第122章 冤大头来了（5k加更） (第2/2页)

而如果和西方国家做生意，你拿的是实打实美元，灵活度要高太多。
　　
　　李明德万万没想到，华国方面的回复居然真的同意他只考虑经济效益。
　　
　　也就是说，可以一台都不用卖给东欧国家。
　　
　　可以同时找两边来谈，在双方之间花式抬价。
　　
　　这是过去他从未获得过的权限。
　　
　　李明德觉得事出反常，不过当下没有什么好想的，尽可能宰这帮老外一笔才是重中之重。
　　
　　李明德心想：他和其他人没有两样，都对熊猫很有兴趣。
　　
　　维尔塔宁点头道：“李先生，你说的没错，我在莱比锡贸易博览会上已经看你们演示过无数次。
　　
　　我很清楚它的优势，科学计算、小巧的机身、可以随处携带，这些都是它的优势。
　　
　　我只有一个疑问，那就是它的稳定性，以及后续它的售后如何保证。”
　　
　　李明德说：“它非常稳定，我们愿意提供一种更换服务，也就是说用户购买更换服务之后，如果发生任何故障，我们都提供更换。”
　　
　　这是李明德在了解到ANITA的经营策略后思考出来的维护服务。
　　
　　能获得长期稳定的现金流，还能获得客户放心。
　　
　　维尔塔宁内心大定，他知道企业用户肯定喜欢这种服务：“李先生，完美，那么价格呢？”
　　
　　李明德满脸难色，“我很清楚英格兰的ANITA售价在1200美元左右，我们的产品可要比ANITA好得多，但它的售价我们无法确定。需要你给我们一个主意。”
　　
　　维尔塔宁内心有些不爽，他很清楚，华国人这是在拿他给的价格当锚点呢，后续还要找其他企业来谈判，那么想要拿下这门生意，价格就显得尤为重要。
　　
　　房间里沉默了好一会。
　　
　　维尔塔宁这才说道：“两千美元，我们愿意出两千美元的高价，一次定一万台，也就是两千万美元。”
　　
　　李明德内心已经在震动了。
　　
　　一次两千万，这可是前所未有的生意。
　　
　　他很清楚，华国的产能爬坡后，一年卖十万台都不是不可能，两千美元也显然不是上限。
　　
　　如果是十万台，两千美元，那么一年就是2亿美元。
　　
　　这对1960年进出口总额只有38.09亿美元的国家来说意味着什么。
　　
　　“好，感谢你的报价，我会认真考虑的。”
　　
　　三天时间里，李明德见了超过十家企业。
　　
　　绝不仅仅只是芬兰企业。
　　
　　英格兰、东西德、法兰西企业代表他都见过了。
　　
　　只要想做生意，大家有的是办法。
　　
　　在芬兰成立个公司，在芬兰交割，交割之后再转卖到全球。
　　
　　李明德可不会限定死，必须和现在的芬兰公司谈。
　　
　　和未来的芬兰公司谈不是谈吗？
　　
　　可一整天下来，开价最高的也只有3500美元。
　　
　　和出国前，钱院长和他说的5000美元相差甚远。
　　
　　这让李明德不禁有些沮丧。
　　
　　一万美元的高价也有，但这种最多就十台，而且要你立刻交货。
　　
　　摆明了就不安好心，不是做具体生意。
　　
　　做的都是转口贸易。
　　
　　但凡谈到大规模出口，一万台以上订单的，最多也就3500美元。
　　
　　多吗？
　　
　　当然多。
　　
　　但李明德能够感受到，现场对XM-01的追捧。
　　
　　他想要再试试。
　　
　　如果实在不行，那就只能回去和法兰西的3500美元谈了。
　　
　　他酒店房间里，找来了一块木板，钉满了各国商人的名片，上面除了名字外，还有他自己写的数字，金额乘订单数。
　　
　　3500*50000就是上限。
　　
　　1.75亿美元，已经创下华国有史以来的历史。
　　
　　第五天，李明德站在展台前眉头紧锁。
　　
　　和前几天比起来，华国的展台也没有那么火爆。
　　
　　在这样的地方，消息传的很快，大家都清楚华国在纠结。
　　
　　甚至最高价3500美元他们也知道。
　　
　　这个价格真的太高。
　　
　　没有人愿意开更高的价格。
　　
　　大家私下聊的时候，有人调侃说，如果XM-01贴的不是XM-01，而是德州仪器或者IBM的牌子，5000美元的高价他们也敢开。
　　
　　一张名片送到李明德的跟前。
　　
　　“约翰逊，5000”
　　
　　李明德有些惊讶，连忙招呼其到边上的酒店详聊：“约翰逊，这是什么意思？”
　　
　　没有寒暄，李明德直接问道。
　　
　　“我来自阿美利肯，通用电气的采购经理，约翰逊·琼斯，XM-01我们愿意以5000美元的价格，你们的产能有多少吃多少，你看意下如何？”
　　
　　没错，通用电气登场了。
　　
　　前面有提到，通用电气也有计算机业务，他们做的是小型计算机，同时也在尝试着做大型计算机和IBM竞争。
　　
　　自从在莱比锡贸易博览会发现XM-01之后，通用就开始动起来，约翰逊·琼斯从伦敦连夜赶来，在具体了解之后，由其汇报给通用电气的高层，由摩根家族成员亲自拍板了这个价格和采购数。
　　
　　因为对通用而言，XM-01五千美元的价格也不愁卖，反正无脑卖给阿美利肯政府。
　　
　　至少在XM-01垄断的这段时间里，翻倍卖给阿美利肯政府简直不要太轻松。
　　
　　尤其是在当下这个时间点，从华盛顿到华尔街，大家都知道百越战争的脚步越来越近。
　　
　　就差最后的战前动员了。
　　
　　百越前线需要便携式计算器，东南亚的军需部门需要便携式计算器，阿美利肯本土的将军们同样需要便携式计算器。
　　
　　光是这些订单就根本吃不完。
　　
　　同时摩根家族成员思忖，以摩根和林燃的关系，套通用壳的华国货，难道林燃不会让NASA吃下吗？
　　
　　NASA的工程师难道就不需要便携式计算器了吗？
　　
　　这只是考虑到了阿美利肯政府层面，再加上企业需求层面。
　　
　　这点订单想要消化掉简直不要太容易。
　　
　　抱着这样的想法，通用才做出了这样的决定。
　　
　　和小型电子计算机比起来，便携式计算器哪怕是一万美元的定价也并不贵。
　　
　　李明德已经心动了。
　　
　　约翰逊接着说：“我们只有一个要求，那就是关于精度的调整，不能在说明书里体现，得设置成隐藏功能。”
　　
　　李明德摸不着头脑。
　　
　　这是为了区分开，不然怎么解释卖给华盛顿的要一万美元，卖给企业的只要七千。
　　
　　还不是因为华盛顿的精度更高吗。
　　
　　至于为什么卖给企业的精度也能到小数点后四位，这不是他们自己破解了吗？
　　
　　实际上在运算速度上也远远不如。
　　
　　对方不解释，李明德也不在乎，他现在就想尽快发电报和国内联系，到底能不能和通用做生意。
　　
　　亨茨维尔市的酒店里，约翰·摩根说有大礼要送给自己，林燃抱着这样的疑惑来到房间。
　　
　　“伦道夫，来看看，这是什么。”约翰·摩根说。
　　
　　林燃拿起桌上，和后世便携式电子计算器已经很像的计算器，看着上面略微有些粗糙的通用电气LOGO，他惊讶道：
　　
　　“你们的进展这么快？就已经搞出了这样的便携式电子计算器来？
　　
　　比我在NASA内部看到的可要先进不少！”
　　
　　他知道，深蓝出现后，很是刺激了通用电气计算机业务板块。
　　
　　不过他没想到，对方居然在这个时间点就搞出了这玩意。
　　
　　约翰·摩根说：“送给你，平时计算可以拿它来算，当然我知道它肯定没有你的大脑算的快。
　　
　　不过这也不是什么惊喜，真正的惊喜在于你知道这是哪里产的吗？”
　　
　　林燃沉默了几秒后说道：“华国？”
　　
　　约翰·摩根震惊：“不是，这你都知道？”他本来想卖关子的。