第121章 又踏一步 (第1/2页)

“这些日子我每天都在观察，我注意到有部分顾客喝豆浆买油饼配，有部分顾客喝豆浆去买包子配。
　　
　　还有的顾客平时虽然喜欢吃油饼，但遇到需要忌口的时候不能吃油炸食品，他们也会去买包子馒头。”
　　
　　丁未很认真地向他们二人分析自己所掌握的信息。
　　
　　“所以陆大嫂的摊子如果有馒头包子，就同时帮这两类顾客解决了问题？”苏婉晴插嘴道。
　　
　　“对，我就是这个意思。这样陆大嫂的摊子代销包子馒头，还可以从中挣点利润，喝咱们豆浆的顾客也省得两头跑。”
　　
　　“未哥，还得是你啊，我从来都没想到这个问题。”王天宝惭愧地挠挠头。
　　
　　“天宝，你每天干的活儿比我多，很忙，你没注意到而已。”
　　
　　“丁未，你刚才说的这两件事儿就是你的两个计划？”
　　
　　苏婉晴几乎是仰慕地看着他。
　　
　　“是的，你们俩觉得咋样？”
　　
　　“未哥，我同意。”
　　
　　“丁未，我也同意！”
　　
　　三人的股东大会达成了一致，百分百全票通过。
　　
　　丁未异常兴奋，这是他从一开始为了解决吃饭以来，又往前迈出的一步。
　　
　　吃过午饭。
　　
　　他交代王天宝和苏婉晴在家做下午做豆腐的准备工作。
　　
　　安排好之后，他骑上自行车就出门了。
　　
　　此时算算时间，陆大哥应该已经回到家了。
　　
　　但他这个时候还不能上门去打扰，想晚一些再过去。
　　
　　他骑车沿着大街转，大街两旁有琳琅满目的鞋店、服装店等许多店铺。
　　
　　这两年过来，城里涌现了许多个体户。
　　
　　他们卖的货品没有百货公司卖的齐全，比较单一。
　　
　　服装店只卖衣服，鞋店只卖鞋……
　　
　　所以，这也没有影响到百货公司的生意。
　　
　　这些繁华地段，不仅有鞋店、服装店、零食糖果店等等，还有饭馆。
　　
　　丁未主要就是来找饭馆的。
　　
　　他走进一家招牌写着“胖嫂快餐店”的店铺。
　　
　　店里有两名阿姨正在干活儿，一个在扫地，一个在擦桌子。
　　
　　店内的柜台后坐着一个胖胖的中年女人。
　　
　　他走过去礼貌地问道：“阿姨您好，请问您是这个店的老板吗？”
　　
　　“是啊，怎么了？你要吃饭？”
　　
　　胖老板娘抬起头，“可是现在已经过了饭点，我们店的饭菜都卖完了。”
　　
　　丁未进门的时候也看出她是这店的老板。
　　
　　他连忙解释道：“阿姨，我不是来吃饭的，我是想来和您谈生意。”
　　
　　“和我谈生意？我这是快餐店。”
　　
　　胖老板娘停下了拨拉算盘的手，抬起眼皮上下打量着丁未。
　　
　　这么高大，这么阳光的一个帅小伙儿。
　　
　　看着人很稚嫩，年纪应该不大，他来和自己谈生意？
　　
　　见胖老板娘一脸疑惑。
　　
　　丁未道：“阿姨，我家是做豆腐和豆浆的，您店里应该需要豆腐吧？”
　　
　　“需要啊，豆浆也可以，每天早晨天不亮我就到菜市场去买豆腐。”
　　
　　“阿姨，您看您天不亮就去买多辛苦，而且您这儿距离菜市场也挺远的，如果您和我合作，我可以每天送到您店里来。”
　　
　　“真的，那你是卖什么价格？”
　　
　　听到送货上门，胖老板娘想到的是，对方是否会多加钱。
　　
　　“阿姨，价格和菜市场的一样，但是每十盘豆腐我会多送您一盘。”
　　
　　丁未和人谈话，习惯不加任何询问的语气。
　　
　　尤其是做买卖上的商谈或者讨价还价，最不能动不动就用询问的语气。
　　
　　摆了这么久的摊儿，证实了爷爷曾经的话是对的。
　　
　　谈价格的时候要主动出击，就应该掌握主动，不能给对方半点儿讨价还价的空间。
　　
　　所以，他没有带上“您看怎样？”“您看如何”这样的语句。
　　
　　这是他从小跟着爷爷去赶圩摆摊儿学来的经验。
　　
　　爷爷隔壁摊儿的老大爷跟顾客讨价还价时，总是喜欢在末尾问一句“咋样？”
　　
　　对方立即说不行，还得再便宜。
　　
　　但是爷爷卖鸡蛋就不一样，完全是由爷爷占主动说了算，顾客没有砍价的空间。
　　
　　这些常识在小丁未的心里留下了烙印。
　　
　　胖老板娘眨巴着眼睛，脸转向一旁，手撑着下巴想了想。
　　
　　这小伙子会把豆腐送上门，不仅节约了她去菜市场的时间，还会多送一盘。
　　
　　

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