第八章 招聘学员 (第2/2页)

柳青再次挂断，干脆把手机关了静音。她早该想到，网络曝光带来的不全是好事。
　　
　　接下来的日子，小院变得热闹非凡。每天清晨，妇女们就带着小板凳来报到。
　　
　　头几天，废品率高达八成，柳青不得不把不合格的杯垫拆了重做。但到第五天，李婶突然开窍似的，一口气编出三个完美无瑕的杯垫。
　　
　　“我年轻时绣过花，“李婶得意地展示作品，“这柳编跟绣花差不多，都是手上功夫！”
　　
　　其他妇女虽然慢一些，手法也越来越熟练。
　　
　　小桃年纪虽小，手却出奇地巧，编出的杯垫比大人的还精致。
　　
　　柳青负责指导验收，终于有了空闲。
　　
　　她发现爷爷在院子里拆解一个奇怪的物件——那是由柳条和干草编织成的组合结构，看起来像杯垫，但又复杂得多。
　　
　　“这是什么？“柳青走过去好奇地问。
　　
　　爷爷头也不抬：“你王婶的想法。柳草混编，外层柳条，内衬干草，可拆卸清洗。”
　　
　　柳青拿起一个部件仔细观察。这种设计大大延长了杯垫使用寿命，而且干草的淡黄色与柳条的金棕色形成美妙对比，既有传统韵味又不失现代感。
　　
　　“这...太聪明了！”柳青惊叹，“王婶怎么想到的？”
　　
　　“老法子新用罢了。”爷爷难得地露出赞许神色，“过去编粮囤就这么防潮。她改小了尺寸。”
　　
　　柳青突然有了个大胆的想法：“爷爷，如果我们把这种柳草混编做成系列产品...”
　　
　　“又想搞花样？“爷爷的表情又严肃起来。
　　
　　“不是花样，是实用创新！”柳青急忙解释，“您看，这样既保留了传统柳编的纹样美感，又解决了实用性问题。而且...”她顿了顿，“阿姨们可以分工，有人专编柳条部分，有人负责草编，最后组装，效率更高。”
　　
　　爷爷沉默地摆弄着那个样品，良久，叹了口气：“随你吧。但核心纹样必须按老规矩来。”
　　
　　“好，我编一个给您看看，合格就发广告在社交圈宣传，咱们以后的订单就陆续能接上了。”
　　
　　说干就干，弄好之后，柳青拍照发在社交圈。
　　
　　很快就看到了第一个回复，是林森的。
　　
　　他说：“太棒了，有兴趣长期合作吗？”
　　
　　柳青的心跳加速，长期合作意味着稳定收入。
　　
　　她马上回复“非常有兴趣，我们可以提供更多传统纹样设计。”
　　
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　　几个妇女学会之后，编织速度快了很多。
　　
　　第一批订单按照顺序陆续打包发出。
　　
　　“这个寄上海，这个寄杭州...”柳青一边核对地址，一边用爷爷收藏的干荷叶包裹杯垫。
　　
　　这是老人坚持的要求——不能用塑料泡沫，必须用天然材料包装。
　　
　　她还特意在每个包装里放了一张手写卡片，讲述龟背纹的历史。
　　
　　包装好之后，柳青开着爷爷的农用三轮车，带着李婶一起去镇上发货。
　　
　　邮政所的工作人员听说这些柳编要寄往高端民宿时，惊讶得眼镜都滑到了鼻尖：“这种东西还能卖到大城市？”
　　
　　李婶关注的是邮费问题。
　　
　　“邮费怎么这么贵，一个小包裹都要好几十块，这个大包裹的居然三百多块……就没更便宜的寄法吗？”
　　
　　“柳青心里快速算了算成本，说：“贵是贵点，但这是刚开始，得让客户感受到咱们的诚意，邮费就当是拓展生意的投资了。”
　　
　　李婶心疼地咂咂嘴：“邮费钱也够买好些材料了。”
　　
　　柳青无奈笑笑：“镇上就邮政靠谱，别的快递咱也不熟，万一耽误送货、磕了杯垫，损失可比邮费大。等以后订单多了，说不定能和邮政谈合作，争取个优惠价。”
　　
　　邮政所工作人员也笑着说：“对，订单多了可以找领导申请优惠价格的。”
　　
　　李婶没有再说话，不过心疼写在脸上。
　　
　　寄完包裹，柳青在镇上的五金店前停住了脚步。橱窗里摆着几把电动削皮机，标价是二百八十元。
　　
　　“姑娘，买工具啊？”店主热情的迎过来“这款卖得最好，一个小时能处理五十斤柳条！”
　　
　　柳青想到爷爷看到电动工具时的表情，不禁打了个寒颤。但是转念一想，如果要扩大生产，手工剥皮确实效率太低。
　　
　　“给我留一台。”她最终说“过两天来取。”
　　
　　回家的路上，柳青拐进了镇上的布料店。她有个想法：为杯垫设计可拆卸的布艺套，既能保护柳编，又能根据季节更换不同花色。
　　
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　　客户收到包裹，立刻就把尾款结清了。柳青给大家发了工资。发工资那天，小院像过节一样热闹。
　　
　　五个妇女一共完成了1992个合格杯垫，平均一个人能赚四千块，柳青按约定支付了现金。
　　
　　编的最多的李婶拿着崭新的钞票，手都在发抖：“这一个月...比我男人在外打工挣得还多！“
　　
　　王婶数着钱，突然抹起眼泪：“小桃下学期的补习费有着落了...“
　　
　　看着大家兴奋地表情，柳青给大家放假一天回家休息。