第424章：艳红担任项目负责人，独当一面 (第2/2页)

其次，是制定详尽的“作战地图”。张艳红带领核心团队，闭门研讨了整整一周，将宏大的理念分解为一个个可执行、可量化、可追踪的阶段性目标。他们制定了详细的“百日攻坚计划”，包括：完成首批20家标杆试点企业的筛选与签约；完成技术生态伙伴的初步框架协议；推出首批三款标准化程度较高的“轻量化”解决方案包；建立初步的客户成功评估体系；启动首期“星火学堂”培训计划等。每个目标都责任到人，时间节点明确。
　　
　　再次，是破除内部阻力，统一思想。尽管有韩丽梅的强力支持，但集团内部并非没有杂音。一些传统业务线的负责人，或多或少担心资源被过度倾斜到这个前景不明的新项目上，影响自身业务发展。张艳红没有回避这些声音，她主动邀请相关部门的负责人进行小范围沟通，清晰阐述“北地星火”与现有业务的协同关系——平台可以为传统业务引流高潜力客户，传统业务积累的行业Know-How（技术诀窍）和客户资源可以反哺平台。她承诺，在资源调配上会注意平衡，并探索内部协同的激励机制。她的坦诚和专业，化解了不少疑虑。
　　
　　更大的挑战，来自外部，来自那片她既熟悉又复杂的北方土地。
　　
　　为了敲定首批标杆试点企业，张艳红亲自带队，深入走访了多家潜在目标。她走进机加工车间，与满手油污的老师傅讨论某个零件的工艺改进空间；她坐在乡镇企业主的简陋办公室里，倾听对方在环保整改和订单萎缩双重压力下的焦虑与不甘；她与地方工业园区的管理者交流，探讨产业集群升级的痛点和期望。
　　
　　一次，在某个老工业城市，一家有近三十年历史、专攻特种阀门制造的中型企业进入·了她的视野。这家企业技术底蕴扎实，但设备老化严重，信息化几乎为零，在激烈的市场竞争中利润微薄。老板姓赵，是个典型的北方汉子，技术出身，性格执拗，对所谓的“数字化平台”将信将疑。
　　
　　“张总，你们是大公司，说的那些东西听起来是挺好，”赵总搓着手，面带难色，“可我们这小厂，经不起折腾。上套系统几十上百万，万一没用，不是打水漂了？再说了，我这帮老伙计，摸了几十年机床，你让他们去搞电脑、看数据，难啊！”
　　
　　张艳红没有急于推销方案，而是花了整整半天时间，在赵总的陪同下，仔仔细细看遍了每一个车间，问了无数个细节问题。最后，在满是机油味的车间办公室里，她没有打开华丽的PPT，而是拿起一支笔，在草稿纸上边画边说：
　　
　　“赵总，您看，根据我刚才的观察，您车间最大的问题不是技术不行，而是生产流程不透明，物料库存积压严重，设备稼动率（利用率）只有不到60%。您可能自己都没完全算清楚，每一批订单，到底有多少成本浪费在了等待、搬运和不良品返工上。”
　　
　　她指着自己画的简易流程图：“我们不谈那些虚的。第一期，我们可以先从最基础的‘生产执行系统（MES）轻量版’和‘智能仓储管理’模块开始，投入不大。目标就一个：让您能实时看到每个订单在哪个工序、用了多少料、哪台设备在干什么、库存还有多少。三个月，我保证让您车间的物料周转效率提升20%，设备有效利用率提升到75%以上。如果达不到，前期投入我们承担大部分风险。您看，敢不敢跟我们赌这三个月？”
　　
　　赵总瞪大眼睛，看着纸上那些直指要害的线条和数据，又看看眼前这位年轻女总裁笃定而真诚的眼神。她说的，正是他日思夜想却无从下手的痛点，而且，她没有用高高在上的姿态，反而提出了一个对赌方案，把风险揽了过去。
　　
　　“张总，你……你是真懂行，也是真敢干。”赵总终于长出一口气，一拍大腿，“就冲你这份实在和胆气，这三个月，我老赵陪你赌了！成了，我老赵第一个给你们平台当活广告！”
　　
　　拿下赵总这家颇具行业代表性的企业，意义重大。张艳红用她的专业、真诚和共情能力，敲开了最难啃的骨头之一。消息传开，其他几家还在观望的潜在试点企业，态度也开始松动。
　　
　　深夜，张艳红回到办公室，疲惫地揉了揉眉心。窗外，津港的夜景璀璨依旧。桌上，是堆积如山的文件、报表、合作方案。压力如山，挑战如海。但她的眼神，却比以往任何时候都更加明亮、坚定。
　　
　　从构想者，到掌舵者，这一步的跨越，意味着她必须从战略层面下沉到最具体的执行细节，从鼓舞人心的理念宣讲，到解决一个个琐碎而棘手的实际问题。她必须平衡长远愿景与短期生存，必须协调内部资源与外部合作，必须凝聚团队士气，也必须承受来自各方的期待与质疑。
　　
　　但她知道，这就是“独当一面”的真正含义。姐姐韩丽梅将信任和权柄交到她手中，不是让她守成，而是让她开疆拓土，让她在风雨中锤炼，在挑战中证明。这艘名为“北地星火”的巨轮已经起航，而她，就是那位必须引领它穿越迷雾、驶向蓝海的船长。前路注定不会平坦，但手握方向盘的张艳红，心中没有丝毫畏惧，只有一往无前的决心，和那团试图点燃北方产业星火的、越来越炽热的信念之火。