第376章 扩散 (第2/2页)

一般芥菜就卖2.2元/斤，我今天水东芥先报2.5元/斤试试。”
　　
　　“那也不便宜了。”陈正旭笑了笑，“看来只有取错的名，没有叫错的绰号，你这财神爷的名头是跑不掉了。”
　　
　　由于总量大，销售压力也挺大，一开始并不敢把价格报太高。
　　
　　但水东芥档口价2.5元/斤，如果能卖完，一天销售额也有2.75万元。
　　
　　再加上配送五六千斤，陈正旭配送报价3元/斤，这里也是1.75万。
　　
　　合计一天销售额4.5万元。
　　
　　也已经很猛了。
　　
　　再加上还在利用免费赠送的方式，持续开拓佛山、深城，以及中山和珠海的高端餐饮市场。
　　
　　增长潜力还很高。
　　
　　等两人算好账，分配完任务，一辆满载着水东芥的货车也刚好抵达了配送中心。
　　
　　“开干，开干！”
　　
　　“都记住自己负责的区域哈~”
　　
　　卸下几千斤水东芥后，陈正旭也往一辆面包车上装了几箱水东芥。
　　
　　还不忘回办公室在纸条上写下烹饪方式给放在了表面上。
　　
　　跟着才出发往南走。
　　
　　而李才则带着剩下的水东芥进了市场，才到档口就有人来问。
　　
　　“财神爷，这一车是芥兰还是什么菜？”
　　
　　“芥兰没那么多了，这一车都是鸡心芥菜，品质极佳，一碰就碎，用来生炒口感可是一绝。”
　　
　　李才卖力的介绍着，就差把此菜说成只应天上有。
　　
　　他还做了示范，轻轻一掰，鸡心芥就脆脆的裂开了口。
　　
　　“价格呢？”
　　
　　“比普通芥菜贵3毛，2.5元/斤，75元/件！”
　　
　　大多数人面对价格时都会疑虑，3毛的差价可能就是别人的利润，只有少部分人才会选择尝鲜。
　　
　　但市场行情还在，整体上比较缺菜，水东芥出货也慢慢快了起来。
　　
　　“我管你什么鸡心芥，还是鸭心芥，我要20件！”
　　
　　一大汉在验货时感受到了水东芥的脆嫩，掰下尝了一口，跟着就下单了20件。
　　
　　此等豪气也让李才放下了降价销售的念头。
　　
　　不急，这才第一天。
　　
　　再等等，等口碑发酵了，可能会出现更多大汉这样的人。
　　
　　贵3毛又如何？
　　
　　照样抢手！
　　
　　…
　　
　　货车在乡村夜色中穿行，不知何时又进入了城市。
　　
　　城市还没入睡，等到了布吉农批市场门口时，更是车水马龙，熙熙攘攘。
　　
　　“在那边，周小熊！”
　　
　　陈家志吼了一嗓子后，面容敦实的周小熊便跑了过来，跟着的还有刘明华。
　　
　　“一共拉来了3000斤水东芥，正旭怎么安排的，往哪里送？”
　　
　　周小熊把刘明华拉上前，“我也是才来，刘明华会带我们去。”
　　
　　陈家志随手散烟，刘明华跟着说：“我带旭总跑了两趟，他让把菜送给市场里几个档口老板。”
　　
　　薛军惊讶道：“有没有弄错，3000斤只送几个老板？”
　　
　　刘明华：“旭总这样说的。”
　　
　　“行了，按正旭说的办。”
　　
　　陈家志也不甚清楚，但用人不疑，疑人不用，事到临头，就按规划的走。
　　
　　少顷，
　　
　　五十铃就到了某个档口外，卸下了20件也就是600斤芥菜。
　　
　　老板是个有点胖的男人，他同样也很惊讶。
　　
　　“靠，你们来真的？真免费送？”
　　
　　这600斤至少值1000多块钱。
　　
　　“都放你档口了，还能有假吗？”陈家志笑了笑，递了支烟，“老板贵姓？”
　　
　　“我姓叶。”叶姓男子点上烟后，说：“要不我还是给钱吧，现在芥菜不便宜哦，小兄弟。”
　　
　　陈家志笑道：“我们卖的更不便宜，现在免费送，等下次想拿货就比一般芥菜贵了。”
　　
　　“看来你们果真对自己的菜很自信。”
　　
　　叶姓男子蹲下身，扒开菜筐面上的叶子和冰袋，拿出一株芥菜。
　　
　　轻轻一掐，厚厚的根茎就裂开了。
　　
　　“这么脆！”
　　
　　“很好吃的，叶老板回家可以试试用肥膘肉生炒芥菜，也可以向你的餐饮客户推荐这种做法。”
　　
　　用同样的方式，陈家志几人接连送了几个商户，3000斤菜就没了。
　　
　　他观察了下，也慢慢弄懂了陈正旭的想法。
　　
　　这几个都是大商户，给的起价，在他们免费送时，好几人主动提出要给钱。
　　
　　显然都是不差钱的优质商户，手中自然也不乏长期合作的酒楼客户，个别的还涉及供港业务。
　　
　　通过向这些大商户让渡一部分利润，能更快把业务铺开。
　　
　　同时再慢慢通过新建设的城市配送中心，发展自己的终端客户。
　　
　　一快一慢，两条腿走路，最快的扩大水东芥的影响范围。
　　
　　借助水东芥的影响力，配送中心也能更顺利的在新城市开展业务。
　　
　　想明白了后，陈家志也觉得这样的方式不错。
　　
　　如今送完一批，也只需等时间发酵扩散了。