第533章 对赌创想 (第1/2页)

酒店客房内，烟雾升腾。
　　
　　地上铺满了各种资料和图表。
　　
　　克劳斯带领的团队正埋头苦干，匆匆进行着投标文件的梳理与核对。
　　
　　纸张翻动发出哗啦声，还有打印机嗡嗡响着。
　　
　　林文鼎独自站在窗前，指间夹着一支燃烧过半的香烟。
　　
　　他凝视着窗外凯泽斯劳滕沉静的夜色，脑子里翻江倒海似的，怎么都静不下来。
　　
　　从百福公司过往中标案例中总结出的规律，在他的脑海中交织、碰撞。
　　
　　十年长约压在林文鼎的心头，无法开怀。
　　
　　这不仅仅是钱的问题，更关乎他未来商业版图的自主权。
　　
　　一旦被这份长约捆绑，他的缝纫机厂，会沦为百福公司的附庸，处处受制于人。
　　
　　到时候，无论是生产线遇到故障需要维修，还是零部件需要更换，都得求助于百福公司。每一次求助，百福公司肯定会狠要一笔。
　　
　　最可怕的是，这样的合作要持续十年！
　　
　　林文鼎必须找到一条新的路。
　　
　　一条既能满足德国人对长期利益的渴求，又能让自己摆脱十年枷锁的出路。
　　
　　前世在商海中摸爬滚打的无数个日夜，那些经历并见证过的商业奇谋与资本运作手段，如电影快放般，在林文鼎的脑海中飞速掠过。
　　
　　忽然，一个在八十年代初，还显得极为超前和大胆的念头，如一道划破夜空的闪电，骤然劈入了他的思绪。
　　
　　对赌协议！
　　
　　这是个不错的解决办法！
　　
　　林文鼎手中的香烟，燃到了尽头，烫到了指尖。
　　
　　他回过神，把烟蒂在烟灰缸里用力地摁灭。
　　
　　“克劳斯！我突然有个想法！”林文鼎转过身来，打破了房间里的安静。
　　
　　甄安雅马上把林文鼎的话翻译成了德文。
　　
　　正在埋头工作的五名德国人，一起抬起头，好奇地看向林文鼎。
　　
　　“标书的核心部分，关于未来合作模式的条款，全部推倒重来！”
　　
　　林文鼎快步走到书桌前，抽出了一张空白的纸，拿起笔，在上面飞快地写下几个关键词。
　　
　　“我们不签十年长约，我要和百福公司进行对赌！”
　　
　　负责翻译的甄安雅，挠头想了半天，才从德语里拼接起一个词汇，把“对赌”这个中文词，翻译成了德语。
　　
　　“对赌？”克劳斯和他身后的几名同事听到这个词，全是一脸的茫然。
　　
　　在他们的商业认知里，还从未出现过对赌这种模式。
　　
　　林文鼎自信地阐述着自己的构想。
　　
　　“既然百福公司最看重的，是长期持续的收益。那我就给他们一个比十年长约，更具诱惑力，也更具想象空间的协议！”
　　
　　“我们在标书里，向他们提出一份业绩对赌协议。”
　　
　　“协议的内容是：我们承诺，在购得第一条生产线后的一年之内，只要我们的工厂能够达到约定的产能指标、良品率指标，和设备的稳定运行指标，我们就会向百福公司，采购第二条同类型的全自动生产线！”
　　
　　林文鼎坚信自己的缝纫机厂一旦投产，技术领先的缝纫机一定会横扫市场，产能必然会扩大。
　　
　　届时需要再采购第二条生产线，他现在提出的这种对赌形式根本不亏，契合缝纫机厂的长远需求。
　　
　　

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