第435章 北邮实验田破土 (第1/2页)

从一开始的竞价，到陆奇的退出，再到最后的这个“共赢”方案。
　　
　　每一步都在计算之中。
　　
　　甚至连扎克伯格的每一个心理反应，都在他的预料之内。
　　
　　这就是信息差的碾压。
　　
　　他拥有未来，所以他知道什么才是真正的价值。
　　
　　而在2008年的这些人眼里，哪怕是扎克伯格这种天才，也无法想象十年后的世界会变成什么样。
　　
　　夏冬拿起桌上的水，一口气喝干。
　　
　　水很凉，但顺着喉咙流下去，却像是一团火。
　　
　　他用自己的账号回复了一句。
　　
　　“好，既然二位都同意，那我这就让法务起草合同。希望我们的合作，能开启社交网络的新时代。”
　　
　　“最好快点。我不喜欢等待。”
　　
　　“我也是。”
　　
　　对话结束。
　　
　　夏冬关掉了聊天窗口。
　　
　　他站起身，走到巨大的落地窗前，享受着这个收网的时刻。
　　
　　可能会有人会问，既然早就决定了要两家通吃，为什么还要费尽周折搞这一出惊心动魄的竞价？
　　
　　直接把方案摆在桌面上谈不行吗？
　　
　　不行。
　　
　　人性就是这样，如果是轻易送上门的方案，哪怕再公平，扎克伯格那种极度自信的人也会觉得里面有诈，甚至会觉得那个“70%的超额利润分成”是在抢劫。
　　
　　他会讨价还价，会拖延，会试图用各种商业条款把这个比例压下去。
　　
　　夏冬太了解这些人了。
　　
　　所以，必须先有一个恶人。
　　
　　陆奇就是那个恶人。
　　
　　通过这场近乎疯狂的竞价，夏冬其实是在探底。
　　
　　他要用陆奇的手，把扎克伯格逼到墙角，逼出对方心里的底线，制造出一个巨大的价格锚点。
　　
　　价格锚点的道理很简单。
　　
　　就像游乐场的门票策略：玩一个项目30块，全场通票100块。
　　
　　绝大多数人第一反应都会毫不犹豫地选择通票。
　　
　　但这都是商家设计好的，那30块的高价存在的唯一意义，就是为了衬托出100块的性价比，诱导你觉得通票简直是白送。
　　
　　如果没有那个离谱的单价做对比，100块你会觉得贵，但有了对比，你会觉得自己占了大便宜。
　　
　　现在的扎克伯格，满脑子都是为了生存必须割肉50%的惨痛代价。在这个巨大的心理阴影下，夏冬抛出的70%的方案，就会瞬间显得无比温和甚至宽厚。
　　
　　只有让扎克伯格觉得自己是死里逃生，觉得自己是捡了便宜，他才会毫不犹豫地签下那份在未来十年价值连城的卖身契。
　　
　　而且，这还能完美解决另一个问题。
　　
　　如果私下里直接把算法给字节跳跳，FaCebOOk肯定会起疑心，甚至会怀疑夏冬和陆奇串通。
　　
　　但现在，一切都在阳光下进行。是陆奇把价格抬上去的，是夏冬为了行业大义出来调停的。
　　
　　在这个逻辑闭环里，字节跳跳拿到算法显得合情合理，甚至显得有些勉强。
　　
　　这才是真正的阳谋。
　　
　　……
　　
　　十天后，十月中旬的京城，天气凉得很快。
　　
　　中关村大厦十八层。
　　
　　夏冬坐在老板椅上，把身子往后仰了仰，揉了揉眉心，看向面前办公桌上堆得像小山一样的文件。
　　
　　国庆假期结束后，他过得比高三还累。
　　
　　拿下FaCebOOk的单子后，夏冬就开始着眼于北邮这块试验田了。
　　
　　他拿起手机，打开豆包APP。
　　
　　

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