第364章 回家 (第1/2页)

大田市场是东京都内最大的果蔬批发市场，才运营几年时间。
　　
　　村田直仁便任职于大田市场内一蔬菜公司。
　　
　　由于资源禀赋的原因，小日本蔬菜很依赖进口，冬天尤其如此。
　　
　　村田直仁这趟来华便是来考察合作的货源基地。
　　
　　徐闻香偶然得知了这一消息，便请人引见了村田直仁，推销起江心菜场的叶菜，顺便提了提西兰花。
　　
　　只是村中直仁所在公司在广东有合作的叶菜基地，对叶菜不感兴趣。
　　
　　然而，其对预计在4月末5月初上市的西兰花却提起了兴趣。
　　
　　在走进茶厅前，陈家志脑海中还在思考该如何和村中直仁交流。
　　
　　他不会英语也不会日语，这位村田也不会中文，要靠徐闻香居中翻译。
　　
　　且西兰花现在还在育苗阶段，商品都还没长成，只能先谈意向。
　　
　　徐闻香一袭白色西装，敲响茶室门后，便见一面相普通的中年人开门，瞧见两人后微微一鞠躬。
　　
　　陈家志一愣，这轻而易举就弯腰的习惯还倒挺符合小鬼子的身份。
　　
　　他学着徐闻香的样子与村田直仁握了握手，随后才坐下。
　　
　　叽里咕噜寒暄几句，又喝了片刻茶，才谈及了正事。
　　
　　陈家志先提供了一些基本信息。比如面积、西兰花品种、预估产量、上市时间等等。
　　
　　等徐闻香翻译时，他也在观察村田，尤其关注说到上市时间时对方的变化。
　　
　　陈家志捕捉到他肢体动作上有瞬间的不自然。
　　
　　等翻译完，村田直仁也表达了一丝兴趣。
　　
　　但似乎兴致又不是很高，反而聊了不少小鬼子国内的西兰花基地。
　　
　　另外也提到了其近几年也有在江浙一带采购西兰花。
　　
　　总之给人一种他有货源，但也可以接触新种植户的意思。
　　
　　徐闻香对陈家志嘀咕道：“他这是想对比多家好压价吧？”
　　
　　陈家志心说你还不笨，小鬼子明显就是这个想法。
　　
　　但有心算无心，前世的经验让陈家志了解部分小鬼子的西兰花市场。
　　
　　他站起身面对村田直仁，“村田先生，据我所知，日本的耐寒西兰花品种要3~4月份才能种植，5~6月份上市。
　　
　　而我的西兰花大概是在4月末5月初上市，要提早将近一个月。
　　
　　如果你感兴趣，我们可以一个月后再到基地现场谈。
　　
　　如果你没兴趣或者兴趣不够，也就不必再浪费时间了，我会再另找其它客户。”
　　
　　跟着徐闻香便用英语对他这番话进行了翻译。
　　
　　陈家志注意到这次村田直仁变得很惊讶，又与徐闻香沟通了几句。
　　
　　“他问你确定上海的西兰花能在5月初上市吗？”
　　
　　“sure.”
　　
　　好歹也学过英语，这个单词陈家志还是会。
　　
　　村田直仁又嘀咕了几句，陈家志看表情就知道他还在怀疑。
　　
　　便又让徐闻香邀请他一个月后去上海基地考察。
　　
　　“徐总，还可以给他推荐下我们的叶菜，上海基地也会种菜心等叶菜，相比广东，运输距离更近。”
　　
　　“好。”
　　
　　这种靠人居中翻译的交流感觉很不好。
　　
　　陈家志决定得认真花点时间学英语了，以后可能还少不了这种场合。
　　
　　过了一会儿，徐闻香才说道：“他同意了，最晚4月份的时候会去上海，有把握种出来西兰花吗？”
　　
　　陈家志挑眉，“到现在都还不信任我的种菜水平？”
　　
　　徐闻香：“你肯定没问题，但也不是你亲自在管理，万一搞砸了面子上可就有点难堪了。”
　　
　　陈家志冲盯着两人观察的村田直仁笑了笑，又回头嘀咕道：“挣小鬼子的钱我肯定会上心的。”
　　
　　你有需求，我有产品，陈家志感觉初步接触还挺顺利。
　　
　　送走了村田直仁后，徐闻香颇有些惊异的上下打量了番陈家志。
　　
　　“可以呀，陈总，没想到你还挺会谈生意，我感觉得到，村田对上海能提早上市的西兰花很感兴趣。”
　　
　　陈家志笑了笑，“其实这和菜市场卖菜也没啥区别，知己知彼，了解对方需求，知道自己优势，砍价还价就有底气了。”
　　
　　徐闻香问道：“你怎么知道日本西兰花上市时间，而且笃定提前上市的西兰花有优势？”
　　
　　这可以说是双方对话的关键。
　　
　　徐闻香甚至怀疑当初初见村田直仁时，对方也是对提早上市的西兰花感兴趣。
　　
　　然而，陈家志又是如何知道的？
　　
　　“可以抽吧？”陈家志摸出了烟问了下，得到同意后才来到门口点上。
　　
　　徐闻香又问：“想好怎么骗我了吗？”
　　
　　“……”
　　
　　她怎么知道我在想怎么编？
　　
　　想了想，陈家志绕过了第一个问题。
　　
　　“因为日本农产品存在季节性关税，当本国农产品上市时，进口同类农产品的关税就会大幅上调。
　　
　　

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