第四百二十六章：拿破烂换核心技术 (第2/2页)

“定价两百九十八。”罗晓军说，“给渠道商留足利润。段永，这个月把这东西铺满全国供销社、百货大楼，村头代销点也要有。”
　　
　　段永吸了口冷气：“两百九十八？罗总，这价格放出去，家长得抢疯了。”
　　
　　望子成龙是中国家庭核心诉求。一台能学打字学英语，价格两三百块的电脑，对买不起真电脑的家庭吸引力太大。
　　
　　至于买回去学习还是打游戏，君业电子管不着。
　　
　　“老板。”林婉儿看着小霸王，眉头没松开，“小霸王可以卖。长城电脑呢？仓库压着几千台，香江市场消化不了。”
　　
　　罗晓军看着窗外夜空。
　　
　　“那三千台长城电脑，我打算全捐出去。”
　　
　　“什么？！”林婉儿和段永同时喊。
　　
　　阿正烟头差点掉裤裆上：“军哥，你没发烧吧？三千台！那可是两千多万货啊！捐给谁？”
　　
　　“捐给内地偏远学校、希望工程，各地教育局。”罗晓军语气平稳。
　　
　　林婉儿伸手想摸罗晓军额头，被他躲开。
　　
　　“老板，咱们开公司不是开善堂。两千多万砸下去听不到响，财务会崩溃。”
　　
　　“这是长远生意。”罗晓军收敛笑容。
　　
　　他指着电脑和小霸王。
　　
　　“中国十亿人，电脑普及率万分之一都不到。很多人没见过键盘，怎么买电脑？”
　　
　　罗晓军敲桌面。
　　
　　“我把电脑捐给学校，让孩子和老师第一次接触就是长城电脑，用我们的中文系统。他们会习惯我们的操作，习惯我们的输入法。”
　　
　　“五年十年后。孩子长大有钱买电脑，你们猜他们买谁的？”
　　
　　林婉儿愣住。
　　
　　段永眼睛睁大，明白了逻辑。这是锁定未来用户。
　　
　　“况且。”罗晓军补充，“咱们跟外企抢地盘，上面盯着。这两千多万砸下去，是培养用户，也是通往官方采购名单的门票。”
　　
　　这是阳谋。外企再有钱也不敢几千台往山区送。
　　
　　“这叫农村包围城市。”罗晓军拍拍段永肩膀，“长城电脑占领制高点赚名声，小霸王下沉市场赚现金。高低搭配，天下就是咱们的。”
　　
　　车间很安静。
　　
　　段永咽唾沫，看罗晓军像看怪物。这种格局不是二十多岁人该有的。
　　
　　“干了！”段永拍大腿，“明天我去跑渠道！拼命也要撒网！”
　　
　　林婉儿叹气笑了：“行吧，你是老板。今晚我去把账做平，准备手续。”
　　
　　角落红色保密电话响了。这电话平时不响。
　　
　　罗晓军接起。
　　
　　“晓军啊，没睡吧？”袁老声音传来。
　　
　　“没呢，袁老，正安排活儿。”
　　
　　“你动静闹大了。”袁老笑了两声，语气严肃起来，“你让人递交三千台电脑捐赠意向书了？”
　　
　　罗晓军看林婉儿，林婉儿点头。
　　
　　“是，一点心意。”罗晓军回答。
　　
　　“这心意太大，上面连夜开会。”袁老压低声音，“长城电脑不仅学校用，部里核心部门也看上中文硬解码系统，想采购试用。”
　　
　　罗晓军心里一喜，第一步走通了。
　　
　　“不过。”袁老话锋一转，“有人质疑系统安全性。毕竟用了美国芯片。明天上午，有个重要人物去蛇口见你，摸摸底。你准备一下。”
　　
　　“什么人？”
　　
　　“能决定这三千台电脑是受捧还是烂在仓库的人。”袁老挂了电话。
　　
　　罗晓军放下听筒。
　　
　　阿正凑过来：“军哥，咋了？上面发奖状？”
　　
　　罗晓军看着发白的天色扯衣领：“没奖状，来了个考官。通知门卫，明天不管谁来都放行。我看谁敢挡我这路。”