第432章 分销 (第2/2页)

赵承远恍然大悟，原来这是在为自己着想呢！
　　
　　他感激的站起来，对着陆明桂一拱手：“多谢掌柜的！”
　　
　　陆明桂笑道：“不必如此客气，今后你既然卖陆记的蜜饯，那咱们就是同舟共济。”
　　
　　“陆记不止是要自己的生意好，更想要你的生意也好。”
　　
　　“这般同心协力，才算是长久生意！”
　　
　　赵承远心中又多几分感激，对蜜饯的生意又多了几分信心。
　　
　　他试吃了一遍蜜饯，真是各有特色。
　　
　　甜的，酸的，甜咸的，干的，湿的，各有风味。
　　
　　“不瞒您说，我从前都是在南边进货，走的水路，路途遥远。”
　　
　　“货一到手上，没撑上几天，蜜饯就变了味，好好的东西只能白白扔了，实在糟践。”
　　
　　“货糟践了，银子也没少出。”
　　
　　“如今到您这里来拿货，不仅方便，品质还好。”
　　
　　“我这铺子算是有救了！”
　　
　　说着就挑了七八样蜜饯，准备先回铺子里试着卖。
　　
　　然后又犹豫问道：“那我这定价应该怎么定？”
　　
　　陆明桂早就把价格想好了。
　　
　　“这个简单，既然都是卖一样的东西，你的卖价就和我这铺子里一样就行。”
　　
　　“比如这桃子干卖十五文钱一两，你就照着卖。”
　　
　　“价格不能高，也不能低，咱们两间铺子保持一致就行。”
　　
　　她解释道：“咱们都在阊门，距离不远不近，若是定价有高低，那客人知道了，难免有所比较。”
　　
　　“比如这桃子干，若是你卖十五文，我卖十六文，人家就会觉得被坑了。”
　　
　　“说不定下次就不来了。”
　　
　　“这就失了信任。”
　　
　　赵承远点头：“如此再好不过。”
　　
　　若是陆记果子铺和自己的定价不同，少不得会互相抢客，最后大家都赚不到钱。
　　
　　又问道：“那进货价呢？”
　　
　　这是他最在意的问题，卖价相同，进货价越低，那自己的利润就越大。
　　
　　但他心里没底，生意是他上门求来的，若是陆掌柜狮子大开口，那倒是难办。
　　
　　正忐忑之际，陆明桂就说道：“就按售价的七成给你，如何？”
　　
　　“这样子的利润可不低了。”
　　
　　赵承远这才知道，难怪陆家的生意能做的如此红火，人家这事情办的敞亮。
　　
　　进货价合理，售价也没有故意抬高。
　　
　　那这一趟自己可算是来对了！
　　
　　他诚心诚意道谢：“陆掌柜，我这心算是放下来了。”
　　
　　陆明桂笑道：“那咱们这就把契书签了吧！”
　　
　　“我做生意，别的没有，就是口说无凭，该签的契书都要签。”
　　
　　“凡事都有个凭据。”
　　
　　“那是自然，还是陆掌柜谨慎，咱们这就签契书。”
　　
　　两人就让陆永才写了契书，约定好如何交货，如何付定银，还有约定的价格，都写的仔仔细细。
　　
　　签了契书，陆明桂又指着铺子里的炸鸡和奶茶说道：“你看这炸鸡与奶茶的生意如何？”