第332章 量产 (第1/2页)

1980年1月，北京迎来了二十年来最冷的一个冬天。
　　
　　腊月的风像刀子，刮在脸上生疼。
　　
　　胡同里的自来水龙头都冻住了，得用开水浇才能化开。
　　
　　但香山基地的实验室里，气氛比外面的天气还热。
　　
　　“多少？”赵四盯着手里的报告，声音有些抖。
　　
　　“55%。”林雪重复了一遍，眼眶泛红，“‘长城二号’的批量良品率，达到了55%。”
　　
　　会议室里安静了几秒，然后爆发出一阵欢呼。
　　
　　陈星第一个跳起来，差点撞到天花板的灯。
　　
　　张卫东把眼镜摘下来，使劲揉眼睛。
　　
　　杨振华推了推眼镜，嘴角终于露出笑容。
　　
　　陈启明一屁股坐在椅子上，长长地吐了口气。
　　
　　赵四站在原地，一动不动。
　　
　　他盯着那份报告，看着上面密密麻麻的数据，看着最后那个红色的数字——55%。
　　
　　从5%到15%，从15%到35%，从35%到55%。
　　
　　这条路，走了四年。
　　
　　“赵总工，”林雪的声音有些哽咽，“咱们……真的成了。”
　　
　　赵四抬起头，看着这些跟随他多年的战友。
　　
　　陈启明的头发白了一半，林雪的眼角有了皱纹，张卫东的眼镜片厚了一圈，杨振华的背有些驼了，陈星也不再是那个从陕北来的毛头小子。
　　
　　四年，一千四百多个日夜。
　　
　　多少次失败，多少次重来，多少次濒临绝望。
　　
　　但他们撑过来了。
　　
　　“通知上海生产线，”赵四的声音很平静，但仔细听，能听出微微的颤抖。
　　
　　“从本月开始，‘长城二号’正式进入批量生产。月产量目标——五千片。”
　　
　　“是！”
　　
　　三天后，第一批批量生产的“长城二号”芯片运抵北京。
　　
　　赵四亲自去火车站接货。
　　
　　站台上，寒风呼啸，但他的手心是热的。
　　
　　货运车厢的门打开，里面是整整齐齐的木箱。
　　
　　每只木箱上印着红色的字：长城二号微处理器，中国制造。
　　
　　搬运工人小心翼翼地把木箱卸下来，装进卡车。
　　
　　赵四站在一旁，看着那些箱子，心里涌起一种奇异的感觉。
　　
　　十二年前，他第一次见到进口的集成电路，那时候想：什么时候中国也能有自己的芯片？
　　
　　现在，它们就在眼前。
　　
　　“赵总工，”陈星跑过来，“部里来电话，说下午有外宾来访，让您回去接待。”
　　
　　“外宾？”
　　
　　“说是香港来的商人，做电子贸易的，想看看咱们的芯片。”
　　
　　赵四挑了挑眉。
　　
　　香港商人？这个时候来？
　　
　　下午两点，香山基地的会客室里，赵四见到了来访者。
　　
　　是个四十来岁的中年人，西装革履，头发梳得一丝不苟，戴着金丝眼镜，一看就是常年做生意的。
　　
　　他身边跟着一个年轻人，提着一个大皮箱。
　　
　　“赵工，久仰久仰。”
　　
　　中年人伸出手，说的是带广东口音的普通话，“敝姓黄，单名一个伟字，在香港做电子元件贸易。”
　　
　　赵四和他握手：“黄先生客气了。请坐。”
　　
　　黄伟坐下，开门见山：“赵工，我是个生意人，不喜欢绕弯子。
　　
　　我听说你们最近量产了一款8位微处理器，性能接近Intel的8080，但功耗更低，价格应该也更便宜。
　　
　　我想看看样品。”
　　
　　赵四看了看陈星。
　　
　　陈星点点头，从保险柜里拿出一个盒子，放在桌上。
　　
　　盒子里整齐地排列着二十颗芯片，黑色的封装，金色的引脚，在灯光下泛着金属光泽。
　　
　　每一颗芯片上都印着字：GW8001——长城二号的产品代号。
　　
　　黄伟拿起一颗，凑近看。
　　
　　他从口袋里掏出一个放大镜，仔细观察芯片的表面。
　　
　　然后，他又从年轻人手里接过皮箱，打开，里面是一台便携式的测试仪。
　　
　　“不介意吧？”他问。
　　
　　“请便。”赵四说。
　　
　　黄伟把芯片插进测试仪，按下开关。
　　
　　测试仪上的指示灯闪烁了几下，然后显示出一行数据：功能正常，主频1.02MHZ，功耗0.92W。
　　
　　黄伟的眼睛亮了一下。
　　
　　他又测试了第二颗、第三颗、第四颗……连续测试了十颗，全部功能正常，参数波动在5%以内。
　　
　　“赵工，”黄伟放下测试仪，脸上的表情变了，“这批芯片，你们有多少现货？”
　　
　　“五千片。”赵四说，“第一批量产，刚下线。”
　　
　　“五千片，我全要了。”
　　
　　会议室里安静了几秒。
　　
　　陈星差点被自己的口水呛到。
　　
　　赵四却很冷静：“黄先生，这些芯片是国内优先供应的。
　　
　　军工、科研、教育，都有需求。
　　
　　不能全卖给你。”
　　
　　“我知道。”黄伟点头，“所以我还有个提议——咱们签个长期合同，你们生产多少，我包销多少。价格好商量。”
　　
　　赵四看着他：“黄先生，你应该知道，‘巴统’对中国实行技术封锁。
　　
　　芯片这类产品，是禁止出口的。”
　　
　　黄伟笑了：“赵工，我做生意二十年，最擅长的就是‘绕’。
　　
　　东西从香港走，贴上香港制造的标签，转口到东南亚、中东、南美，谁查得出来？”
　　
　　他压低声音：“而且，我不是要抢你们的技术。
　　
　　我是要让你们的芯片，在国际市场上亮相。
　　
　　让那些老外知道，中国人也能造芯片。
　　
　　这不正是你们想要的吗？”
　　
　　赵四沉默了。
　　
　　这个商人说得对。
　　
　　技术再好，如果锁在仓库里，就是一堆废铁。
　　
　　只有流通起来，被使用，被检验，被改进，才能不断进步。
　　
　　“价格呢？”他问。
　　
　　黄伟打开笔记本：“Intel的8080，国际市场上批量采购价，每颗约5美元。
　　
　　你们的芯片，性能接近，功耗更低，但品牌知名度为零。
　　
　　我出价——每颗3美元。”
　　
　　“太低了。”陈星忍不住插嘴，“我们的成本都不止这个数。”
　　
　　黄伟看了他一眼，笑了笑：“小兄弟，做生意不是算成本，是算市场。
　　
　　你们是新品牌，要打开市场，就得有价格优势。
　　
　　3美元，比Intel便宜40%，客户才愿意试。”
　　
　　他转向赵四：“而且，你们要的不是赚钱，是练兵，对吧？
　　
　　芯片卖出去，用户用了，反馈回来，你们才知道哪里需要改进。
　　
　　这个价值，比那几美元重要得多。”
　　
　　赵四看着他，忽然笑了：“黄先生，你是个明白人。”
　　
　　“生意人嘛，最重要的就是明白。”
　　
　　黄伟也笑了，“那咱们成交？”
　　
　　“第一批，先给你一千片。”
　　
　　赵四说，“试试水。如果市场反应好，后续可以扩大。”
　　
　　“一千片？太少了。”
　　
　　“不少了。”赵四摇头，“我们的产能有限，国内需求也大。
　　
　　而且，这是第一次，咱们都得谨慎。”
　　
　　黄伟想了想：“行，一千片就一千片。什么时候交货？”
　　
　　“一周后。”
　　
　　“价格？”
　　
　　“3美元一片，现汇结算。”
　　
　　黄伟伸出手：“成交。”
　　
　　两人握手。
　　
　　陈星在一旁看着，觉得这一切像做梦一样。
　　
　　中国人自己造的芯片，要出口了？
　　
　　送走黄伟，陈星跟着赵四回到办公室。
　　
　　“赵总工，您真的相信那个商人？”他忍不住问。
　　
　　

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