第178章 香水 (第2/2页)

萧苒虽然在经营上几次折戟，但也不是一窍不通的小白，甚至专门报班进修过商业班。
　　
　　是以对香水的销售也有一定的了解。
　　
　　沈言点点头，萧苒这话说得没错。
　　
　　所谓的奢侈品，在沈言看来其实就是炒一个品牌效应，成本没多少，之所以价格高都是品牌溢价。
　　
　　民众认可度，说得再直白点，就是资本认可。
　　
　　奢侈品和一般商品不一样，使用属性其实非常低，卖到几十上百万的名牌香水包包可能成本也就几百块甚至不到。
　　
　　但只要资本市场认可，就会有大把的富人愿意砸钱买入，而后反向带动一些普通人购入。
　　
　　所以奢侈品的定价权很大程度上是看资本捧不捧你，而要想资本捧你，前期势必要烧大量的钱用以营销产品的高端，以及打开富人圈的市场。
　　
　　比如夏家的夏谢莉香水，别看现在赚的暴利，当初为了打开市场，营造高端，当初投入了几十亿用在宣发上。
　　
　　各种铺天盖地的广告，各种顶流明星的代言，各种人脉请求那帮有钱人试用，才换来了今天的销路。
　　
　　当然，回报也很可观，一瓶成本不到50的夏谢莉香水，往往能卖到600到2000的价格区间，不可谓不暴利。
　　
　　“你说的没错，认可度的不够的自创香水确实只能沦为杂牌。”沈言赞同道。
　　
　　“那你还……”
　　
　　“但是如果你的牌子认可度够高呢？”沈言反问。
　　
　　“这不可能。”萧苒直接否定：“我没这么多钱去做营销，萧家也不会拿这么大一笔钱去帮我们打通香水市场，如果你是寄希望于爷爷愿意支援我们做香水生意，那还是趁早死了这条心。”
　　
　　别说萧氏现在现金流紧张，就是资金充裕的时候也不可能砸钱赌萧苒香水品牌的成功。
　　
　　香水的高端品牌份额已经被占得差不多了，本地市场又被夏家的香水吃的接近饱和。
　　
　　现在宣布做香水牌子就是老寿星吃砒霜。
　　
　　“如果我们赋予这个香水使用价值呢？”沈言再次反问。
　　
　　“香水的使用价值？”萧苒糊涂了：“香水的使用价值不就是香气吗？你是要把香水做的更好闻？”
　　
　　沈言举起食指挥摆否定：“香气算什么使用价值，几万一瓶的香水难道就一定比十几一瓶的香水好闻吗？”
　　
　　“那香水还能有什么使用价值，难不成你还指着它治病救人？”
　　
　　“治病救人也不是不行，不过这样成本太高，噱头不够，推广时间要很长，不值当。”沈言正色道。
　　
　　萧苒翻了个白眼，还治病救人，谁家香水是治病的，你那不是香味，是药味。
　　
　　沈言不理会萧苒的白眼，接着道：“要让自己的奢侈品短时间打出名头，噱头得足，听着得高大上，要让那群土财主一听就觉得很牛逼，一用就更牛逼了，所以你这个牌子的香水最好能附属点特殊属性，比如是能让人某个地方更强更持久。”
　　
　　萧苒的眼睛渐渐睁大，表情也逐渐变得颜艺起来。
　　
　　让某个地方更强更持久，你这确定说的是香水，而不是印度神油吗？
　　
　　沈言看到萧苒瞪大的双眼，微微一笑，知道对方已经领会了自己的意思：“没错，就是你想的那样，我说的就是幸运值。让好运更强更持久！试想，哪个富人能拒绝一瓶能带来好运的香水？”
　　
　　哦，原来是幸运值啊！萧苒的表情瞬间回归了正常。