第854章 买情绪价值 (第2/2页)

陈大刚很认真地听着。
　　
　　以往要是陈浩说这些话，他只会嘲讽，反驳。
　　
　　但如今，他都放在心上。
　　
　　“这是第1个点，位置要好，地方要大，装修要精致。”陈浩继续说道，“第2个点，可以学着万顺茶楼，茶楼里头也放些麻将桌，供人打麻将，收取佣金，提供一些免费的茶水，每天的报纸也可以提供些。”
　　
　　万顺茶楼做的不错的地方，陈浩照抄作业，拿过来自己这边也用上。
　　
　　“免费提供茶水？”陈大刚看着陈浩，“那这不成了麻将馆了吗？算不得茶楼吧。”
　　
　　“提供低档，中档的茶水，高档的茶水收费。”陈浩说道，“虽说是茶楼，但不要将营业额的来源放在茶水上，得要放在其他地方。”
　　
　　“这个刚刚不也说了吗？低档的，中档的茶水要不了几个钱，免费了，还能做一个噱头，让过来的顾客增加好感。”
　　
　　“至于高档的茶水，自然得要收费，另外，有顾客要茶叶，还能把茶叶卖给他们。”
　　
　　开茶楼，提供茶水，但主要还是卖茶叶，给他们提供一个娱乐休息的场所，得要把心思放在茶叶上，把茶楼当成是一个销售场所，用来跟潜在的顾客联络感情。
　　
　　陈大刚就像是一个学生，听着陈浩的分析，非常认真。
　　
　　原本他想的经营很简单，找到一个能赚钱事，然后去做，再就是在人多的地方经营就行了，没想到这里头还有这么多道道。
　　
　　陈浩说的越多，越详细，他的心就越虚，越是没有谱。
　　
　　了解的越多，越是能感受到自身的不足。
　　
　　“低端的，中端的茶水不收费，免费提供，高端的茶水收费，还有一点作用，那就是能让那些找个地方谈事情的人主动花钱买高端的茶水，这些谈事情的人到茶楼里头来，多半都是对另一方有求，为了显示尊重，他们不会要茶楼里免费的茶水，而是会要花钱的茶水，越贵越能体现出他们的诚意，所以哪怕是高端的茶水，也要进行区分。”陈浩一肚子的经营思路。
　　
　　“比方8毛钱一壶，1块钱一壶，1块5一壶，2块一壶，有所区别，让顾客有的选。”
　　
　　这种定价策略，实际上就跟往后玩游戏一样，玩游戏会有等级系统，让人忍不住的就想要升级，而且升得越高，越是想要炫耀。
　　
　　产品定价也是这样，必须要拿捏住顾客的心理，让那些手头上有钱的人有炫耀的欲望和条件。
　　
　　花钱有时候并非为了买一件实质性的东西，还是买情绪价值。