第452章 夏冬的生态之局 (第2/2页)

“这五百万美元进去，我只要5%的股份。”夏冬淡淡地说。
　　
　　包厢里死一样的寂静。
　　
　　雷布斯以为自己听错了。
　　
　　按照一亿美元的估值，五百万美元正好是5%。
　　
　　这笔账，如果是跟煤老板谈，或者跟那帮只出钱不管事的风投谈，那叫公道，童叟无欺。
　　
　　但这人是夏冬啊。
　　
　　他手里捏着的是什么？是要花巨资砸出来的操作系统，是快看网那铺天盖地的流量。
　　
　　这两样东西，在现在的互联网江湖里，是有价无市的核武器。
　　
　　如果不算这两样，光谈钱，这5%很合理。
　　
　　但加上这两样，夏冬这简直就是在大街上派钱。既出钱，又出技术，还包分配流量，最后只要个普通财务投资人的股份比例？
　　
　　这就好比你去买车，4S店不仅给你打折，还承诺终身免费加油，连保养都给你包圆了，最后只收你个车轮钱。
　　
　　事出反常必有妖。
　　
　　雷布斯没说话，他在等夏冬的后半句。
　　
　　“5%的股份，我要董事会的一个席位。”夏冬竖起两根手指，“在这个席位上，我要拥有20%的投票权。”
　　
　　雷布斯瞳孔缩了一下。
　　
　　同股不同权。
　　
　　这在国外的互联网公司很常见，但在2008年的中国，还是个新鲜玩意儿。
　　
　　“还有，”夏冬接着说，语速依旧不快，“我不干涉你的经营，不干涉你的人事，不干涉你怎么卖手机。但是，我们要签一个排他性协议。”
　　
　　“什么协议？”雷布斯问。
　　
　　“将来，我是说将来。如果盛夏科技做出了操作系统，做出了芯片。在同等性能、同等价格的前提下，红米手机，必须优先使用盛夏科技的产品。”
　　
　　夏冬盯着雷布斯的眼睛，“是必须。写进公司章程里的那种。”
　　
　　雷布斯沉默了。
　　
　　他端起茶杯，喝了一口。茶已经凉了，但他好像没感觉出来。
　　
　　他在算账。
　　
　　这笔账不好算。
　　
　　夏冬的要求，看似放弃了巨额的股权收益，实际上是锁死了红米手机的心脏和大脑。
　　
　　如果签了这个字，以后红米手机卖得再好，只要盛夏科技的芯片和系统跟得上，那红米就是盛夏科技最大的硬件分销商。
　　
　　这比控股还要狠。
　　
　　控股还要操心吃喝拉撒，还要管员工闹事。
　　
　　夏冬这是想当甩手掌柜，只收过路费。
　　
　　“你真的就这么笃定？”
　　
　　雷布斯手里的杯子转了半圈，他盯着茶汤里的那根竖起来的茶叶梗，像是要从里面看出朵花来。
　　
　　“做操作系统，做芯片，那是无底洞。哪怕是巨头，也是九死一生。”
　　
　　“反观做整机，做资源整合，那是看得见摸得着的肉。”
　　
　　“你盛夏科技现在要钱有钱，要人有人，为什么非要啃最硬的骨头，把容易消化的肉让给我？”
　　
　　雷布斯不是傻子。
　　
　　他知道天上不会掉馅饼，更不会掉这种剥好了皮、剔了骨头的馅饼。
　　
　　夏冬放下二郎腿，身子微微前倾，这个动作让两人的距离拉近了一些，也让谈话的氛围从博弈转变成了一种推心置腹的局。
　　
　　“雷总，盛夏科技确实能做手机，甚至只要我愿意，三个月内我就能把产品铺满中关村。”
　　
　　夏冬的声音不大，但每一个字都像是钉子，“但我不能做。”
　　
　　“为什么？”
　　
　　“因为我要做的是生态，不是土财主。”