第151章 东望洋大赛！（求月票推荐票求追读） (第2/2页)
将其作为在本地市场进行地面攻势、维系热度的补充即可，不宜作为品牌宣传的核心载体。
人海传单，是有效的引流手段，可以立刻去做，但要精细规划区域、时段和预算，建立效果监测机制，避免浪费。
我们的眼光，不能只局限于港岛这一隅之地。
陈记的未来在亚洲，乃至全球。
我们的营销动作，必须与这个战略相匹配，要有足够的冲击力和全球性的说服力。”
李伟明听了，立刻挺直腰板：“请陈生指点！”
“你想到借助‘速度’和‘激情’来关联品牌，这个方向非常正确！
但我们有比赛马更顶级、更国际化、也更契合‘功能饮料’核心诉求的载体”
陈秉文略微停顿，掷地有声地吐出几个字：“澳门格兰披治大赛车，也就是俗称的东望洋大赛！”
李伟明闻言，顿时怔住了。
隔壁澳门的东望洋大赛他怎么可能不知道。
这项始于1954年，远东地区最古老、最负盛名的街道赛车盛事，在全球赛车界的地位极高！
它的赛道‘东望洋环圈’，以澳门繁华狭窄的街道为基础，融合了高速直路、发夹弯、剧烈坡道，最窄处仅7米，被称为‘东方摩纳哥’，但其难度和刺激性甚至更胜一筹！
它是全球公认的、对车技和赛车性能的终极考验，每年吸引世界顶尖车手和车队参与，是全球车迷瞩目的焦点！
能在这项赛事中亮相、完赛甚至夺冠，其含金量和国际曝光度，绝非本地的赛马活动可以比拟！
他之前的思维完全被“新官上任”急于在本地市场做出亮眼成绩的焦虑所束缚，压根没敢往这个层面去想！
现在经陈秉文这一点拨，瞬间有种豁然开朗、拨云见日的感觉，脸色不禁因自己的思维局限而有些微红。
不过更多的则是发自内心的兴奋与敬佩。
老板的眼光，果然早已超越了港岛的天空。
陈秉文没有给他太多懊恼的时间，而是继续说道：“我们的‘脉动’，核心宣传点是提神醒脑、补充能量、突破极限、激发潜能！
这与赛车运动所追求的超越自我的精神完美契合！
这是灵魂层面的共鸣！没有比这更天衣无缝的品牌应用场景了！
我们要以主赞助商或顶级合作伙伴的身份介入这个已经成熟且备受瞩目的平台！”
我们的Logo要出现在最显眼的赛车车身引擎盖、侧箱、尾翼上，出现在顶尖车手的赛服、头盔上，出现在赛道最抢眼的广告牌上，出现在所有官方宣传物料和门票上！
让‘脉动’的名字，通过电视转播信号，传遍全世界，所有关注这项赛事的受众心中！
这不仅仅是广告，它能瞬间将我们与那些只知道在报纸上打广告的产品区别开，建立起强大的品牌壁垒！”
接着，陈秉文也懒得多想，直接抛出那句经典广告语，“脉动，为你插上翅膀！”
这个源自前世红牛、经过无数市场验证的经典广告语，被陈秉文在这个时空、这个时刻掷出，结合东望洋大赛的极致速度感，显得无比贴切和震撼。
李伟明猛地睁大了眼睛，下意识地重复着这句话：“脉动，为你插上翅膀？
插上翅膀妙！太妙了！
陈生！这简直是神来之笔！”
他激动得几乎要叫出来，“它直接把产品的物理功效升华了！和东望洋赛车那种贴地飞行、追求极速的感觉结合，简直是天衣无缝！
对！
就是插上翅膀的感觉！
消费者买的将不再是一瓶饮料，而是一种信念，一种状态！”
“没错！”陈秉文满意地重重点头，“我们要围绕这个核心概念，‘插上翅膀’，打造一整套整合营销传播方案。
你的两个点子，并非无用，恰恰相反，它们可以被纳入这个更大的‘东望洋’框架下，作为重要的组成部分来执行。
赛马赞助，可以作为在港岛本地，与市井文化结合的一个侧应点，主题可以叫‘陆地竞速，同样激情’。
人海传单战术，可以结合大赛车主题，在赛事前后于港澳两地集中爆发，派发带有赛车元素、‘插上翅膀’口号和优惠券的传单，引导消费体验，将赛事热度有效转化为产品销量。
也顺势将我们的产品卖进澳门！”
虽然澳门此时的人口只有不足三十万，只相当于前世华夏一个十八线小县城的人口。
但澳门有一个功能饮料潜在的消费群体，那就是赌场和娱乐场的员工以及通宵达旦的赌客们。
这些人需要长时间保持高度清醒和集中力，“脉动“的提神效果正好契合他们的需求。
李伟明恍然大悟，连忙边记录边回应，“明白了，陈生！等下我就去联系东望洋大赛的主委会，先了解清楚具体的信息。”
陈秉文笑着点点头，接着说道：“赞助现成的车队或车手，是快速介入、打响知名度的好方法。
不过，这只是一时的权宜之计。
最好的办法是成立我们自己的、冠名‘脉动’的车队，参加东望洋大赛。”
前世，红牛通过高度绑定极限运动，把极限运动变成品牌的代名词。
只要说起极限运动，必然会想到红牛，想到红牛背后，那群不怕死的群体。
现在“脉动”功能饮料先红牛一步行销全球，攻城略地。
陈秉文自然不会放过绑定极限运动的机会。
但是，极限运动爱好者在全球范围内，还是一个比较小众的群体。
与其主动寻找，不如借助东望洋大赛，这个具有全球影响力的载体。
打响“脉动”赞助极限运动的名号，让极限运动爱好者主动找上门来。
随后慢慢的转变“脉动”的身份，从赞助商、运动员，变成裁判员，举办一些悬崖跳水、自行车速降、山地自行车等极限运动比赛。
再利用这些优质内容，成立媒体公司，覆盖电视台、音、视频、杂志等宣传媒体，掌控从生产到传播的所有环节。
让“我出钱，你出命！”成为“脉动”潜在的品牌形象！
前世，红牛为了卖好饮料，成立了两家电视台，两家出版社，一家唱片公司以及多家传媒公司。
最扯淡的是，靠着贩卖优质极限运动内容，红牛旗下的媒体业务，不但不需要主业输血，每年还可以贡献可观的利润。
所以，陈秉文不但要赞助赛事或组建车队，还要打造一个完整的“极限运动内容生态”。
通过掌控内容的生产、传播和变现全链条，让脉动从一个饮料品牌，升级为一个极限运动文化的定义者和引领者。
让后来者无路可走！
等陈秉文将心里的构想和盘托出后，李伟明已经完全被这个宏大的战略构想折服。
但他作为执行者，还是谨慎地提出了一个非常现实的问题：“陈生，这个构想实在太震撼了！
但是，又要成立车队，又要组建专业的制作团队、采购专业设备、内容制作和发行的成本.前期投入恐怕相当巨大。
而且极限运动内容在港岛乃至亚洲还算新兴领域，市场接受度和变现能力还需要时间培育。”
陈秉文哈哈大笑道：“怎么可能一步到位，我只是给你指出未来的方向，具体的实施进度，我们根据实际情况来。
接下来，你可以先了解一下成立一支FIA车队需要多少钱，然后我们再来根据资金情况安排具体步骤。”
听了陈秉文的说明，知道他有着通盘的考量。
李伟明心中的疑虑和压力瞬间消失。
“我明白了，陈生！我这就开始执行！”
回到办公室，李伟明没有丝毫耽搁，立刻展现了他作为公关经理的高效执行力。