第145章 锦绣霓裳 (第2/2页)

乔兮月微微一笑：“高人远在天边，图纸近在眼前。赵掌柜，我今日来，是想与你谈一桩生意。”
　　
　　她说着，又取出了那份纯棉内衣的设计图，压低了声音解释起来：“此物，穿在最里层，名曰‘胸衣’。赵掌柜是男人，或许不明白。女子常年为肚兜与裹胸布所累，闷热不说，久之更伤气血。此物之用，并非束缚，而是承托与保护……”
　　
　　她将“舒适”、“健康”、“贴合”这些理念，用赵掌柜能听懂的方式，简单扼要地讲述了一遍。
　　
　　赵掌柜一开始还听得云里雾里，可听着听着，他那双在商海沉浮多年的眼睛里，爆发出前所未有的精光！
　　
　　他不是女人，但他太懂女人了！他太明白，一件能让身体从束缚中解脱出来，同时又能带来健康舒适的内衣，对女性顾客意味着什么！
　　
　　那将是无法抗拒的诱惑！
　　
　　他激动得手都开始发抖，一把按住那张图纸，仿佛按住了一座金山。
　　
　　“郡主！此物……此物若能制成，必将横扫天下所有闺阁！”他再也坐不住了，猛地站起身，在屋子里来回踱步，脸上是难以抑制的狂喜。
　　
　　“合作！必须合作！”他甚至没等乔兮月开出条件，就抢着说道，“郡主！您出图纸和想法，我瑞祥布庄出布料、工坊、销售渠道！我们合伙，开一家全新的铺子！”
　　
　　乔兮月放下茶杯，杯底与桌面发出一声轻响，在这安静的雅间里格外清晰。她不紧不慢地开口：“铺子的名字，我想好了，就叫‘锦绣霓裳’。”
　　
　　“好名字！锦绣霓裳，大气！”
　　
　　“我以所有图纸和铺子设计入股，占七成干股。”乔兮月目光平静地看着他，仿佛在说一件再寻常不过的事。
　　
　　赵掌柜脸上的狂喜笑容瞬间凝固了。
　　
　　他下意识地摩挲着拇指上的翡翠扳指，眉头微蹙，心中飞快地盘算。
　　
　　七成，这意味着他投入所有的人力物力财力，最后却只能拿三成利。
　　
　　这分成，未免太过苛刻。
　　
　　雅间内一时陷入了沉默，只有茶水的热气袅袅升起，模糊了彼此的神情。
　　
　　乔兮月也不催，只是淡然道：“赵掌柜，你投入的是本金和渠道，而我投入的，是开创一个时代的钥匙。这钥匙，全大周，只此一把。你是在用三成利，买下瑞祥布庄成为大周第一布庄的未来。”
　　
　　她的话，如同一记重锤，狠狠砸在赵掌柜心坎上。
　　
　　他眼中的犹豫瞬间被决然取代。
　　
　　是啊，这不是普通的买卖，这是独一无二的垄断生意！
　　
　　眼光，有时候比本钱更重要！
　　
　　跟着这位郡主，或许能创造一个奇迹？
　　
　　他深吸一口气，脸上重新绽放出比刚才更加灿烂的笑容，一拍大腿，重重地点头：“成交！郡主说的是！我赵某人鼠目寸光了！别说三成，就算您只给我一成，这桩买卖我也干了！能跟着郡主您喝口汤，我赵某人就心满意足了！”
　　
　　他知道，自己这次，是真正抱上了一条无人能及的金大腿！
　　
　　“好，赵掌柜是爽快人。”乔兮月也笑了，举起了茶杯。
　　
　　两人当即拟定了详细的合作契书，乔兮月还补充了关于未来发展代理商的利润分成条款，赵掌柜毫无异议，甚至主动提出要去县衙备案，以示郑重。
　　
　　就在乔兮月与赵掌柜为“锦绣霓裳”的诞生而紧锣密鼓地筹备时，青河镇另一家最大的绸缎庄——“云锦坊”的东家，正捻着胡须，对着手下人轻蔑地哼了一声：“赵老四真是越活越回去了，居然去捧一个乡下来的泥腿子郡主。她懂什么绫罗绸缎？看着吧，不用三个月，他那点家底就得赔个底朝天。”
　　
　　对此，乔兮月浑然不觉。
　　
　　她回到家中，将一套纯棉内衣和睡衣的图纸，连同两匹柔软的纯棉布料，交给了黎采薇和她的小丫鬟秀儿。
　　
　　“采薇，你手巧，照着这图纸，给你娘、你奶、你自己和我，秘密缝制几套出来。不用管好不好看，咱们先试试穿着舒不舒服。”
　　
　　黎采薇和秀儿接过那两张画着奇奇怪怪形状的图纸，主仆二人面面相觑。
　　
　　秀儿把图纸翻来覆去地看，还拿倒了，满脸困惑地小声嘀咕：“郡主，这……这是衣裳？这布料也太少了，能遮住什么呀？”
　　
　　黎采薇也蹙着眉，用手指在图纸上比划着：“婶婶，这形状好生奇怪，还有这两根带子……是要绑在哪里？”
　　
　　乔兮月莞尔一笑，耐心解释道：“你们别管它像什么，只管照着图样做，尺寸做精准些。这可是能让咱们女人家都舒坦起来的宝贝。先别声张，咱们自己人先试试，好用了，婶婶带你赚大钱去。”