第三百五十一章：一张圆桌，两种茶 (第2/2页)
老头手指敲打着石桌，节奏很快，显出他内心的不平静。
“年轻人。”
卡丹终于开口了，这次没用翻译，而是用蹩脚的中文，一个词一个词地往外蹦。
“你们，有技术。但，没有，渠道。”
他指了指院子外面。
“布料，拉链，扣子。供应链，全在，我手里。”
这话一出，罗晓军的眼睛眯了起来。
这是赤裸裸的威胁。
现在的国内轻工业基础薄弱，高端面料和辅料确实被卡着脖子。
如果皮尔·卡丹在供应链上做文章，红星厂就算有通天的设计，做不出衣服也是白搭。
“这就是您谈生意的方式？”罗晓军冷笑。
“这是现实。”卡丹摊开手，“这桌子很美，但如果不铺上干净的布，客人不敢吃饭。”
没人接话茬。
傻柱在旁边听不懂那些商业术语，但也觉出味儿来了。
这洋老头是在说，离了他，红星厂就得断粮。
“嘿！我这暴脾气！”傻柱撸起袖子就要往前冲，被秦淮茹一把拉住。
娄晓娥按住了罗晓军想去摸烟灰缸的手。
她看着卡丹，突然笑了。
那笑容里没有恐惧，只有早已预料到的坦然。
“现实确实很残酷。”
娄晓娥站起身，走到那棵老枣树下，从挂在树杈上的竹篮里，拿出一样东西。
那是一卷布。
不是丝绸，不是云锦。
是一卷普普通通、带着细密纹理的蓝白土布。
她把布卷往石桌上一扔。
“卡丹先生，您是不是忘了，中国除了丝绸，还有一样东西，养活了几亿人。”
布卷滚开，露出了里面扎实的经纬线。
那是江南土织布，也就是俗称的“老粗布”。
透气，吸汗，越洗越软，越旧越有味道。
“如果您封锁高端面料，那我们就用这个。”
娄晓娥手指抚过粗糙的布面。
“我要让全世界看看，最顶级的时尚，不一定非得是丝绒和蕾丝。从泥土里长出来的棉花，照样能登大雅之堂。”
“这叫‘返璞归真’。”
娄晓娥盯着卡丹的眼睛：“这四个字，您的字典里有吗？”
皮尔·卡丹愣住了。
他伸手摸了摸那卷土布。
粗砺的触感传来，和他身上那些昂贵的羊绒完全不同。
但他是个设计师。
顶级的。
这一刻，他脑海里闪过了无数种这种面料在T台上的可能性。
原本准备好的施压筹码，在这个女人面前，竟然变成了她的武器。
老头沉默了许久。
忽然，他端起面前那碗已经凉了的“高碎”，仰头一饮而尽。
茶梗子被他嚼得咯吱作响。
“51%。”
卡丹放下碗，嘴里说出一个数字。
翻译大惊失色：“先生？！”
“我只要49%的股份。”卡丹看着娄晓娥，眼神里多了几分敬重，那是对对手的认可，“但有一个条件。”
“您说。”
“三个月后的春季发布会。”卡丹指着那卷土布，“你们必须用这种……这种土布，做出一整个系列。如果销量不行，那就按我的规矩来，品牌归我，你们走人。”
这是一个赌局。
要把这种乡下人穿的“老粗布”卖给那些喝红酒的洋人，难度不亚于登天。
罗晓军看向娄晓娥。
娄晓娥没有丝毫犹豫。
她伸出手，掌心向上。
“成交。”
两只手在斑驳的石桌上方握在了一起。
一只苍老有力，一只柔软且韧劲十足。
翻译在旁边看着这一幕，只觉得脑子不够用了。
他怎么也没想到，一场本该是碾压式的收购谈判，最后竟然是在一碗茶叶末子和一卷粗布里，变成了平等的对赌。
送走皮尔·卡丹后，院子里重新安静下来。
傻柱一屁股坐在石凳上，擦了把头上的汗：“我的乖乖，刚才那架势，比我以前给大领导做饭还紧张。我说晓娥，那破布真能行？”
赵四海也凑过来，一脸愁容：“是啊，这老粗布缩水率大，容易掉色，做成时装……悬啊。”
娄晓娥看着桌上那卷蓝白布，若有所思。
“悬才好玩。”
她转头看向罗晓军：“晓军，得麻烦你去趟江南了。这种机织的不行，既然要玩，咱们就玩把大的。我要找那种还要用木梭子织的手工老布。”
罗晓军把烟点上，猛嘬了一口。
“行。”
他吐出烟圈，目光看向远处的天空。
“不过在去江南之前，咱们还得去个地方。”
“哪儿？”
“工商局。”罗晓军咧嘴一笑，“趁着那老头还没反悔，先把‘红星·卡丹’的合资执照给领了。这可是尚方宝剑，以后谁再想动咱们厂子，得先问问法国人答不答应。”
这一招，叫借力打力。
风更大了。
卷起地上的落叶，打着旋儿飞出了院墙。
北京城的冬天要来了。
但这四合院里的好戏，还得接着唱。