第48章 创业路演(下) (第2/2页)

从创业标杆来说，外卖网本身就是一个活生生的创业课堂。
　　
　　外卖网立足金大，也会吸纳各学院的学生参与到项目中来，提供勤工助学岗位。
　　
　　我们还会适当开放真实的运营数据用于学校教学，助力金大培养复合型人才的成功案例。”
　　
　　张校长的提问很官方，陈享的回答也很官方，但张校长听后很满意。
　　
　　徐昕：“你瞄准高效市场，刚刚你也说这是刚需、高频、蓝海。
　　
　　但单个学校天花板明显，复制到其他高校，管理复杂度、推广成本都会指数级上升。
　　
　　你的团队都是学生，如何证明有能力快速复制，建立起足够宽的护城河，防止巨头复制你的模式，用资本碾压你？”
　　
　　投资人徐昕的问题很尖锐，直指核心。
　　
　　“感谢徐总提问，我先回答第一个市场规模与复制的问题。
　　
　　高校市场看似分散，实则特点鲜明统一。
　　
　　首先，用户高度同质化：学生需求、消费习惯、生活节奏高度相似。
　　
　　其次，场景高度标准化：学校周边餐馆、宿舍、教学楼分布很规律。
　　
　　基于以上两点，我们设计了一套可复制的校园拓展包，包括标准化地推流程、模块化技术平台，同时以金大的利润和验证模型，来支撑周边五六所高校试点，形成区域集群效应，降低边际成本。
　　
　　一旦品牌认知和用户习惯养成，那后续闪电式扩张就有了基础。”
　　
　　陈享顿了顿，接着道：“
　　
　　我再来回答徐总提问的竞争壁垒问题。
　　
　　首先，我们是市场第一个专注于高校的外卖平台，有先发优势。
　　
　　其次，我们的产品叫外卖网，外卖既是行业名，也是我们的品牌名，大家一想到外卖这个大行业，就等同于想到了我们外卖网品牌，这是巨大的品牌优势，其他品牌拿不走。
　　
　　再次，我们团队前期本身就以学生为主，最懂学生，推广更精准，巨头复制模式容易，复制对校园场景的深度理解和高效执行并不易。
　　
　　最后，学生骑手是核心资产，成本低、熟悉环境、归属感强，这是社招骑手难以比拟的，平台与商家、用户、骑手能形成基于校园生态的紧密连接。”
　　
　　陈享不确定自己的答案好不好，但他相信自己回答问题的思路更能吸引投资人注意。
　　
　　朱小虎：“我看你PPT第六页提到佣金模式和可扩展的盈利模式。
　　
　　你目前的收入主要靠商家佣金，佣金率定多少商家能接受？
　　
　　如何防止商家绕过平台交易(跳单)？
　　
　　算过CAC(获客成本)和LTV(用户生命周期价值)吗？
　　
　　什么时候能打平现金流？”
　　
　　朱小虎的问题聚焦在商业本质和财务健康上面。
　　
　　陈享：“感谢朱总提问，问到了商业核心。
　　
　　经过商家调研、平衡平台价值，我们初期设定了一个合理的佣金率。
　　
　　为防止商家跳单，我们制定了一个专属工具，和一个约束策略。
　　
　　关于CAC和LTV，我们也推演出一个大致的数据，但需要项目跑起来再实际验证。”
　　
　　朱小虎：“？？？”
　　
　　朱小虎的问题，陈享好像什么都回答了，又好像什么都没回答。
　　
　　陈享心想，你是我竞争对手的投资人，我怎会告诉你？