025 一年千万级别的订单! (第1/2页)
“我房远超从来都是一个爱憎分明的人,虽然在感情上面你算得上是我的情敌,但并不影响我们在生意上面合作!”
“来,江哥,我敬你一杯!”
一家上档次的酒店里面,房远超端起酒杯主动向江北敬酒表示感谢。
不得不说这倒是让江北高看了这位总是西装革履的富二代。
头脑清醒,能屈能伸,和那些成天只知道吃喝玩乐的富二代有着很大区别。
两人互相碰了一杯之后都心照不宣的放下酒杯,根本就没有喝上一口。
这固然是因为彼此都开着车来的缘故,也有两人的交情根本就不到位,甚至可以说是连朋友都算不上。
属实是有点老六行为了。
“当然生意上面我也不会占你便宜,这一百万的订单我亲自拍板给你10%的优惠,够意思了吧?”
放下酒杯,房远超就直接抛出自己的诚意表示道。
10%的优惠。
意思100万就只需要付款90万。
能够省下10万元。
也就是能够在进货成本上面省下了10%,这可是一笔不少的节省。
但显然这是不够的。
“我有三个条件。”
江北笑着竖起三个手指头,说道:“第一,我要30%的供货优惠。”
“什么?”
“30%?!你怎么不去抢!”
刚说出第一个条件,房远超就直接拍着桌子跳脚跳起来吼道。
食品工厂的出货毛利就不高,像房远超的食品工厂出货毛利是在20%左右,也就是一笔一百万的订单能够获得20万左右的毛利。
如果按照江北的要求优惠30%,那就变成了70万订单的20%毛利,工厂的毛利就变成了14万左右。
直接砍掉了整整6万块的毛利。
20万变成14万,差不多就少了三分之一的毛利。
整体出货毛利率直降到15%以下。
在食品工厂出货毛利的范围当中,15%到20%的出货毛利是相对健康的现象。
低于15%甚至是10%工厂想要继续经营下去就会变得非常困难。
这房远超肯定是不会愿意的。
“你先别急,听我继续说完。”
江北安抚着暴跳如雷的房远超,接着说道:“第二个是我们将签一份为期三年,每年不低于1000万供货量的食品订单。”
房远超听到这条脸上的愤怒瞬间就平息了,老老实实地坐了回去。
一年不低于1000万供货量的食品订单,并且是连续3年的稳定供货。
这绝对是一个非常诱人的条件。
要知道目前房远超的食品工厂一年的营业额也就500万左右。
现在江北直接表示一年要采购不低于1000万的食品订单,就等于是把他的食品工厂的营业额瞬间从500万提供到了1000万。
整整翻了一倍!
如果是这样的话,好像也不是不能谈下去。
“第三,先拿货后结款,结款周期一个月结一次。”
江北缓缓把自己的三个条件说出来,然后看着房远超问道:“怎么样超哥,这三个条件应该不为难你吧?”
其实严格意义上来讲三个条件当中只有第二个是有利于房远超的。
因为第一个是要让他让利。
第三个是要让他先供货后拿钱。
第三个都还好说,像做这种大笔订单生意基本上都是有结款周期性的。
一个月的结款周期可以算得上是非常短的了,他的食品工厂现在都还有6个月的结款周期生意呢。
“但是江哥,你这个压价压得忒狠了,食品工厂本来利润就不高,你现在直接再砍30%,我到怕是连成本都保不住啊……”
“要不这样行不行?我再让5%,给你总共15%的优惠!”
“这可是自打我的工厂成立以来,头一回给客户这么高优惠力度的。”
房远超先是做出一脸为难的表情,随即咬了咬牙说道。
“超哥你不真诚啊……”
“明明你现在出货的优惠力度就在20%,我们关系又这么好,我下单量又大,你给我30%优惠很合理吧……”
江北眉头一皱,有些不满地质问道。
房远超闻言内心有些惊讶,没想到江北这臭小子真的调查了他的食品工厂,而且竟然连出货毛利率这种数据都清楚。
看来工厂里面有吃里扒外的东西啊……
难怪工厂陷入了倒闭的危机。
房远超一边默默打定主意回去就要肃清工厂内部的毒瘤,一边憨笑的解释道:“江哥,那你这个优惠砍的也太凶猛了,咱们我们就按照20%的折扣来?你看行不?”
“30%”
“如果没有这个价格的话,那第二条就作废,1000万的年订单量,超哥你好好考虑一下吧。”
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