第871章 资本运作 (第2/2页)

李成刚琢磨了一下，点了点头，“没错，还真是这样。”
　　
　　“自行车不是从天而降，资本为了抢占市场，那只能是加速投放自行车，那么，产量从哪来？假如国内市场一年产量就两千万辆自行车。”
　　
　　林馨收敛起笑容，认真的说道：“如果你是共享单车的负责人，你觉得该怎么做好？”
　　
　　“那肯定是找厂家生产啊。”
　　
　　李成刚想也没想说道。
　　
　　林馨摇头，“成刚，你果然是缺乏资本运作的头脑。”
　　
　　“那难道不是找厂家生产吗？”
　　
　　李成刚好奇的问道。
　　
　　“如果是我共享单车的负责人，那我肯定先找到国内自行车厂家，先把他们一年订单都包圆了。”
　　
　　林馨认真的说道：“这样的话，对手拿什么和我竞争？用空气吗？”
　　
　　“那得有这么多钱才行啊。”
　　
　　李成刚皱眉说道：“你不给钱，拿什么订?”
　　
　　“一手交钱，一手交货啊。”
　　
　　林馨抿嘴笑道：“比如你一年生产一万辆自行车，那我从你这里订一万辆自行车，肯定是要和你商量的啊，我付给你20%—30%的货款，等你给我交了一批货以后，我再付你多少货款，这样我的资金也不紧张，也能把你产能给占了，让对手拿不到自行车，再和你签一个高价违约金，用少量资金就能抢占先机，其他人也入局，那就得把违约金掏了才行。”
　　
　　李成刚这才恍然大悟，点头说道：“你说的没错，这样的话，哪怕别人再找来下订单，那我也没有产能给别人了。”
　　
　　顿了顿，他说道：“但这和收购自行车厂子，有什么关系呢？”
　　
　　“共享单车只是一个项目，自行车不会凭空掉下来的，这个时候你要是吃进一个车厂，那你高调宣布引进生产线，扩大产能，那自然肯定有人会来找你下订单的。”
　　
　　林馨笑了笑，说道：“这个时候你有两个选择，第一个选择，你引进生产线，扩大产能，完成别人的订单；第二个选择，你以一个合适的价格，让出来一部分利润，将你吃进来的车厂，转让给后来者，这不就皆大欢喜了吗？这和你炒股低买高卖，有什么区别？”
　　
　　“那这样来回倒腾，有什么意义。”
　　
　　李成刚有些无语。
　　
　　“钱的本质就是这样啊。”
　　
　　林馨认真解释说道：“钱不就是用来购买别人时间的吗？你想想看，农民种地，工人生产商品，最终将商品卖给别人，这本质上就是你用钱购买了别人的时间，毕竟，时间是公平的，所有人一天都只有24个小时。”