036 或许我也能窥探一下首富的宝座 (第2/2页)
因为成本能够下降10%的优势，就意味着海岛八号可以在卖零食价格的上面和其他零食品牌打价格战，从而把客人吸引过来。
第二个就是直营的扩张模式。
直营扩张模式在各行各业都存在，和加盟模式互相有各自的好处和坏处。
坏处就是直营投资成本太大，收回成本的时间太长，如果不是拥有雄厚的资金很难能够把直营模式给做下去。
而且不如加盟模式的风险更小，毕竟加盟模式的本质就是品牌公司把风险转嫁给一个个的加盟商，甚至是通过加盟来赚取加盟商的钱。
至于直营就享受不到这些好处了。
当然直营也有直营的好处，首先就是管理能够做到统一，统一的管理、统一的质量把控、统一的服务把控、统一的售后把控。
如果到时候真的能把直营店的成本收回并且开始盈利，那么赚钱的速度也会比加盟更快。
这些就是直营的好处。
只是这些好处都得建立在拥有足够多资金支撑的情况下，否则就是水中月镜中花。
“听起来好像很美好，但我想问江先生要怎么样才能压缩成本，把价格让利给顾客，从而通过极致的单价优势把顾客吸引过来呢？”
孙一茗好奇的问道。
方案是方案，和能不能执行，执行出来的效果怎样属于两码事。
想要打价格战是一个很好的办法，但现在市面上的零食行业已经把零食的价格压缩到了极致，所以这个降价的空间在哪里？
哪怕是10%的降价，对于一个零食企业来讲也很有可能成为摧毁它们的一根稻草。
这就是目前零食行业的现状。
利润太低了……
“很简单，做自营产品。”
江北简单直白的解释道。
“自营产品？你的意思是要搞源头咯？食品工厂？”
“这有点难了吧……”
孙一茗皱着眉头思索道。
如果是搞食品自营模式，确实是能够再次压缩成本，从而使得零食的售卖价格再次降低，但食品自营模式并没有那么容易。
毕竟零食行业有很多出名的企业，有着大量忠实的购买顾客需求，海岛八号通过搞自营零食模式来占据市场很难说能够有效果。
就好比有人想去零食店买一包卫龙的辣条，结果一进海岛八号零食店发现里面并没有这个品牌，有的全都是自营品牌的辣条。
那顾客会想要买账吗？
真的很难说。
“很难吗？”
“我觉得不难。”
江北摇摇头，胸有成竹的解释道：“其实食品并不难做，比如一瓶矿泉水你说它弄出来有什么难度吗？根本没有，但却有人用它坐上了首富宝座。”
“一包番茄味的薯片做来有难度吗？并没有，光我们国内能够查到的薯片品牌就有数十种，它们的口味有太大区别吗？我想也未必。”
“既然不难做，为什么我们不自己做？”
“我们还可以做的更好、更健康、更便宜，让顾客花更少的价格吃饭更健康的食品，这难道不好吗？”
“孙小姐，要知道目前我们国家的食品安全问题非常严峻。老百姓常常因为自己吃不上安全健康的食物而感到担忧的。”
“这对于我们零食行业来讲是危机也是一次机会，只要我们能够抓住老百姓所担忧的问题，然后把它给解决掉，我不相信我们的品牌会起不来。”
江北越说越兴奋，越说越激动，整个人散发出一种极为自信的气息，深深地打动着认真听课的孙一茗。
“不得不说，你是一个出色的演讲家，至少我已经被你所描绘的前景所折服，甚至在期待着它的到来。”
孙一茗听完忍不住地感叹道。
作为投资人，其实在投资时很多时候并不是考虑投资的项目能不能赚到钱，而是看融资者的这个人。
说白了投资的不是项目。
投资的是人。
一个出色的人，无论他做什么都是能够成功的。
因为失败的事情他从一开始就会避开。
而毫无疑问，此刻在孙一茗的内心，江北就是一位非常出色的融资者。
所以她决定投资。
“江先生，你打算融多少钱呢？”
孙一茗有点期待的问道。
“一个亿。”
江北竖起一根手指头回道。
“一个亿？”
孙一茗闻言微微皱起眉头，当然她不是觉得这个数字很高，反倒是认为这个金额有点少。
“是不是有点少了，在我看来这点钱似乎并不能让你的计划顺利的进行。”
又要搞自营食品。
又要搞直营店。
又要在半年内搞出300家的规模。
想要靠这一个亿，那显然是很难做到的。
“抱歉。”
“我说的是一个亿美金。”
江北笑着纠正道。
一个亿美金！
也就是7亿软妹币。
如果是这个金额的话，那倒是差不多……
孙一茗微微颔首，然后问道：“这个金额不错，不过江先生打算拿出多少股份来换取这一亿美金呢？”
资本投资不是在做慈善，她们愿意投资的唯一目的就是看中了你的潜力，能够在未来帮她们赚取更多地收益。
“百分之20%。”
江北给出了一个数字。
孙一茗听完都忍不住笑了，调侃道：“江先生这个数字真是把我给惊讶到了，一亿美金才拿20%的股份，莫非江先生认为自己的企业价值现在就达到了5亿美金、35亿软妹币的规模吗？”
几十亿！
要知道目前零食行业的几大巨头的估值也就几十亿到一百亿左右的区间。
在孙一茗看来，这基本上就到顶了。
结果江北这个刚刚成立的零食品牌就直接对标了零食行业巨头，这无疑是有点夸张和离谱的。
“我始终坚信海岛八号走的是一条王者之路，它终将成为零食行业的一棵参天大树。所以我认为孙小姐拿那些零食品牌来对比并不合理。”
江北自信的解释道。
“那江先生认为你的海岛八号会成长到什么规模呢？”
孙一茗好奇地问道。
“谁知道呢……”
“或许我也能靠着它窥探一下首富的宝座也说不定呢……”
“……”