第469章 出发，直奔杭市 (第1/2页)

“这不一样。”
　　
　　马总沉吟了一下，说道：“如果真到了那个时候，你的拼团也就意味着没有市场了，根本不值这个价格了……不过你说的对赌协议，我倒是挺有兴趣的，要不然这样吧。”
　　
　　顿了顿，他说道：“我可以用80亿来收购拼团20%的股份，但这笔钱，我不会一次性投入的，而是采用分期兑付的方式，比如第一笔资金是10亿，拿到这笔钱后，拼团必须要在这一年内，将营收达到50亿，满足了这个条件后，在第二年我会投入30亿，那么在这一年内，拼团要将营收做到100亿，这样的话，到了第三年，我会投入剩下的40亿，但这一年拼团要达到200亿。”
　　
　　“对赌分为三年期间，每一年的营收必须达到我们签订的协议，第二年才会有资金继续注入，一旦某年达不到我们签订的协议，那么你所持有的全部股份，以1块钱的价格转让我，这还差不多，总不能好处都让拼团拿走，风险留给阿里，这是不可能的事情。”
　　
　　“当然，我刚才所说的营收，只是一个粗略的数字而已，如果你觉得这个对赌协议你能够接受，我们再详细谈。”
　　
　　听到马总的话，吴世道思考了几秒钟，直接果断痛快的说道：“行，但是我这边也有个要求。”
　　
　　“你说。”
　　
　　“阿里要拿出一定的资源来帮助我们，总不能我们拼团在前面拼杀占领市场，阿里只出钱，不出力。”
　　
　　“适当的资源可以答应，但不可能将全部资源都用来扶持你们，这个道理你明白吗？”
　　
　　“我明白，所以我说的是一定的资源，这个必须也要在协议中，比如在支付宝内加入一些小游戏，引导用户注册拼团这样的方式。”
　　
　　“具体细节我们可以具体谈判，前提是你要同意这样的对赌才行。”
　　
　　“我同意。”
　　
　　吴世道毫不犹豫的说着，分批注入资金的方式，他之前就已经预想过了。
　　
　　就像是马总说的那样——不可能让拼团拿走全部的好处，而一点风险都不承担。
　　
　　分批注入的最大好处，就是可以适当控制风险，同时还能够将利益最大化。
　　
　　比如如果未来拼团真能够拿下国内市场，成为团购餐饮的巨头，那么20%的股份，至少也价值几百亿甚至有可能是上千亿！
　　
　　到了那个时候，阿里想要几十亿就拿到20%的股份，那显然是不可能的事情。
　　
　　而目前现在拼团还并没有到那样的规模，吴世道想要用20%的股份，换取到80亿的资金，也就是说将拼团的估值提高到了400亿。
　　
　　阿里前期只注入10亿或者20亿的资金，既能够保证拼团的资金需求，还可以控制风险，同时还有对赌协议作为保证拼团这边不会混日子。
　　
　　这个对赌协议，才是保证双方利益最大化，而且需求都可以满足的方法！
　　
　　“行，那你就来一趟杭市吧，我们具体面谈细节，然后签订协议。”
　　
　　马总笑呵呵的说着。
　　
　　“我现在就可以动身，晚上就能到达杭市。”
　　
　　

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