025 一年千万级别的订单！ (第1/2页)

“我房远超从来都是一个爱憎分明的人，虽然在感情上面你算得上是我的情敌，但并不影响我们在生意上面合作！”
　　
　　“来，江哥，我敬你一杯！”
　　
　　一家上档次的酒店里面，房远超端起酒杯主动向江北敬酒表示感谢。
　　
　　不得不说这倒是让江北高看了这位总是西装革履的富二代。
　　
　　头脑清醒，能屈能伸，和那些成天只知道吃喝玩乐的富二代有着很大区别。
　　
　　两人互相碰了一杯之后都心照不宣的放下酒杯，根本就没有喝上一口。
　　
　　这固然是因为彼此都开着车来的缘故，也有两人的交情根本就不到位，甚至可以说是连朋友都算不上。
　　
　　属实是有点老六行为了。
　　
　　“当然生意上面我也不会占你便宜，这一百万的订单我亲自拍板给你10%的优惠，够意思了吧？”
　　
　　放下酒杯，房远超就直接抛出自己的诚意表示道。
　　
　　10%的优惠。
　　
　　意思100万就只需要付款90万。
　　
　　能够省下10万元。
　　
　　也就是能够在进货成本上面省下了10%，这可是一笔不少的节省。
　　
　　但显然这是不够的。
　　
　　“我有三个条件。”
　　
　　江北笑着竖起三个手指头，说道：“第一，我要30%的供货优惠。”
　　
　　“什么？”
　　
　　“30%？！你怎么不去抢！”
　　
　　刚说出第一个条件，房远超就直接拍着桌子跳脚跳起来吼道。
　　
　　食品工厂的出货毛利就不高，像房远超的食品工厂出货毛利是在20%左右，也就是一笔一百万的订单能够获得20万左右的毛利。
　　
　　如果按照江北的要求优惠30%，那就变成了70万订单的20%毛利，工厂的毛利就变成了14万左右。
　　
　　直接砍掉了整整6万块的毛利。
　　
　　20万变成14万，差不多就少了三分之一的毛利。
　　
　　整体出货毛利率直降到15%以下。
　　
　　在食品工厂出货毛利的范围当中，15%到20%的出货毛利是相对健康的现象。
　　
　　低于15%甚至是10%工厂想要继续经营下去就会变得非常困难。
　　
　　这房远超肯定是不会愿意的。
　　
　　“你先别急，听我继续说完。”
　　
　　江北安抚着暴跳如雷的房远超，接着说道：“第二个是我们将签一份为期三年，每年不低于1000万供货量的食品订单。”
　　
　　房远超听到这条脸上的愤怒瞬间就平息了，老老实实地坐了回去。
　　
　　一年不低于1000万供货量的食品订单，并且是连续3年的稳定供货。
　　
　　这绝对是一个非常诱人的条件。
　　
　　要知道目前房远超的食品工厂一年的营业额也就500万左右。
　　
　　现在江北直接表示一年要采购不低于1000万的食品订单，就等于是把他的食品工厂的营业额瞬间从500万提供到了1000万。
　　
　　整整翻了一倍！
　　
　　如果是这样的话，好像也不是不能谈下去。
　　
　　“第三，先拿货后结款，结款周期一个月结一次。”
　　
　　江北缓缓把自己的三个条件说出来，然后看着房远超问道：“怎么样超哥，这三个条件应该不为难你吧？”
　　
　　其实严格意义上来讲三个条件当中只有第二个是有利于房远超的。
　　
　　因为第一个是要让他让利。
　　
　　第三个是要让他先供货后拿钱。
　　
　　第三个都还好说，像做这种大笔订单生意基本上都是有结款周期性的。
　　
　　一个月的结款周期可以算得上是非常短的了，他的食品工厂现在都还有6个月的结款周期生意呢。
　　
　　“但是江哥，你这个压价压得忒狠了，食品工厂本来利润就不高，你现在直接再砍30%，我到怕是连成本都保不住啊……”
　　
　　“要不这样行不行？我再让5%，给你总共15%的优惠！”
　　
　　“这可是自打我的工厂成立以来，头一回给客户这么高优惠力度的。”
　　
　　房远超先是做出一脸为难的表情，随即咬了咬牙说道。
　　
　　“超哥你不真诚啊……”
　　
　　“明明你现在出货的优惠力度就在20%，我们关系又这么好，我下单量又大，你给我30%优惠很合理吧……”
　　
　　江北眉头一皱，有些不满地质问道。
　　
　　房远超闻言内心有些惊讶，没想到江北这臭小子真的调查了他的食品工厂，而且竟然连出货毛利率这种数据都清楚。
　　
　　看来工厂里面有吃里扒外的东西啊……
　　
　　难怪工厂陷入了倒闭的危机。
　　
　　房远超一边默默打定主意回去就要肃清工厂内部的毒瘤，一边憨笑的解释道：“江哥，那你这个优惠砍的也太凶猛了，咱们我们就按照20%的折扣来？你看行不？”
　　
　　“30%”
　　
　　“如果没有这个价格的话，那第二条就作废，1000万的年订单量，超哥你好好考虑一下吧。”
　　
　　

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