第819章 黄金1.2 (第2/2页)

“12％~18％。”
　　
　　“前期12％，后期18％。”
　　
　　宋江给出了个数据，众人愣了一下。
　　
　　不是？！
　　
　　这也太低了！
　　
　　“宋总！我们本来就是后期加入市场，要用大量资金才能挤进，我们维护成本可比黑团和饿了高太多了！”
　　
　　“是啊！打促销12％还好！等饭来稳定后，18也太少了！”
　　
　　“这怎么赚钱？”
　　
　　众人纷纷开口，脖子通红，他们的目标可是越做越大，这——哪有这样的道理？！
　　
　　“就这样定了。”
　　
　　平淡的声音，众人哑然。
　　
　　深吸几口气，“宋总说的没错，对于商家而言，他们肯定会优先选择我们！这对我们的竞争很有效果！”
　　
　　“没错！虽然利润少了点，但我们的规模大了！”
　　
　　“没事，我们还有配送费！只需要提高5毛钱！”
　　
　　“配送费三方承担。”
　　
　　众人笑容僵硬，饭来还需要承担配送费，黑团饿了，可是双倍收配送费，再打三折给骑手。
　　
　　“……”
　　
　　“……”
　　
　　一时之间众人无声，只默默的低头做笔记。
　　
　　他们现在开始怀疑。
　　
　　宋江进入外卖行业的目的？
　　
　　难道是做慈善？
　　
　　而此时的宋江则是按动按钮，打开了昨夜做的ppt。
　　
　　随着投影仪开始运转，背后巨大的幕布，出现一行字。
　　
　　【1.2】
　　
　　“1.2？”
　　
　　有人喃喃自语，什么意思？
　　
　　“经常点外卖的应该都懂，我对配送时间，不在意”冷静的声音，“但我对价格！很在意！！”
　　
　　微微起伏的声音，宋江四年大学生涯，具有丰富的点外卖经验，各种叠卷，链接，关注外卖公众号，“我把利润让给商家，也是把利润让给消费者。”
　　
　　“我要求饭来的商家，在最基础的叠卷后，价格比黑团和饿了，低1.2。”
　　
　　低1.2？？！
　　
　　在场没有蠢货，甚至说他们比消费者更懂他们的心理，要知道30块钱的外卖和29块钱外卖是两个概念。
　　
　　虽然只是一块钱！
　　
　　但点外卖半小时，说不准就是为这一块钱！
　　
　　这一瞬间！
　　
　　他们明白了整套策略！
　　
　　让利给商家，平台减少抽成，消费者成本降低，优先选择饭来。
　　
　　这确实是极好的战略！
　　
　　不过大部分企业根本不可能运用！因为这损害的是自己实际的利益！！
　　
　　但如果一旦有成效！
　　
　　“他根本不是加入市场，他是想直接搞死饿了和黑团。”
　　
　　有人忍不住低呼，这他妈怎么搞？！
　　
　　如果他们没从黑团饿了跳槽，这他妈怎么面对腾盛！
　　
　　狗啊，太狗了！！！
　　
　　一时之前所有人的眼神都变得怪异，就看着宋江淡定竖起一根手指。
　　
　　“我称之为黄金1.2策略！不过这是中后期，饭来全面铺开后的事情，细节后续逐渐完善，以后再开详细会议。”
　　
　　“呼——好的，宋总！”
　　
　　“宋总的想法，确实独到！”
　　
　　“啪啪啪啪——”
　　
　　“啪啪啪啪啪——”
　　
　　众人说着忍不住鼓起掌来，不得不说，他们面对宋江模糊的印象真实了一分。