第651章 番外三：大势与小势 (第1/2页)

3月16日，我一共接待了两位询问者。
　　
　　上午的咨询者叫老王。
　　
　　他的苦恼是——有点积累，不知什么生意。因为什么生意都有人做了。
　　
　　我问他原来做什么生意。他说一直开书店。开了二十年，自从智能手机出现之后，生意越来越差。现在在苦苦挣扎，准备改行。
　　
　　我给他作了如下分析。
　　
　　天下有势，不可逆转。这个天下，指宇宙运行的规律。这是客观存在的，人类在不断发现宇宙运行里的一些东西，从而改变人们的生活。
　　
　　比如读书。从刻在竹简上到雕版印刷，从雕版到活字印刷，再到机械印刷，直到网络出现。
　　
　　人们只是换个方式读书。
　　
　　读，仍然在读。只是目前纸质书的阅读在变少。这就是天下大势，你无法逆转。
　　
　　但是，纸质阅读在一定时期内并不会消亡。所以，你仍然可以开书店。
　　
　　老王当然明白，我收他咨询费，绝不会就这么一句没用的话。微微而笑，等着我给他出点子。
　　
　　我继续分析道：你能经营二十年，除了书店能赚钱外，证明你本身嗜书，喜欢读书。
　　
　　他点点头。
　　
　　我给他出的主意是：收书，在网上卖书。
　　
　　具体设计是：你收购书，也只收购书。不管厚薄，多少钱一本。这个价你去定。
　　
　　他问：“如果人家送来的书越薄，我不吃亏。”
　　
　　我摇摇头：“越厚的书，越没有价值。这就是书的特点。叫废话多。如果只有几十面，这里面有真东西。
　　
　　你就在这些书里捡漏，挑出一些好书，旧书，珍贵的书。别人可以开个“孔夫子旧书店”在网上卖书。
　　
　　你就不能在网上开个“老王珍品书店”？你要知道，一本旧书，价值是原来价格的好几倍，乃至十倍百倍，而你不过是一元二元收购来的。
　　
　　那下挑剩的，你就送废品站。这叫顺势，在顺势中做活文章。
　　
　　纸质书没人读了。这是大势。但纸质书仍然有人读。只是人们想读到的纸质书是有要求的——他需要的那种，书店里没有了。只能到网上专门店去搜。这叫小势，叫独门。
　　
　　你在大势中找到小势。也是一门经营之道。比如一本鲁班书，一般书店没有了。而你收购的却是薄薄的发黄的毛边纸印的。
　　
　　

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