第2714章 莫斯科的战略陷阱（二合一，求月票，求订阅） (第2/2页)

“我方愿意提供一个更优厚的方案——钛合金，纯度99.7%，报价嘛——我们先做个朋友。为国际市场的60%。”
　　
　　“什么？”田兴汉猛地抬起头，心脏不受控制地加速跳动。钛合金的价值他再清楚不过，这种金属重量非常轻、且强度极高，广泛应用于航空航天、国防军工等关键领域，价格一直居高不下。
　　
　　60%的报价意味着只要转手卖出，公司就能获得40%的纯利润，这简直是一本万利的生意。
　　
　　他下意识地看向高淮远，如此优惠的报价，科长肯定不会拒绝的。
　　
　　就在他以为科长会同意的时候，却听到了一个截然相反的答案。
　　
　　“不，我们并不需要这个。”
　　
　　田兴汉脸上的表情凝固，难以置信地看着高淮远。彼得罗夫也愣了一下，似乎没料到这个结果，他皱起眉头：
　　
　　“高先生，你确定吗？这个价格已经非常优惠了。”
　　
　　“我确定，我们都非常清楚，钛合金这种产品主要应用在航空航天领域，但是我们在这个领域没有任何需求。
　　
　　我们仅仅只是生产一些普通的航天配件，作为南洋地区的航空配套而已，既然没有这方面的需求，那也就不需要钛合金了。”
　　
　　高淮远的语气依然很平静，他说道：
　　
　　“希望贵方能够准备更多符合我方需求的商品，完成剩余款项的结算。”
　　
　　说完，他起身告辞道：
　　
　　“今天的谈判就到这里吧，我们明天再沟通。”
　　
　　就这样持续几个小时的贸易谈判结束了。
　　
　　而且是在拒绝了一个可以获得几千万美元利润的建议之后，
　　
　　田兴汉机械地跟着高淮远起身，脑子里一片混乱，直到走出对外贸易部的时候，在秋天的冷风扑面而来时，他才勉强回过神。
　　
　　一路上，他几次想开口询问，但看着高淮远严肃的神情，话到嘴边又咽了回去。
　　
　　他知道，科长这么决定，肯定有他的想法，在没有合适的时机之前，贸然发问并不明智。
　　
　　而且这辆出租车也是一直停在对外贸易部门前的，车上的司机很有可能就是克格勃的特工。
　　
　　想到这儿，田兴汉有只观察了一下。
　　
　　虽然司机的相貌略带着一些欧洲人的味道，但是，仔细观察一下。田兴汉立即了然于胸了。
　　
　　这是一个东干人。
　　
　　在中亚的时候，田汉曾经接触过这些人，他当年刚到苏联的时候，在克格勃审讯他期间，正是这些人做的翻译。
　　
　　现在，这些家伙之所以会出现在这里，肯定也是因为他们能够听得懂国语。
　　
　　嗯，也就局限于能够听得懂，毕竟他们早就不知道汉字是如何书写的了。
　　
　　也正因如此，他才选择了沉默。
　　
　　回到下榻的酒店，高淮远做的第一件事就是从公文包里拿出电子检测设备，在房间的各个角落仔细扫描。
　　
　　拿在手里的探测器缓缓移动，在此期间没有发出任何声音，直到确认房间内没有窃听器，他才松了口气，坐在沙发上点燃了一支香烟。
　　
　　然后高怀远才把目光投向田兴汉，虽然对方的年龄比自己还要小上几岁，但是作为自己的下属，他现在肯定是有问题的。
　　
　　“说吧。”
　　
　　高淮远笑着说道。
　　
　　“这一路上你都有话想要说的。”
　　
　　既然现在科长都这么说了，那肯定是要问。
　　
　　“科长，您为什么要拒绝那批钛合金？”
　　
　　田兴汉再也按捺不住心中的疑问，急切地问道：
　　
　　“60%的报价，这可是难得的机会啊！”
　　
　　甚至直到现在，他的心里都充满了疑惑。做生意不就是为了挣钱吗？
　　
　　高淮远吸了一口烟，烟雾在他眼前缓缓散开，他看着田兴汉急切的神情，直截了当地说：
　　
　　“非常简单，因为这是俄国人的低价陷阱。”
　　
　　“低价陷阱？”
　　
　　科长的回答让田兴汉脸上满是疑惑：
　　
　　“可是他们的报价确实太低了，难道就不能是因为他们的生产成本更低吗？且低价……我们做生意不就是为了赚钱吗？对方既然开了这么低的报价，有什么不好的啊？”
　　
　　“低价……有时候是很好的，但有时候可能并没有那么美妙。”
　　
　　高淮远笑了笑，摇了摇头：
　　
　　“即便是生产成本再低，也不可能低到这个程度。他们不过是在用低价来引诱我们。”
　　
　　他弹了弹烟灰，继续说道：
　　
　　“钛合金的用途虽然广泛，但全球的总需求量是相对固定的。如果我们从苏联进口这几千万美元的钛合金，为了尽快销售出去，势必要压低价格，这会直接冲击南洋的钛合金产业。”
　　
　　“冲击？”
　　
　　田兴汉的眉头锁得更紧了，他似乎有些明白了，但又不完全确定：
　　
　　“可是仅仅几千万美元的货，就能造成那么大的冲击吗？”
　　
　　“一开始或许只是轻微冲击，但如果这种情形持续下去，后果不堪设想。”
　　
　　高淮远的语气变得凝重起来，说道：
　　
　　“苏联可以持续提供低价钛合金，而我们的本土企业为了竞争，只能不断压低利润，长此以往，必然会陷入生产困境，等到国际市场价格降低到我们的企业无法维持生产的时候，那么等待他的也就是破产倒闭了。”
　　
　　科长的解释非但没有让田兴汉心里的疑问散开，反而让他有了更多的疑问。
　　
　　“科长，你的意思是说他们故意给出这样的低价，就是为了冲击我们的产业，是吗？可，可是，他们这么做又为了什么呢？
　　
　　难道就是为了赔本赚吆喝吗？”
　　
　　看着一头雾水的田兴汉，高怀远解释道：
　　
　　“赔本？他们当然不会赔本的，你要考虑到他们是有其他的战略企图。”
　　
　　“其他的战略企图？”
　　
　　田兴汉满脸疑问的看着科长，目光中充满了不解与疑惑。
　　
　　“有时候在国际贸易之中，做生意并不是以赚钱为目的。就像当年的石油危机，为什么欧佩克组织选择基于gb是国际油价再高，他们都没有去销售石油呢？”
　　
　　“是因为他们用石油作为武器，然后，在抬高石油价格，从而获得更多的石油利润。”
　　
　　点了点头，高怀远说道。
　　
　　“差不多就是这样吧，但是在钛合金方面却和挣钱没有任何关系。
　　
　　钛合金可不是普通的商品，它在国防、航空等关键领域有着不可替代的作用。”
　　
　　他顿了顿，吸了一口烟，眼神变得锐利起来，而神情和语气也变得越发的凝重：
　　
　　“但是众所周知，钛合金的生产工艺是非常复杂，而且生产成本很高，所以价格也很高。
　　
　　也正因如此，目前全世界只有寥寥无几的几个国家能够大规模生产钛合金，并且投入商用市场。
　　
　　就整个西方世界来说，仅仅只有几个国家少数几家企业而已。sEA也是其中之一。
　　
　　如果西方国家的钛合金产业被摧毁，或者被苏联控制，那么他们就可以在必要的时候以此作为威胁，拿捏我们。
　　
　　毕竟钛合金在很多领域都是不可替代的原料。
　　
　　这就是俄国人的阴谋——用低价陷阱摧毁我们的关键产业，花费不多，但是却可以在关键的时候发挥出关键想象的作用。。”
　　
　　田兴汉静静地听着，脑海中浮现出高淮远的话，慢慢理清了其中的逻辑。
　　
　　“您的意思是，他们低价出口石油、天然气也是同样的道理？”
　　
　　“没错。”高淮远点头，“说道：
　　
　　他们之所以愿意低价向欧洲国家提供能源，本质上就是想利用低价策略抢占市场，进而控制整个供应链。
　　
　　就像现在，联邦德国以及其他的西欧国家。大量使用俄国的天然气一样，他们利用俄国的天然气取暖，发电甚至比在自己国家用煤炭取暖发电更便宜。
　　
　　在这种情况下，包括联邦德国在内的不少欧洲国家都是争先恐后的改用俄国天然气。
　　
　　甚至在德国有一些环保人士认为使用煤炭发电污染太严重，所以建议使用天然气。究其原因就是因为俄国的天然气价格太便宜。
　　
　　如此廉价且供应充足又环保的能源，换成谁，谁又不欢迎呢？
　　
　　一旦欧洲国家对他们的能源产生依赖，他们就可以在未来某一个时期，在政治问题上施压，迫使对方做出让步。
　　
　　这是俄国人惯用的伎俩，只是这次把目标对准了钛合金产业。
　　
　　如果我们上套了，即便是现在，我们不会为之付出代价，但是在未来的某一个时刻，谁知道呢？”
　　
　　高怀远从烟盒中抽出一根香烟，点着之后，然后说到：
　　
　　“我们不需要用最大的恶意去考虑人性。但是在涉及到安全问题的时候，我们必须要用最稳妥的态度去保护自身，你说对不对？””
　　
　　面对这样的反问，田兴汉似乎明白了，但是他的心里还是有一些疑问。
　　
　　“我明白，但是我还有一些问题。”
　　
　　于是他问道：
　　
　　“除了我们，还有其他公司会和苏联做钛合金生意吗？仅凭我们这一笔订单，似乎还不足以影响国际市场，这似乎没有什么大不了的。”
　　
　　高淮远摇了摇头，用极其平静的语气说：
　　
　　“这个世界上，愿意追逐短期利益的公司不在少数。你要知道只要有100%的利润，资本家都愿意卖出绞死自己的那根绞绳。
　　
　　你以为只有我们收到了这样的报价吗？
　　
　　我敢肯定，苏联人一定向其他西方公司也抛出了同样的诱饵。如果我没有猜错，今年国际市场的钛合金价格肯定会大幅下跌，而这仅仅只是开始。”
　　
　　在说出这番话的时候，高淮远想了一下，然后说道：
　　
　　“不过这似乎也是一个机会。”
　　
　　“机会？”
　　
　　还没有回过神来的田兴汉，听到高淮远说：
　　
　　“我的意思是期货——这一块倒是可以考虑一下。”
　　
　　“期货？”
　　
　　田兴汉看着上司，心中自己明白了科长的意思。既然它的价格有可能下跌，那肯定可以投资期货了。
　　
　　“没错，我们虽然是丢掉了这一块利润，但是可以考虑一下，在这方面做一下弥补嘛。”
　　
　　高淮远在说这一切的时候，脸上带着浓浓的笑容，就好像他已经料定大多数资本家都愿意把那根绞绳卖给别人一样。
　　
　　其实不是大多数，而是几乎所有的，也正因如此，他们才会出台一些规则用于保护自己，不至于陷入这样的低价陷阱之中。
　　
　　但是他们所能够做的仅仅只是约束自身而已，至于其他的欧美国家的那些人。
　　
　　谁又能够左右他们呢？
　　
　　不过，这个世界最现实的地方就是只要独善其身就好。其他人的生死和自己有什么关系……