第210章推销 (第2/2页)

马氏本就站在宋芷的旁边，随着宋芷将陶罐的盖子打开，一股特殊的果香气飘荡在鼻子尖，煞是好闻。
　　
　　又见那白水瞬间变得黄澄澄，她下意识的接过尝了一口，入口甜丝丝，杏子的特有香味瞬间充盈口腔。
　　
　　马氏忍不住又喝了一大口，连连点头，“这杏酱水很不错，开胃解暑与咱家这烤串很配。”
　　
　　说罢，他又将手中的碗递给一旁的丈夫，“你也尝尝看看如何。”
　　
　　赵大牛本就是在烤炉边上做活儿，这会子正是又热又渴，接过媳妇送过来的水，直接一饮而尽。
　　
　　喝完他用粗粝的大手，摸了摸嘴边的水渍，颇有些意犹未尽的咂摸一下嘴道：“恩，确实不错，要是水在凉一些那可就更好喝了！”
　　
　　“这也好办，回头咱们将之泡一桶水掉在井上，拿上来肯定凉爽。”马氏下意识的就提议道。
　　
　　赵大牛觉得此法可行，点头同意。
　　
　　都是做吃食的，都不需要宋芷多说项，对方就已经明白这杏酱与他们烤串的适配。
　　
　　马氏见丈夫没有意见，便询问宋芷，“阿芷这一罐杏酱卖多少钱？”
　　
　　“三十文一罐！”
　　
　　马氏看了眼小陶罐，这一套罐的杏子酱，若是卖两文一碗，估摸这也就能赚个七八文钱，若是卖三文一碗，价钱又太贵，只怕不太好出售。
　　
　　他们这种街边摊位，讲究的便是个便宜实惠。
　　
　　若是做不到物廉价美，即便这吃食是不错，碍于价钱贵大多数人只怕也是不舍得买。
　　
　　原本打算多买几罐，照顾一下宋芷生意的她，还是将到嘴边的话咽了下去。
　　
　　东西是好东西，但若是砸在自己手里，可就白瞎了。
　　
　　她斟酌后道：“那我先买一坛吧，若是生意好，婶子再同你买！”
　　
　　宋芷看出了对方的迟疑，也大概知晓他们的顾虑。
　　
　　在要卖这杏子酱时，她已经将对方能从中盈利的数目算过了。
　　
　　要能保证这杏子酱能成功售出，除了要保证自己的利润，同样也得保证对方有利可图。
　　
　　她没有多做解释什么，而是高兴的拿了一罐子的杏子酱递给对方。
　　
　　待马氏付了货款后，临走前，宋芷这才提议道：“婶子，这杏子酱贵，一罐子泡出的水毕竟有限，可杏子酱少了水又没味。”
　　
　　“不若这般，你可以去医馆买一些陈皮回来熬水，陈皮与杏子酱皆有解腻开胃的作用很是适配。”
　　
　　“一碗陈皮水再挖上一小勺杏子酱，味道便很浓郁了，如此价格定低一些也没关系，薄利多销嘛！”
　　
　　宋芷这话可谓是，直击马氏最担心的问题。
　　
　　她高兴的一把拍向宋芷，力道大的差点将宋芷拍的一个趔趄。
　　
　　马氏忙扶了一把宋芷，咧着嘴笑开，“对不住，对不住，婶子是太高兴，你这法子好，回头婶子这杏子酱要是卖的好，还找你买杏酱！”
　　
　　宋芷暗自揉了揉胳膊，暗道惯揉面的人力道可真大。
　　
　　嘴上还是笑着应下，“那我可就先谢谢婶子了！”
　　
　　“不用，不用，是婶子要谢谢你！”
　　
　　两人寒暄完，宋芷告辞又往对面的茶馆走去。