第一卷 第75章 总裁青睐 (第2/2页)

“三兴还不是从我手里抢走的！”刘焱又嘀咕起来：“本来应该是我的客户。”
　　
　　“刘焱，你在说什么？”苏婧问道：“你要不要上来说啊？”
　　
　　刘焱急忙道：“苏总，我没说什么，您说！”
　　
　　苏婧道：“开会的时候，大家要保持安静，精神专注，这是最起码的规矩！”
　　
　　“是，苏总！”刘焱点了点头。
　　
　　苏婧继续开会。
　　
　　“我们销售部的两位经理，在下半年一定要挑起重担，尤其是，副总监的岗位还在等着你们去争，这时候更要拿出百分之二百的精神！”说着，她看向周扬：“周扬，你虽然去了研发部，在这边只有半个身子，但我不会因为这，对你手下留情，下半年的业务指标，你必须得搞定！听明白了吗？”
　　
　　“听明白了！苏总。”周扬道。
　　
　　“嗯！”苏婧点了点头：“陈雪，把两个片区的潜在客户名单拿过来，我们来分析一下。”
　　
　　毕竟销售业绩能否完成，全看下半年能谈成多少的客户。
　　
　　而潜在客户的意思，就是还没有与公司合作，但是他有业务需求，且也有合作意向，只要销售努力与其洽谈，有一定概率可以签约。
　　
　　潜在客户，是签约客户的前身。
　　
　　也是销售的重点开发对象。
　　
　　陈雪将名单拿过来，并且把电子版的放映在背后大屏幕上。
　　
　　潜在客户的名单分许多项，除了名字以外，还有公司地址，业务类型，业务体量和对方业务负责人，联系方式等等。
　　
　　而苏婧看的，主要就是对方的业务类型和业务体量。
　　
　　业务体量的意思是，和对方合作后，对方能给EPS贡献多少收入。
　　
　　当然，这是一个预估的评判，和实际上的合作会有一些差异。
　　
　　但也是一个重要的衡量指标。
　　
　　苏婧简单扫了一眼，这些潜在客户加起来，业务量超过三百亿了。
　　
　　如果在下半年，能够开发出一半的客户，就可以完成指标。
　　
　　也就是说，名单上的一百多个客户，只要五十个左右签约了，目标完成就不是问题。
　　
　　但做销售的都知道，这种大客户，谈成一个都要很久的时间，所以任务依然很重。
　　
　　而这时，苏婧发现了一个奇怪的事。
　　
　　在刘焱的潜在客户名单里，有一个来自江海路的国有企业，也在他的跟进之中。
　　
　　江海路属于城东这个片区的，而城东片区，是周扬负责的片区。
　　
　　也就是说，正常情况下，这个客户应该是周扬片区的人在跟进，谈下来算是周扬片区的业绩。
　　
　　但却在刘焱名下，这就有些奇怪。
　　
　　苏婧又看了看那客户的体量，预估年合作收益高达三十亿。
　　
　　如果是小客户，无足轻重，苏婧也就打算睁一只眼闭一只眼，但这么大体量的客户，在所有潜在客户中，也是前三甲的存在。
　　
　　所以，苏婧问道：“这个申华传媒，不是城东区的么，怎么在城西片区的潜在客户名单里啊？”