第287章 折扣 (第2/2页)

“我背后的老板，考虑的是将您这两个项目所有剩余房源，一次性整体打包收购！这可是涉及近百亿资金的超级大宗交易！”
　　
　　孙茂的目光直视着李朝阳，语气不容置疑：
　　
　　“所以，李总，您必须给我一个实实在在的、针对整体打包交易的最低价！”
　　
　　“您要是还用那个市场零售价来跟我谈，那我回去根本没法跟老板开口，这生意也就没法往下谈了。您说是不是这个理？”
　　
　　孙茂的这番话，精准地切中了要害。
　　
　　李朝阳刚刚报出的价格，确实是楼盘当前的市场挂牌售价，这是针对零散购房者的价格，其中包含了营销成本、渠道佣金、资金占用成本以及开发商的预期利润。
　　
　　而孙茂所代表的，是一个能够一次性解决所有问题、提供巨额现金的“超级买家”。
　　
　　这种大宗交易的核心，就在于价格折扣。
　　
　　买家看中的，正是通过一次性买断所能获得的巨大价格优惠。
　　
　　这个“打包价”，才是陆阳和孙茂真正关心的数字。
　　
　　听到孙茂如此直白且切中要害的要求，李朝阳陷入了长时间的沉默和沉思。
　　
　　他身体向后靠在椅背上，眉头紧锁，显然内心正在进行着极其激烈和艰难的权衡。
　　
　　他当然不会天真地认为，对方会接受市场零售价。
　　
　　对方要的就是批发价。但问题是，这个“批发”的折扣，到底该给多少？
　　
　　这不仅仅是一次简单的讨价还价，这直接关系到他最终能回笼多少资金来填补那十五亿的巨额窟窿，甚至关系到他最终是能全身而退，还是陷入万劫不复的境地。
　　
　　折扣给得太多，他自己肉疼，可能最后所剩无几；给得太少，又怕吓跑了这唯一的“救星”，错失这千载难逢的脱身机会。
　　
　　孙茂见状，也不催促，只是耐心地等待着。
　　
　　他悠闲地端起桌上的茶杯，慢慢地品着茶，时不时地看一眼陷入深思的李朝阳，给他留出足够的思考和决策空间。
　　
　　包间里一时间陷入了沉寂，只有墙上挂钟的秒针在“滴答滴答”地走着，每一秒都仿佛敲在李朝阳的心上。
　　
　　整整过了十多分钟，李朝阳仿佛终于下定了巨大的决心。
　　
　　他深吸一口气，坐直了身体，目光重新聚焦，看向孙茂，用一种带着决绝和一丝肉痛的语气，缓慢而清晰地说道：
　　
　　“孙总，既然您把话都说到这个份上了，那好，我也不跟您绕弯子、玩虚的了。”
　　
　　他伸出右手，比划了一个“九”的手势：
　　
　　“这样，我给您一个最终的底价，整体打包，在目前市场总估值的基础上，打九折！”
　　
　　他似乎是为了让自己好受一点，又像是为了给这个巨大的让步找一个理由，补充了一句：
　　
　　“九这个数字也挺吉利，就当是…预祝我们合作顺利，图个彩头吧！”
　　
　　“九折？！”
　　
　　听到这个数字，孙茂眼中不由得闪过一抹难以掩饰的惊讶。
　　
　　这个折扣力度，确实超出了他的预期！