第305章 救命！这葡萄好吃到想哭！ (第2/2页)

陈品先给了一句定心丸，然后拿起那串紫黑色的夏黑葡萄。
　　
　　“这个夏黑，是基本盘。”
　　
　　“基本盘？”
　　
　　钱飞立刻凑了过来，掏出小本本准备记录。
　　
　　“对。”
　　
　　陈品解释道：
　　
　　“它的优点是，甜得非常直接，没有籽，风味是大众最熟悉的那种葡萄味，不会出错。而且它是早熟品种，上市早，可以抢占市场先机。”
　　
　　“听好了，它的目标人群，就是最广大的家庭消费者，尤其是家里有老人和小孩的。”
　　
　　“他们对新奇口味不感冒，就喜欢这种传统、安全、吃起来方便的甜水果。”
　　
　　“所以，它的定位，我管这叫‘开门大吉’，也叫‘国民葡萄’。”
　　
　　“主打性价比，薄利多销，走量。”
　　
　　陈品看向钱飞，眼神像在点拨一个不开窍的下属。
　　
　　“包装要接地气，用家庭装、分享装。宣传语就突出‘无籽爆甜’‘全家都爱’，让它成为老百姓菜篮子里的常客。”
　　
　　钱飞的笔在纸上疯狂飞舞，眼睛亮得像两千瓦的灯泡。
　　
　　“明白了！这是我们的流量款！引流的尖兵！”
　　
　　陈品赞许地点点头，又拿起那串金手指葡萄。
　　
　　“至于这个，是我们的‘王炸’。”
　　
　　“它的味道很特别，带着蜂蜜和牛奶的香气，口感也更有嚼劲。这种独特的风味，对普通家庭来说可能有点‘奇怪’，但对另一群人来说……”
　　
　　陈品顿了顿，嘴角勾起一抹玩味的笑。
　　
　　“……是致命的吸引力。”
　　
　　他精准地描绘出客户画像。
　　
　　“追求新奇、乐于尝鲜、注重生活品质的年轻白领，尤其是女性。”
　　
　　“她们买水果，不光是为了吃，也是为了社交，为了拍照，为了发朋友圈。这个‘金手指’的名字和奇特的造型，本身就自带话题性，简直是天生的网红。”
　　
　　“所以，它的定位，必须是‘精品轻奢’。”
　　
　　“包装要小而美，走礼盒路线，突出它的稀有和独特。宣传上，要和下午茶、甜品、闺蜜分享这些场景死死绑定。”
　　
　　“夏黑，是用来打开市场的。而金手指，是用来提升品牌调性和利润空间的。”
　　
　　陈品放下葡萄，做了最后的总结，声音不大，却震得整个院子鸦雀无声。
　　
　　“一个负责广度，一个负责高度。”
　　
　　“再加上品质最顶级的阳光玫瑰，作为我们的镇店之宝，或者说，皇冠上的明珠。”
　　
　　“高、中、低三个档次的产品线，齐活了。”
　　
　　一番话，说得刘局长和老张张着嘴，像是听天书一样看着陈品。
　　
　　他们种了一辈子地，只知道哪个品种甜，哪个品种好卖，哪里想得到，这小小的葡萄里，竟然还有这么多门道？这哪里是卖水果，这简直是在排兵布阵！
　　
　　周斌缓缓点头，镜片下的目光满是藏不住的激赏。
　　
　　这已经不是简单的测评了。
　　
　　这是在为整个游仙的葡萄产业，做顶层设计！
　　
　　【哼！算你这个凡人还有点商业头脑，没白浪费本神提供的顶级数据分析。】
　　
　　小馋猫的声音在脑海里响起，带着一丝她自己都没察觉到的骄傲和满意。
　　
　　陈品无视了脑内的声音和钱飞的彩虹屁，他站起身，神情重新变得严肃。
　　
　　“刘局长，现在产品没问题了，规划也有了。”
　　
　　“但最重要的，还是品控。”
　　
　　他目光扫过桌上那些葡萄，像一位即将出征的将军在检阅他的士兵。
　　
　　“我今天尝到的，是特级果。但我要保证，送到消费者手里的，不能差太多。”
　　
　　“我需要亲自去看看，这几种葡萄的种植区，具体是什么情况。”