沉到二三线，乃至三四线城市。”
　　
　　“那里竞争压力小，商户和用户的获取成本更低，可以用有限的资金，快速建立起稳固的根据地。”
　　
　　王鑫眼神微凝，身体不自觉地前倾。这个思路与他内心的某些想法不谋而合，但沈墨的表述更为清晰、决绝。
　　
　　沈墨继续推进，抛出第二个核心观点。
　　
　　“在扩张过程中，一时的市场份额得失并不致命，甚至可以战略性放弃。”
　　
　　“但必须不惜一切代价，打造并保留一支核心的、能打硬仗的团队，尤其是……‘地推铁军’。”
　　
　　他刻意加重了最后四个字。
　　
　　“地推铁军？”
　　
　　王鑫重复了一遍，这个词精准地击中了他对线下执行力的极致追求。
　　
　　“没错。”沈墨肯定道。
　　
　　“用严格的培训和激励机制，打造一支纪律严明、战斗力强悍的地面部队。”
　　
　　“他们才是镁团深入每一个城市街巷，与商户建立血肉联系，将线上流量真正落地的毛细血管和神经末梢。”
　　
　　“这支铁军的价值，远胜于一时一地的得失。”
　　
　　最后，他画下战略的闭环。
　　
　　“通过依靠‘地推铁军’巩固战果，最终目的，是在每一个进入的城市，建立起稳固的‘商业根据地’。”
　　
　　“这不是简单的流量入口，而是深度融合本地生活服务、具备强大用户粘性和品牌忠诚度的生态节点。”
　　
　　“当这些根据地点连成片，便是反攻一线城市，与拉手网决战的时刻。”
　　
　　这一套清晰、连贯且极具操作性的战略思路，如同拨云见日，让在迷雾中艰难探索的王鑫眼前一亮。
　　
　　这不仅仅是资金，更是他们当下最急需的、指明方向的战略级助力。
　　
　　沈墨所展现出的，不仅是对团购战局的深刻洞察，更像是一位早已俯瞰过整场战争结局的军师。
　　
　　精准地指出了那条通往胜利的、看似迂回却最为坚实的路径。
　　
　　王鑫双手紧紧的握着这份厚实的战略方案，指尖用力让关节处一片泛白。
　　
　　他感受到了沈墨的诚意，以及对镁团的看好，而这正是屡败屡战的他最感动的。
　　
　　在沈墨这套无可挑剔的战略方案加持下，镁团项目的吸引力陡增。
　　
　　凭借镁团本身的实力以及这套方案的规划，王鑫顺利的联系上了阿里。
　　
　　

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