第159章 遗憾（5K，求月票推荐票求追读） (第2/2页)
功能饮料是陈记的现金奶牛，瓶装糖水是稳固基本盘，而茶饮料则是他为未来布置的一招先手。
不管是即将在1981年面世，随后风靡日本的三得利乌龙茶，还是未来国内创下年销售额30亿的旭日升冰茶，都证明了一个事实：茶饮料市场潜力巨大，但必须抢占先机，占据品牌心智。
再过一段时间，三得利就会派出他的摄制小组，深入福建产茶区。
拍摄云雾缭绕的茶山、手法娴熟的制茶老师傅，以及底蕴深厚的茶文化。
再用这些精心剪辑的影像资料，在日本市场塑造出“正宗华夏乌龙茶”的品牌形象。
正是凭借这样的品牌形象，将乌龙茶包装成来自华夏的神秘饮品，三得利才能在日本市场大获成功。
甚至后来卖到内地的时候，依然穿着华夏制造这个马甲，让很多消费者误以为是本土品牌。
现在才1979年，他有充足的时间抢先卡位，率先推出华夏自己的乌龙茶饮料，反过来出口到日本去。
趁着未来几年日本经济飞速上涨，消费能力大幅提升，赚他一把。
更重要的是，依托“三来一补”政策优势，陈记可以在内地建立茶叶供应基地，直接进行深加工，生产出瓶装茶饮料后再出口到日本等海外市场。
第二天，陈秉文把高振海和两个技术员留在东莞汽水厂，他带着赵刚与李国伟一同返回了港岛。
这次回内地，虽然没能见到外公外婆等亲人，但顺利接收东莞汽水厂，为陈记的生产布局打下了坚实的基础，已是收获巨大。
回港的旅途比去时顺畅不少。
车上，李国伟显然还对茶饮料的构想兴奋不已，与陈秉文详细探讨着后续的计划。
“陈生，你放心，我一回到华润，就正式向领导汇报这个项目。”
李国伟信心满满，“福建安溪、武夷山，云南普洱茶区，浙江龙井产区，这几个地方的外贸局和茶叶公司，我都有过交道。
以华润的名义出面联系，邀请他们配合拍摄、探讨合作，他们一定会重视。”
陈秉文笑道：“有华润这块金字招牌开路，事情就好办多了。
我回去后，让人组建专业的摄制团队，聘请茶文化顾问，准备好设备。
等你这边联系妥当，摄制组随时可以出发。”
“好！我们双管齐下，争取最快时间把这事办成！”李国伟用力点点头。
抵达港岛，双方在罗湖关口告别。
李国伟急着回公司汇报，陈秉文也带着赵刚径直返回伟业大厦。
结果他刚到办公室，接到通知的知道他回来的方文山，敲门走了进来。
“陈生，路上辛苦了！”方文山边说边帮陈秉文倒茶。
“还好，厂子接收的非常顺利，简单整改一下就能投产。”陈秉文简单解释了一句后，问道：“你这边情况怎么样？”
“你去内地之后，我立刻联系了获多利，结果完全出乎我预料！”
听到陈秉文的问话，方文山有些激动。
陈秉文接过茶杯，示意他坐下细说：“慢慢讲，具体什么情况？”
方文山在他对面坐下，笑着说道：“我以咨询上市程序的名义，找到获多利企业财务部的副总裁郑锦华。
他在看了我们过去一年的财务报表摘要、市场分布以及增长数据后，极为重视。
当天下午就约我进行了更深入的会谈。”
“哦？他们怎么看？”陈秉文问道。
“他们对我们的盈利能力和增长势头评价极高！”
方文山肯定道，“郑锦华直言，以陈记目前的利润水平和市场扩张速度，完全符合甚至远超他们对潜力上市公司的筛选标准。
他明确表示，获多利非常有兴趣担任我们未来上市的财务顾问和保荐人。
尤其是在买壳上市这件事上，他们拥有丰富的经验和成功案例，可以说是港岛市场上的头块招牌。”
“那收购屈臣氏呢？”
背靠汇丰这颗大树，获多利在港岛金融界的影响力非常显著，手里有适合的壳资源几乎是不用猜的事情。
相比起来，陈秉文更关心收购屈臣氏。
方文山笑道，“郑锦华说，和记黄埔近期确实在调整非核心资产组合，以求聚焦主业并优化财务报表。
他表示，如果委托他们获多利作为中间人来牵线搭桥，成功收购屈臣氏的可能性会很大。”
陈秉文缓缓靠向椅背，嘴角露出一丝了然的微笑。
情况比他预想的还要顺利。
获多利的直接，恰恰证明了这笔交易的价值和可行性。
他们不仅看到了佣金，更看到了操作这样一笔标志性交易所能带来的综合收益。
“他们倒是毫不避讳。”陈秉文轻笑一声。
方文山点点头，“郑锦华意思是，如果陈记真有此意，获多利愿意全力协助。
从撮合交易、方案设计、融资安排到后续的买壳上市、资产注入，提供一条龙的服务。
他甚至暗示，如果需要，获多利也可以提供部分过渡性融资的支持，前提是我们的并购方案和还款来源足够稳健。”
“下这么大功夫，不可能白帮忙的，他们的条件是什么？”
陈秉文知道免费的才是最贵的！
获多利下这么大的力气，必然有所图。
“他们想入股！”方文山道。
陈秉文眉头微蹙，“具体怎么说？”
方文山解释道，“郑锦华的意思是，获多利非常看好陈记的未来发展。
更希望以战略投资者的身份，深度参与并分享陈记未来的成长红利。
他们提出了一个‘两步走’的方案。
第一步，在收购屈臣氏的交易中，获多利可以协调汇丰提供一部分优先股融资，利率优惠，但要求获得一个在未来某个时间点，按照约定估值转换为陈记普通股的选择权。”
第二步，在我们后续买壳上市的过程中，获多利作为保荐人和包销商，希望获得一定比例的‘战略配售’股份，并进入董事会，参与重大决策，但承诺不干预日常经营。”
听到获多利的条件，陈秉文靠在椅背上，陷入沉思。
获多利的野心比他预想的更大。
他们不仅要赚眼前的佣金，更要抓住陈记这颗未来的摇钱树，分享长期的资本增值。
这无疑是一把双刃剑。
好处显而易见：
获得汇丰系的深度绑定，意味着更强大的资金支持、更高的信用背书、更顺畅的资本运作通道。
未来无论是大规模并购、海外扩张还是其他资本操作，都将如虎添翼。
但风险也同样存在：
股权被稀释，决策权受到牵制，公司的战略和发展节奏可能受到资本方的影响。
获多利的目标是财务回报最大化，这与企业家的长期战略愿景有时并不完全一致。
公司要在港岛上市，用于公开发行的公众股必须≥25%总股本。
如果再算上预留给高管的10%期权池。
留给陈秉文自己只有65%。
想到这里，陈秉文看向方文山问道：“你怎么看？”
方文山显然已经深思熟虑：“陈生，利弊都很明显。
好处是，有汇丰做靠山，我们未来的路会好走很多，很多现在棘手的难题都会迎刃而解。
风险在于，我们可能会失去部分自主权。”
他话锋一转：“但我认为，目前阶段，利大于弊。
我们正处于高速扩张期，急需资本和资源的强力助推。
获多利提出的‘优先股+选择权’模式，初期不会立刻稀释我们的股权，给了我们缓冲期。
而且，有他们深度参与，收购屈臣氏和买壳上市的成功率会大大提高。”
陈秉文缓缓点头，方文山的分析与他所想不谋而合。
现在不是固守股权的时候，而是要用股权换取发展空间和速度的关键时刻。