第51章 谈合作 (第1/2页)

翌日清晨，依旧是睡到自然醒，照例看了眼手机，没他什么事情。
　　
　　和大米的人约的是下午在酒店旁边的咖啡店见面，时间还早。
　　
　　本来是对方找自己合作，所以他没准备什么。
　　
　　但是昨天晚上一想，自己好像也需要找对方寻求合作，这下就不得不准备一些东西了。
　　
　　下午两点，周昀带着电脑准时来到咖啡店。
　　
　　一眼就看到了靠窗的座位上坐着两位身着商务装的人，周昀笑着走过去，那两人也同时起身朝他走来。
　　
　　“是周先生吗？我是大米公司AI研究院合作部的总监，王莉。”她主动伸出手自我介绍，身后跟着一位稍显年轻些的男士，手里提了个电脑包，“这位是我的同事，李工，负责技术评估。”
　　
　　“王总，您好，我是周昀。”
　　
　　简单的寒暄后，王莉直奔主题：“周先生，时间宝贵，我们就直接进入正题。我们对于您的模型压缩技术非常感兴趣，
　　
　　根据您公布的代码，它在我们内部的测试中表现非常好。”
　　
　　周昀点点头，这倒是不奇怪，在NeurIPS放榜后他就将代码公开了，而且对方这么大的公司，能这么快的复现自己的工作，也并不稀奇。
　　
　　虽然代码开源了，但是想要用于商业还是需要周昀的许可，比如大家熟知的VS、Qt等等软件都是用的这种形式，个人免费，商用付费，这也是他们要找周昀的原因。
　　
　　“说说你们的条件吧。”既然是来买东西，那就没必要搞什么弯弯绕绕，你出钱，我出货，能谈就谈，谈不了就算。
　　
　　“先前您说不会独家授权，想来一次性的买断也是不可能的，所以我们拟定了一份非常有诚意的合作方案，
　　
　　我们在您技术基础上开发出的特定优化模块，应用于我们产品后，产生的相关收益，我们愿意与您分享分成。”
　　
　　很常见的模式，最主要的还是在于这个分成的数字。
　　
　　“授权费我们可以给您200万，分成比例，基于使用您核心技术模块的产品线净销售额，前三年我们给到您4%。”
　　
　　200万，对于一个新的技术，尤其是代码已经开源的情况下，这个一次性授权费不算低，甚至可以说超出了周昀最初的预期。
　　
　　4%的分成，在大公司对独立研究者的合作中，也算是一个中规中矩的开价，他也没想到对方这么痛快。
　　
　　其实这个定价并不是王莉定的，而是领导直接拍板，当时她也有过疑问，毕竟他们完全可以压压价格。
　　
　　不过领导是这么说的：“技术虽然重要，但是人才更为难得，这点钱不算什么。”
　　
　　周昀对这样的合作自然不会拒绝：“原则上我同意这个方向，具体条款需要看合同文本。”
　　
　　“好的，那我们后续会让法务准备合同草案供您审阅。”
　　
　　“现在你们的需求聊完了，我想聊聊另一个合作，说起来和你们的AI助手还有点关系。”
　　
　　王莉惊讶一瞬后，很快调整表情，对于周昀口中的另一个合作，她确实也有些好奇：“哦？周先生请讲，我们洗耳恭听。”
　　
　　

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