第72章 估值2个亿 ！ (第2/2页)

陈享稍稍拍了个马屁，又继续道：
　　
　　“这种模式是很难持续的。
　　
　　对商家来说，Groupon现在正野蛮扩张，对商家的服务质量势必会下滑。
　　
　　同时低折扣又会挤压商家利润，还抽走了高额佣金，时间久了商家肯定吃不消。
　　
　　对用户来说，刚开始肯定新鲜，但时间久了折扣泛滥，用户会疲劳，并且冲动消费后，商品利用率低也会反噬。
　　
　　对平台来说，团购模式太单一，邮件推送效率低，如不做出改变，也难持久。
　　
　　最最致命的是，通过持续烧钱广告轰炸模式，营销成本必将飙升。
　　
　　把钱都用在营销上，而不是用在技术或者服务壁垒构建上，那将是一个随时会爆的雷。
　　
　　财务长期不健康，无法盈利，市场信心势必大降，结局就很难了。”
　　
　　陈享一口气说完，然后看向开月明和宁可卿。
　　
　　见两人还在认真思考，陈享又补充了一句：
　　
　　“好创意能点燃市场，但没有复购率的增长是虚火，没有壁垒的模式终将被迭代！”
　　
　　开月明和宁可卿被陈享如此超前的认知折服了，尤其是宁可卿。
　　
　　她先是看向女儿开欣，再看向陈享，越看越般配。
　　
　　良久。
　　
　　“小陈，你刚才说对Groupon做了本土化改良，是指？”开月明问道。
　　
　　“团购市场目前还不适合国内，确切说是早了点儿。
　　
　　无论是消费者的购买力，还是互联网的渗透率，都还没达到那个度，这个跟美利坚还没法比。”
　　
　　开月明和宁可卿点头表示认可。
　　
　　“但是国内市场有一个条件是跟美利坚一样的，确切说远远优于美利坚。”
　　
　　陈享又呷了一口酒，接着道：
　　
　　“民以食为天，每天都要吃饭，一日三顿饭，吃饭是一个刚需、高频的事情。
　　
　　对农村人来说，自己做饭没疑问，但是对城市上班族、对学生来说，绝大部分只能在外面吃。
　　
　　那在外面吃，可以去饭馆堂食，也可以在网上点了外卖送回来吃。
　　
　　时代发展很快，上班族、学生越来越忙，压力越来越大，那时间就弥足珍贵。
　　
　　点外卖回来吃，不用出门，不用去排队，完美解决了浪费时间的痛点，对吧？”
　　
　　开月明和宁可卿点头，开欣则用力点头。
　　
　　“吃饭是刚需、高频的场景，外卖网站只要做得好，就能吸引到大量用户。
　　
　　人口基数和人口密度优势，是我们比美利坚更优的地方。
　　
　　以后等待国内互联网渗透率更高了、消费者消费力更强了，自然而然就可以破圈。
　　
　　把外卖当做流量入口，横向扩展做团购、做各种本地生活服务。
　　
　　用高频打低频，更易成功。”
　　
　　他没有再提未来移动互联网将爆发的事情，因为这个对开月明夫妇来说，有点远。
　　
　　“所以，小陈你现在做的就是外卖网站？”宁可卿开口问道。
　　
　　“对！”
　　
　　随后陈享又将现在外卖网的校园模式详细讲述了一遍，聊到了以后如何构建技术壁垒。
　　
　　最后还聊到了今天外卖网第一天上线，订单爆单。
　　
　　“爸妈，你们不知道，陈享的外卖网可牛了，现在全校都轰动了。
　　
　　那外卖订单一个个的太壮观了，我们宿舍人也都点了，我点的是牛肉滑蛋饭！”
　　
　　开欣本意是想夸陈享，但担心暴露陈享身份，便没再继续讲。
　　
　　“小陈，你现在预判，徐昕答应你投1000万、占股10%的概率有多大？”
　　
　　“我有7成把握能达成一致。”陈享笃定道。
　　
　　“我投资你2000万，占股10%，你意向如何？”