第847章 先有鸡，还是先有蛋 (第2/2页)

饼干这类产品保质期比较短，跟服装、鞋子等等产品不一样，服装、鞋子，包括自行车，家具家电，能放很久，甚至放个几年的时间，都没多大的问题。
　　
　　再要卖的时候，擦掉上面的灰尘就成。
　　
　　但是饼干不行，生产出来，如果卖不出去，那就都是亏损。
　　
　　保质期太短了，还不好保存。
　　
　　“你这个其实就是先有鸡，还是先有鸡蛋的问题。”陈浩道，“到底是有了销售渠道后，再做出改变好些，还是先做出改变，才能有销售渠道。”
　　
　　“我觉得是先做出改变，才能有销售渠道，食品厂的产品现在不至于一点都卖不出去吧？”
　　
　　陈浩拿起搪瓷杯，也轻轻的喝了一口茶水。
　　
　　他能喝酒，但是不喜欢喝酒。
　　
　　酒喝多了影响思维，茶水喝多了，顶多就是难以入眠，但是头脑却能一直保持清醒。
　　
　　都说一醉解千愁，但是喝酒好多时候实际上是一种逃避，醉了之后就什么都不想了，属于鸵鸟心态。
　　
　　反而是喝茶，保持头脑清醒，得一直面对难题。
　　
　　“有的，食品厂还有一些销售渠道，跟一些供销社还有合作，包括有一些个人也会在食品厂那边批发一些饼干。”许辉道。
　　
　　他说的个人，实际上就是一些走街串巷的个体户，批发饼干到处叫卖。
　　
　　“这就行了，有销售渠道，总归能让新的产品有一些展示的机会，看看市场的反馈如何。”陈浩说道。
　　
　　“不是要给你1万块钱吗？4000块钱拿出来接手食品厂，余下的一些钱就用来购置一些比较简单的包装设备，再就是在你们当地的报纸，电视台上做一些广告，宣传的噱头是有包装的饼干，宣传的主要思路往送礼，有面子，寓意好等方面来，这些也花不了多少钱，可能就是包装设备方面要稍微多花点钱，要是钱不够，你到时候再跟我打电话，我解决资金方面的问题。”陈浩道。
　　
　　这年月，打广告基本没多少成本。
　　
　　对生意人很友好。
　　
　　广告的价值还没凸显出来。
　　
　　有人能喝得起8块钱，15块钱的茅台酒，那么肯定就有人能吃得起更加高端的饼干等等糕点。
　　
　　做精包装就是瞄准这些群体。
　　
　　上行下效，只要这些高收入、高地位的人群对这种饼干认可，那么中等收入的，包括底层收入的，对这种饼干同样也会认可。
　　
　　只是说收入低的可能买不起，但这不妨碍打响饼干以及食品厂的名头。
　　
　　就像茅台酒一样，收入低的手头上拮据，买不起茅台酒，但却很认可茅台酒。
　　
　　买不起无所谓，迟早能买的起，先把知名度搞起来再说。
　　
　　知名度起来了，不愁销路。
　　
　　就是要让部分人买不起，买的起了可能就没那个味道了。
　　
　　就如榴莲，车厘子等高价水果，就是要让一些人高攀不起，吃的就是那个价格。
　　
　　“可不可以用纸包装，就用油纸包装？”许辉琢磨了下，问道，“食品厂，包括其他的家庭作坊，有时候也会提供一些油纸，方便买饼干的人。”