第八章：萌芽的蓝图 (第1/2页)
回到那间不足十平米的筒子楼小家时，暮色已经漫进了楼道。
墙皮像干枯的鳞片般卷着边，指尖一蹭就掉渣，空气里却飘着隔壁王婶家炒咸菜的香——那咸香裹着点酱油的醇厚，混着铁锅烧透的烟火气，勾得人喉头轻轻发紧，是这破败楼道里少有的暖意。
林凡反手攥住门后那根老松木闩。
这木闩跟着他搬了三次家，握在手里的地方被磨得泛出琥珀色的包浆，暖得像揣了块老玉；
深褐色的木纹里嵌着经年累月的油烟灰，是过去三年里每个灶台熏出来的印记，指尖抠都抠不下来，倒像藏着无数个哄睡笑笑后，他独自坐在灯下抽烟的难眠夜晚。
他将木闩往槽里一推，“咔嗒”一声脆响炸开，在连呼吸都听得见的寂静楼道里，像块石头砸进了静水，余音绕着剥落的墙皮转了两圈，才慢慢散了
——这声音是道有形的防线，把巷口刘强那群街溜子的嬉闹声、酒瓶碰撞的“叮当”声，都牢牢挡在了门外。
门楣上还贴着半张去年除夕的春联。
上联“岁岁平安”只剩“岁岁”两个字，红纸被风吹得卷了边；
下联“年年如意”泡在雨痕里，墨迹晕成了淡黑的云；
唯有横批“阖家欢乐”还能看清，红纸褪成了浅粉，边角卷得像晒干的桃花瓣，却莫名添了点熨帖的暖意。
至少这半张纸能证明，这里不是临时落脚的破屋，是他和笑笑的家，是有过除夕烟火的地方。
他背靠着冰凉的木门，肩胛骨抵着墙皮上凸起的水泥疙瘩，那硬邦邦的触感戳得人发疼，却让他莫名踏实。
他长长地、无声地吁出一口气——那口气从胸腔里滚出来，带着街面上的尘土味，胸口的紧绷感才慢慢松开，像被晚风打散的晨雾。
方才在巷口，李强带着两个小弟拦着他时，他甚至摸到了对方口袋里弹簧刀鞘的冷硬——那短短三分钟的对峙，像一盆刚从井里打上来的凉水，兜头浇熄了他从彩票站兑奖归来的燥热，只留下沉甸甸的警醒：
一千五百块，在他眼里是救急的救命钱、是笑笑能多喝几瓶牛奶的奶粉钱，在别人眼里，可能就是块招灾的肥肉。
怀里的笑笑小手还死死攥着他的衣领，指节泛得发白，像刚剥壳的莲子。
她的大眼睛里蒙着层不安的水汽，连呼吸都轻得像怕吹跑什么，小脑袋往他怀里埋得更深，鼻尖蹭着他汗湿的衬衫，那点温热的触感透过布料传过来，像团小火焰，烧得他心口发暖。
“笑笑不怕，到家了，坏人进不来。”
林凡放柔了声音，指腹轻轻蹭了蹭女儿汗湿的鬓角——那几缕碎发沾在皮肤上，带着孩子特有的、混着奶味的温热。
他走到床边坐下，这张铁架床的弹簧早就松了，一坐就往下陷，发出“吱呀”的轻响。
他小心地将笑笑放在腿上，手护着她的腰，怕床板上凸起的弹簧硌着她。
接着，他解开了缠在腰间的水壶带子。
那是个军绿色的铝制水壶，壶身坑坑洼洼的，是他以前在工厂里做学徒时发的，壶盖的胶圈早就没了，只能靠绳子缠紧。
水壶里没装水，而是裹着个牛皮纸袋，袋口用细麻绳缠了三圈，边角还沾着点书店的墨痕——早上他去买笔记本时，不小心蹭到了柜台上没干的墨水，那点黑渍像颗小痣，印在米黄色的纸面上。
指尖摸上去，牛皮纸袋里一千五百元的厚度硬邦邦的，纸币折痕处的棱角硌着指腹，那触感让他悬了一路的心，终于彻底落地，像块石头落进了安稳的土坑。
他把分散的钱都摊在床头的旧报纸上——那是张昨天的《县报》，头版还印着“下岗职工再就业扶持政策”的标题，油墨味还没散。
贴身藏的三百元叠得方方正正，带着他的体温，纸币边缘被汗浸得有点软，摸起来发潮；笑笑裤兜里的两百元卷成了小卷，沾着点孩子的奶香味，大概是早上喝牛奶时蹭到的，指尖一捻就能闻到；
水壶里的一千五百元裹在纸袋里，一沓崭新的十元纸币，压得报纸都往下陷，边角的金线在灯下闪着微光；
还有那张绿色的存折，塑料封皮泛着冷光，上面印着“中国农业银行”的字样，里面只有去年攒下的八百块——那是他顶着夏天的大太阳，在街头卖了三个月冰棍，省吃俭用攒的，连一根五分钱的冰棒都没舍得给自己买过。
钱不多，加起来才两千八百块，摊在灯下的旧报纸上，却像堆小小的、会发光的希望，照亮了屋里的昏暗。那些纸币上的人像，在昏光里仿佛都笑着，映得他眼底也亮了。
他开始找家里的“隐秘角落”，每一个地方都是他以前就琢磨好的，像藏着秘密的小盒子：
床底第三块松动的砖块——他用指尖抠住砖缝，轻轻一撬，“哗啦”掉下来点碎土，里面积着层薄薄的灰，指尖一拂就扬起细尘。
尘雾里藏着颗笑笑上个月掉的乳牙，乳白色的牙釉上还沾着点淡红的血丝——那是他连夜用软纸包好塞进去的，当时女儿还哭着说“牙牙飞走了”，他哄了半天才哄好。
他把存折塞进去，存折刚好卡在砖缝里，不晃也不掉，再把砖块按回去，拍了拍上面的灰，看起来和其他砖没两样，只有他知道，这里藏着他们父女俩的“底气”。
墙皮剥落的裂缝——客厅墙角有道两指宽的裂缝，是上次下雨漏水泡的，里面还留着水浸过的黑印。
他把两百元现金折成三叠，每叠都叠成小方块，像叠纸船似的，小心翼翼地塞进裂缝里，生怕碰掉了旁边的墙皮。
外面用张1996年的旧报纸盖住——那报纸上还印着“物价平稳，鸡蛋每斤0.7元”的标题，边角都发黄发脆了，刚好能挡住裂缝，不细看根本发现不了。
旧棉袄的内衬夹层——那件藏青色的棉袄是苏晚晴生前缝的，袖口都磨破了，露出里面的棉絮，他却一直没舍得扔。
棉袄左襟的内衬里，苏晚晴特意缝了个三寸宽的夹层，针脚密得能数清，每一针都比指甲盖还小——那是晚晴怀着笑笑时，坐在灯下缝的，当时她说“以后万一难了，能藏点应急的钱，别让孩子受委屈”。
他把三百元零钱塞进去，指尖还能摸到棉袄里的棉絮，软乎乎的，带着点阳光晒过的味道——那是上个月晴天时，他在楼顶晒过的，当时还特意拍了拍，让阳光多钻进去点。
钱藏得像地里的土豆，扎实；像墙缝里的草籽，隐蔽；像棉袄里的棉絮，暖和，每一处都带着土腥味的踏实，是能攥在手里的安稳。
最后，他从里面数出五十元，压在枕头下——这是接下来五天的开销，包括买米、买咸菜，多一分都不带走，他得省着，把钱花在“刀刃”上。
做完这一切，天色已擦黑。窗外的蝉鸣渐渐弱了，从“知了知了”的狂叫，变成了断断续续的低吟，像累极了的人在喘气。
林凡生起了煤炉子，那是个铁皮做的小炉子，炉口都锈了，边缘掉了块铁皮，露出里面的黑炭。他夹起一块蜂窝煤，“咚”地一声放进炉子里，火星子簌簌往下掉，落在地上灭了，留下点点黑痕，映得旁边的铁锅泛着暖光。
他从网兜里掏出新买的豆油——是本地榨油坊的散装豆油，装在透明的塑料瓶里，油色像融化的琥珀，清澈透亮。
他倒了两勺油，油刚碰到热铁，就“滋滋”响起来，一股浓郁的豆香瞬间飘满屋子，勾得笑笑从桌边探出头，小手抓着桌沿，脚尖踮得老高，连咽口水的声音都听得见
——“咕咚”一声，在安静的屋里格外清楚，像颗小石子掉进了水里。
他从冰箱里拿出块五花肉，约莫半斤重，肥瘦相间，是早上在菜市场买的，花了三块五。
他把肉切成薄片，放进锅里煸，油花“噼里啪啦”地冒得欢，肉皮先皱起来，像老人的手背，再从粉红变成浅黄，最后裹上一层金黄的油亮，猪油的香味混着肉香，飘得满楼道都是，连隔壁王婶家的咸菜香都压下去了。
等肉煸得出油，他再把洗好的西红柿切进去——西红柿是本地菜农种的，个头不大，皮上还带着点土，但是酸甜多汁，一进锅就“嘶啦”一声，酸香瞬间腾起来，笑笑的眼睛更亮了，直勾勾地盯着锅里，小舌头忍不住舔了舔嘴角。
一碗西红柿打卤面端上桌时，面条还冒着热气，裹着浓稠的卤汁，红色的西红柿块、金黄的肉片、绿色的葱花，撒在上面格外好看，像幅小小的画。
笑笑拿起小勺子，扒拉着往嘴里送，卤汁沾在嘴角，她用舌头一卷，连下巴上的汁都舔干净，小脸蛋上沾了点面屑，像只刚偷吃完的小花猫，可爱得让人心软。
吃到最后，笑笑的小肚子撑得滚圆，像个热乎乎的小皮球。她打了两个饱嗝，“嗝——嗝——”，小手摸着肚子，笑出两个浅浅的小酒窝，眼睛弯成了月牙。
看着女儿脸上纯粹的笑，林凡心里的踏实，比揣着那两千八百块还珍贵——这才是他要的日子，不是纸面上的数字，是一碗热乎的面条，是孩子吃饱后的笑容，是晚上能睡个安稳觉，是不用再担心下一顿有没有吃的。
夜晚，哄睡笑笑后，林凡坐在昏黄的钨丝灯下。那盏台灯是他从旧货市场淘的，五块钱，灯线都露着铜丝，得小心地捏着开关才亮，稍微一松就灭，他已经摸熟了力道。
桌上放着本格子笔记本，16开大小，封面有个指甲盖大的破洞，用透明的“友谊”牌胶带粘着——是他从书店买的处理品，五毛钱一本，原本是被人撕了两页的，他却觉得划算，至少能写字。
还有支HB铅笔，笔帽早就没了，笔尖钝得像个小疙瘩，橡皮擦得发黑，还沾着点铅笔屑——是捡的隔壁小孩丢的，他用小刀削了削，木屑卷成小卷，落在桌上像撒了把细雪，削完后还能写，就是字迹有点粗。
他握着笔，指尖裹着铅笔的凉意，笔尖在纸上“沙沙”响，开始写计划——不是飘在天上的空想，是能踩在地上的步子，每一笔都写得认真，歪歪扭扭的字里藏着劲，像刚学走路的孩子，虽然不稳，却透着倔强。
写错了就用橡皮擦掉，纸页上留下淡淡的擦痕，像人生里的小坎坷，擦过了还能继续写。
第一步：生存与伪装（1-2周）
1.生活改善要“慢”
明天一早就去菜市场：买小袋米（称五斤，选珍珠米，1.2元一斤，五斤刚好6元，够吃一周）——选珍珠米是因为煮出来糯，笑笑爱吃，以前总说“爸爸，米米软乎乎的”，五斤刚好装在旧布袋里，提着不沉；
一壶豆油（小瓶一斤装，3.5元，省着用，一次只放两勺）——上次放多了，笑笑说“油味有点重”，这次得少放；十个鸡蛋（土鸡蛋，0.8元一个，比洋鸡蛋贵两毛，但营养好，给笑笑补身体）——土鸡蛋的蛋黄更黄，炒出来香，笑笑能多吃半碗饭；
一小瓶牛奶（1.5元，每天早上热给笑笑喝）——之前买过一次，笑笑喝得欢，说“像喝甜水”。
理由得编圆：
“昨天去市里卖冰棍，多赚了几块，总不能让孩子跟着我喝稀粥”。偶尔买斤苹果（1.5元一斤，买两个）——选红通通的，擦得干干净净，笑笑爱吃甜的；
割块肉（半斤三块五，一周一次）——不能买多，买多了容易被邻居问，频率慢慢提——这周一次肉，下周两次，
让张婶她们慢慢习惯他“踏实赚钱”的新样子，而非“突然暴富”。
毕竟张婶她们的眼睛亮着呢，住在筒子楼里，谁家买了块肉、添了件新衣服，转天就能传遍整个楼道，太急容易露马脚，得“慢”，慢得像熬粥，慢慢熬出香味。
2.信息收集要“细”
每天下午带笑笑去集市、小学门口转——选“向阳小学”门口，那里的家长多是附近工厂的职工，手头比普通人家宽裕，愿意给孩子花钱，而且孩子多，能看出喜欢啥。
看的细节要具体：
孩子书包上挂什么贴纸（是不是比本地小卖部卖的亮？有没有闪粉？
昨天看见个男孩挂“樱桃小丸子”的，边角带闪粉，比本地卖的塑料贴纸好看，旁边的小姑娘盯着看，手里的棉花糖都忘了咬）；
手里攥着什么零食（有没有没见过的包装？
今天看见三个女孩喝“娃哈哈AD钙奶”，红色吸管，瓶身印着卡通娃娃，五毛钱一瓶，孩子都爱喝，喝完还把空瓶子攥在手里，舍不得扔）；
身上穿什么衣服（料子舒不舒服？有没有新款式？
有个小姑娘穿的连衣裙是纯棉的，比本地卖的粗布软，孩子穿得自在，跑的时候裙子飘起来，像小蝴蝶）。
听的抱怨要记牢：
是“玩具三天就坏”（昨天听见个妈妈说，给孩子买的铁皮青蛙，玩了两天弹簧就掉了，孩子哭了半天）；
还是“零食太甜怕坏牙”（张婶上次说，笑笑总想吃糖，怕坏了牙，想找不那么甜的零食）；
甚至“买不到孩子喜欢的发卡”（今天看见个小姑娘的发卡掉了片花瓣，还宝贝得不行，说县里没好看的，哭着让妈妈再买，妈妈叹了口气说“哪有好看的，都是老款式”），这些都要记在心里，像存账本一样，一笔都不能漏。
3.安全第一要“躲”
少出门，尤其避开李强那样的街溜子——李强以前跟他在一个工厂，下岗后就混日子，经常抢小摊贩的钱，上次就抢过卖烤红薯的老李五块钱，老李敢怒不敢言。
卖冰棍的活先停了，太扎眼——推着冰棍车在街上来回走，像个移动的“靶子”，容易被李强盯上，等风声过了再说。
白天尽量待在家里，整理收集的信息，晚上只在巷口转一圈，不跟人多聊，遇到熟人问就说“在家看孩子，怕孩子闹”，多一句都不说，言多必失。
第二步：启动与试水（1-3个月）
1.项目选在“孩子”身上
这是他最熟的，也是最放心的——毕竟天天带笑笑，知道孩子喜欢什么，家长在意什么：
食品类：
找包装好的儿童饼干（要独立小包装，干净卫生，家长放心，比如“动物饼干”，
一块一个造型，小熊、小兔的，孩子喜欢，家长也愿意买）、独立果丹皮（不粘手，酸甜口，孩子爱吃，还能当零食哄孩子，比糖健康），避开油炸的（家长怕孩子吃了上火，比如炸薯片，虽然孩子喜欢，但家长不买，白压货）；
玩具/文具类：
批发本地少见的磁性写字板（选小号的，方便携带，写了能擦，省纸笔，家长爱买，还能说“开发智力”，让孩子多学点东西）、
带香味的橡皮（草莓味、橘子味各进一半，孩子喜欢闻，一块两毛钱，便宜，家长不心疼）、印着卡通的铅笔盒（最近《还珠格格》火，电视里天天演，印小燕子的肯定好卖，一个两块钱，孩子见了就想要）；
童装类：
从市里进几件质量好的纯棉童装（摸着手软，像云朵似的，孩子穿得舒服，比如连衣裙，有粉色、蓝色两种，粉色显白，女孩喜欢，
一件八块钱批发，卖十五块，有利润，还能赚点），先拿三五件，试试水，卖不出去还能给笑笑穿，不浪费。
2.销售要“灵活”
不摆摊，用自行车流动卖（以后买辆二手的“永久”牌自行车，一百块以内能拿下，结实耐用），省管理费还隐蔽，遇到熟人就说“帮朋友带点货，顺便赚点零花钱”，不张扬；
跟熟家长约“下次带好货”，比如张婶要是问有没有发卡，就说“下次去市里给笑笑带，您要不要也带一个？
选个好看的款式”，提前留货，攒熟客；
买得多就送上门，哪怕只到楼下（比如筒子楼的李姐买两件衣服，就帮她提到三楼，她腿不好，爬楼费劲，帮个小忙，人家下次还会买），口碑都是慢慢攒的，像种庄稼，得一点点施肥，才能长好。
3.资金控在500元内
只够进货和去市里的车费（去市里的班车单程两块五，往返五块），多一分都不花。比如第一次进货，预算50元，哪怕看中了其他货，也不买，万一赔了，也不心疼，还能及时掉头，不影响家里的开销——他输不起，笑笑也输不起。
第三步：发展与巩固（3-12个月）
1.渠道要“稳”
跟市里1-2个批发商处好关系
——比如玩具摊的胖刘婶、童装区的王哥。
胖刘婶的摊位在小商品市场进门第二家，挂着“刘婶玩具批零”的招牌，红底黄字，老远就能看见，她人实在，上次问磁性写字板，报的价比别家便宜两毛，还说“以后多来，给你更便宜”；
王哥的童装区在市场最里面，专卖纯棉童装，货质量好，上次摸了件小衬衫，软得像婴儿的皮肤。每次进货多聊两句，递根烟（买“红梅”牌的，两块五一包，便宜，拿得出手），慢慢争取低价（比如拿得多能不能便宜一毛钱？拿十个磁性写字板，从三块三降到三块，一次就能省三块，积少成多）。
渠道稳了，货才不会断，也不会被人坑，这是做生意的“根”。
2.规模要“小”
要是赚钱了，租个小储藏室当货仓
——不用大，十平米以内就行，能放几箱货，最好在离筒子楼三站地的“机床厂家属院”附近，那里人不熟，不会被邻居看见，省得麻烦。
不挂牌，只做熟客，外人找不到，避免被李强那样的人盯上，平安最重要。
3.人要“靠谱”
看看王猛能不能帮衬
——他是林凡以前的同事，在工厂时就老实，不爱说话，闷头干活，家里有两个孩子，下岗后靠打零工过活，日子难，经常吃了上顿没下顿。
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